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《世纪珠宝快报》第163期
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21世纪珠宝网 信息快报
2004-06-10

目 录

1、21世纪珠宝网组团45人参观韩国珠宝展
2、品牌珠宝新概念——“圣德娜珠宝”冲击波
3、南京东路又添珠宝亮点——上海笆赛尔国际珠宝交易中心
4、首届黄金珠宝玉石展本月16日登陆广州
5、格林斯潘讲话令金价大跌
6、铂金降价钯金尴尬,销售商积压大把货源
7、关于加强珠宝玉石首饰行业安全防范的通知
8、“K金风暴”今夏袭申城 展现个性魅力
9、实价联盟仅维持5天 钻饰市场到底发生了什么
10、来自钯饰经营者的市场反馈 注重国际风险

21世纪珠宝网组团45人参观韩国珠宝展

文:梵静

本网讯:在去年成功组团参观2003韩国国际珠宝展的基础上,今年21世纪珠宝网和上海宝玉石协会又联手组织珠宝业者45人参观7月1日在汉城举行的2004韩国国际珠宝展。截止到昨天为止,组团报名工作全部结束,参加企业除上海本地外覆盖浙江、江苏、深圳、北京、福建等五个省市。

2003年21世纪珠宝网曾组团15人参观韩国珠宝展,受到韩国贸易协会和当地珠宝业者的热情款待,增进了中韩两国珠宝行业的了解和沟通,并由此开创了中国珠宝行业媒体组团出国考察之先河。

21世纪珠宝网的年轻化、专业化、高学历、高智商员工团队在和海外珠宝业者的沟通中发挥了极强的人力资源优势,从网上走下来、走出上海、走出中国、走出亚洲、走向未来……

做为上海宝玉石协会的新鲜血液,我们有理由相信,21世纪珠宝网带给珠宝行业的必然是饽勃的生机和无限商机。

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品牌珠宝新概念——“圣德娜珠宝”冲击波

本网采编黄凌佶、张艺

昨天,本网采编黄凌佶、张艺来到了位于南京东路置地广场对面的“圣德娜珠宝礼品商厦”,商厦的领导欣然接受了我们的采访。

首先,这位负责人就向我们介绍了“圣得娜”的历史:两年前,民营资本进驻“圣得娜”以来,从百货业开始了她的发展,但经营一直不理想,鉴于对新兴百货业态的独特见解,“圣得娜”毅然决定在第三次人员调整后,向珠宝首饰礼品方面的经营进军,定位也与其他传统金店、银楼有所不同,走的是中高档品牌精品的路线。

走专业化路线;地处中华第一街——南京东步行街这一独有文化底蕴的商圈,以及最近的来自香港首饰“零关税”政策的出台,是让“圣得娜”决定走珠宝礼品专营的最重要的三大原因。加上一批专业强、经验足、有创新的员工的辛劳工作,这位负责人深信未来的前景非常地美好。

在这次采访的过程中,这位负责人向我们提出了一个全新的经营方式——珠宝品牌形象专柜(形象专卖店),简单地说就像现在各大时尚购物中心里化妆品区域那样的布局。商家提供给供应商满意的空间及位置,而在这片空间里则完全由供应商自由裁剪。品牌形象的树立、销售人员的配备、商品价格的定位等完全由供应商做主。这种全部以品牌形象为主的经营方式对于传统的金店、银楼式的经营模式将会形成较强冲击,也是黄金珠宝饰品经营方式的一种突破。而对于这种形式的满意程度和未来的前景,这位负责人脸上的表情就清晰地传达给我们了。

“圣得娜”1楼已于今年5月1日从新亮相。2楼也会在6月10日正式开张。从目前的情况来看,这两层品牌效应已显现出来。3-5楼的改造也会在8月间结束。届时一座全新的高品位珠宝礼品商厦将会让每个南京路上的游人流连忘返。
转摘本文请联系《21世纪珠宝网》,并向原作者支付相应稿酬,请尊重作者权益。

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南京东路又添珠宝亮点——上海笆赛尔国际珠宝交易中心

本网采编:张艺

位于南京东路步行街上东首,曾经的东海商都,后来的日向百货,现在这栋大楼又拥有了一个全新的名字——“上海笆赛尔国际珠宝交易中心”。日前,笔者对从上海友谊集团购得东海商都40年产权的上海华通机电集团副总经理徐林作了采访。

徐总认为,目前的中国珠宝行业并不完善,过去的十几年,只是中国珠宝首饰行业发展的初级阶段,经营模式还没有与国际接轨。许多在中国属一流的珠宝品牌,在国际上也只能算中等水平。而中国加入WTO后,各种政策的开放使得海外珠宝商特别是港澳的珠宝商可以方便的进入中国,这无疑将是一个巨大的商机。随着人们消费层次的提高,高层次的国际珠宝品牌肯定是市场发展方向。而上海笆赛尔国际珠宝交易中心就将成为东南亚地区一个聚集世界各大名牌珠宝首饰的大型多功能珠宝交易场所。

据徐总介绍,笆赛尔国际珠宝交易中心总投资8个亿,其特点可以概括为“三全”:品类全、档次全、服务全。它不是一个单纯的传统购物商场,而且是综合性的“珠宝世界”。 今后1楼和2楼是各大品牌的旗舰店,3楼至4楼将成为业务洽谈区和批发中心,这里将吸引国内外近300家珠宝商,其中60%为意大利、巴西等国外品牌,经营面积为2.5万平方米。而5、6楼将是珠宝鉴定、设计及餐饮、休闲中心。这里还将为顾客提供各种人性化的服务:形象设计、免费咨询培训……8楼为接待区,据笔者所见,欧洲的花园式设计尤为吸引人,的确符合笆赛尔国际化、高品位的定位特点。除此之外,笆赛尔还会建立一个活动中心,举办各种珠宝首饰展,珠宝拍卖等系列活动,这将使笆赛尔成为一个时尚名人常出没的场所。

当笔者问到,这样的高档次定位是否会流失掉一部分中低端消费者的风险时,徐总表示:“高档次并不等于高价位,任何消费水平的顾客都可以在笆赛尔买到符合自己心理价位的商品。”

目前,笆赛尔国际珠宝交易中心还未进入正式的招商阶段,徐总说他们的招商方式也要跟国际接轨,是先向各大珠宝企业询问其意见,再根据他们的意见进行逐步规划。

展望未来,徐总自豪的告诉我们,上海笆赛尔国际珠宝交易中心将吸引世界各地的顶级珠宝品牌聚集,成为时尚人士的活动场所,珠宝业界的晴雨表。
转摘本文请联系《21世纪珠宝网》,并向原作者支付相应稿酬,请尊重作者权益。

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首届黄金珠宝玉石展本月16日登陆广州

编辑:梵静

    13个国家和地区170家公司参展,以色列首次以官方形式组团

  亚洲最大的黄金珠宝展举办者亚洲博闻公司携其优势项目资源,在广州举办的“首届中国(广州)国际黄金珠宝玉石展览会将于本月16日广州锦汉展览中心强势登陆。据悉,本届展览规模超过一万平方米,将有来自13个国家和地区的170家公司亮相展会。其中,以色列钻石协会更首次以官方形式组团参展。

  逾千名海外买家到会

  首届中国﹙广州﹚国际黄金珠宝玉石展览会成功邀请到中国宝玉石协会和国土资源部珠宝玉石首饰管理中心为联合主办单位。展会由花城国际展览有限公司、博闻中国有限公司和博裕闻﹙广州﹚咨询服务有限公司承办。协办单位包括:上海钻石交易所、上海黄金交易所、中国钻石厂商协会、中华全国工商业联合会金银珠宝业商会、广东省金银首饰商会、广东省宝玉石协会、广州市荔湾区玉器工艺业同业会、上海黄金饰品行业协会和天津市黄金饰品协会。

  展览总面积逾10000平方米,共吸引170家来自13个国家和地区的公司参展。参展商分别来自:比利时、德国、印度、以色列、意大利、日本、瑞士、泰国、俄罗斯、美国、中国内地、香港和台湾地区等。预先登记参观展会的海外买家更超过1000名。

  据广州市对外贸易经济合作局李国荣处长介绍,这是我国年中最重要的国际珠宝展览会,同时也是华南地区最具代表性的同类型展览,将有助于推动发展迅速的中国珠宝内销市场和开拓国际珠宝贸易。

  右图:近两年,广州珠宝出口均以2亿多美元的净增量递增。

  展示华南最大零售市场

  李国荣介绍,广州是华南地区发展最早和现今最成熟、最具规模的珠宝零售市场,单是市区内就有超过170家珠宝零售店,遍布于北京路、上下九路、天河城、人民路和环市路等主要购物区。据不完全统计,近两年首饰内销均超过15亿元人民币,随着人民生活水平的提高,内销势头还将趋旺。

  而在加工出口方面,广州近两年均以2亿多美元的净增量递增,出口到欧美、日韩、东南亚等市场,具有很高的美誉度。据统计,去年珠宝首饰加工出口达11.16亿美元,今年1至4月珠宝出口3.82亿美元,同比增长21.17%。他表示,此次展会将是展示广州市黄金珠宝玉石行业风貌和制造业与商品魅力的极佳时机。

  以色列首次官方组团参展

  博闻中国珠宝展览经理刘小雯表示,今年最重要的国际珠宝展览会,深受同业重视,获得海内外业界的积极参与和支持。其中,以色列钻石协会首次以官方代表团形式,组织了10家以色列钻石厂商来华参加展览。

  展会将汇聚一系列珠宝首饰和原材料,包括:黄金首饰、铂金首饰、白银首饰、珍珠、钻石和宝石首饰、金条、金币、金箔、金表和其他黄金制品。钻石、玉石、珍珠、宝石机械和设备工具、技术包装等。

  与香港珠宝展相映生辉

  据介绍,为了让参展商和买家可在一次旅程同时参与两个国际性的采购和销售机会。本届展会特意安排在亚洲年中最大型的国际珠宝钟表展览会:六月香港珠宝钟表展览会(2004年6月24至27日)数天前举行。大会将为取道香港前往展会的海外买家安排免费直通火车。

  此外,主办机构还特意在6月18日至21日安排了一系列的厂房参观活动,让海外珠宝客商对中国广东省和番禺区珠宝制造和加工业有更多的了解,以及为日后来华经商作好准备。

  另外,为了建立一个高素质、具国际视野的商贸平台,展会期间还安排了系列关于有色宝石、钻石处理、珠宝设计和珠宝潮流等不同主题的讲座。

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格林斯潘讲话令金价大跌

据上海黄金交易所信息显示,今日国内金价出现较大幅度下跌,其中前两个交易日较为坚挺的铂金今日下跌幅度较大,收盘下跌4.17元。昨晚格林斯潘发表了卫星讲话,他表示目前美联储将全力对抗通胀,逐步提高利率的说法是错误的。分析人士称,该言论一改数日前美联储将逐步加息的论调,明确指出美联储加息的幅度可能会很大,因此黄金不仅遭受来自400美元的技术压力,同时市场对美国加息的乐观态度也导致投资者抛售黄金。该人士还称,金价目前不太可能大幅下跌,因为外汇市场上美元尚未全面走强,近期金价反复的可能性依然较大。

以下为今日各品种收盘行情

  品种 开盘价 收盘价 最高价 最低价 涨跌 成交量
Au(T+5) 103.80 103.76 103.80 103.70 -1.24 21
Au99.95 105.00 103.63 105.09 103.60 -1.28 876
Au99.99 104.88 103.89 104.88 103.65 -1.29 71
Pt99.95 226.50 226.16 226.50 226.00 -4.17 86

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铂金降价钯金尴尬,销售商积压大把货源

   随着南京市场上的铂金价格开始下调,曾以低价抢夺市场的钯首饰被推上了一个尴尬的地位:论品质,其比不上铂金;谈价格,优势已不太明显。对于前段时期纷纷跟风销售钯首饰的商家,南京一位业内人士认为其经营将面临三重风险。

  钯首饰的兴起是在铂金价格的大幅上涨时开始的。铂金价格从南京市场上最低每克180元左右,一直上涨到每克接近300元,这不仅让消费者连喊吃不消,就是商家面对如此高价,进货时也有点担心。于是价格低、外观几乎相同的钯首饰乘机而入,且发展势头强劲,在嗅觉灵敏的批发商、零售商积极参与下,钯饰品在全国各地走上了柜台,南京也于今年3月份开始上柜销售,一些商场和批发市场都可以买到。

  尽管大家一哄而上卖钯金首饰,可是南京市场上销售并不如意。南京某商场人士称,他们进了一批货后,开始每天还能卖出十来件,到现在能卖2件就不错了。据分析,主要原因还在于铂金的价格在往下走,对钯金的销售空间形成挤压。如现在铂金的价格每克为250元,钯首饰卖到160多元,相比之下,大家还是选择铂金。据悉,有一些销售商因此积压了不少货。4月初有一家公司以98元的价格一下子买了20公斤钯金,没想到自4月中旬后国际钯原料的价格一路下落,市场批发价也降到目前的80多元,老板叫苦不迭。

  消费者购买后的保养也是商家以后面临的大问题。据了解,钯饰品佩戴后一段时间内就会出现色泽暗淡,饰品断裂等要“动火”焊接修复,技术上有难度等毛病,而有的商家在该产品上还没有相关的售后服务,有的消费者在购买时并不知道这些,销售人员如不明讲,就会给今后留下隐患,带来不少麻烦。

  一位精于贵金属市场的人士分析,现在国内没有开展贵金属期货期权的业务,只是现金交易,而钯这一贵金属还没有在上海黄金交易所上市交易。因为规避风险的工具太少,甚至于说几乎没有,面对钯市场,国内的珠宝企业的经营风险之大是显而易见的。他提醒国内的珠宝商人,要多关心国际国内贵金属市场的变化,不要仅从自己内心出发对钯市场有过高的期望值。

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关于加强珠宝玉石首饰行业安全防范的通知

    中国宝玉石协会消息:近期,河南平顶山市公安局新华分局成功破获了在业内引起巨大震动的两起特大珠宝诈骗案:西安一得公司“2001.1.10”被骗案、郑州一心公司“2001.8.25”被骗案,涉案金额700万元;另外,“2004.1.30”江苏淮安某购物中心发生特大珠宝盗窃案;3月8日北京一中型商厦发生盗窃案,这一系列案件的发生,为珠宝企业再一次敲响了安全防范的长鸣钟。为此,要求各会员单位和全行业一定要加强安全意识,建立完善的内部管理制度,在开展业务时提高警惕,发现可疑情况及时向公安部门报告,避免财务损失和人身伤害事件的发生。

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“K金风暴”今夏袭申城 展现个性魅力

    过去不为国内首饰界看好的K金今年将异军突起,世界黄金协会联手首饰界最具创新性的意大利维琴察展览局最近展开“夏季攻势”,他们将把世界54位顶级金饰设计师设计的200款最新款K金首饰带到中国展示。据世界黄金协会中国区经理王立新日前披露,香港首饰巨子周大福、周生生、Justgold和上海本地的老凤祥、老庙黄金、城隍珠宝、东华珠宝等7家实力企业将成为意大利维琴察展览局的“合伙人”,共同在国内全力推广K金首饰,一大批与世界K金饰品最新潮流同步的产品近日将出现在上海市场上。

  国内首饰市场素来看重纯金饰品,据老庙黄金有限公司总经理陈久介绍,上海首饰市场上K金饰品的销量不到5%,但在国际市场上,尤其在北美、欧洲的发达国家,K金饰品占总销量的90%以上,海内外巨大的反差恰好印证了上海具有广阔的市场空间。据王立新介绍,今夏K金饰品市场将求新、求异,展现个性化魅力,“孤品”、“限量发行”

  会大行其道,具体将形成4个变化:消费群体不再“大众化”。

  国内纯金饰品拥有广大的消费群体,而K金将专攻“22-35岁城市时尚女性”,因为她们既有很强的消费实力,又是时髦的先锋。

  K金将“变形”。国内市场的K金饰品多为细长的手链、项链等,而这次即将推向市场的K金饰品充分利用K金表面打磨好、持久性好的特点,在镶嵌和造型方面实现了全面突破。广泛镶嵌奇形石头、绿松石、海蓝宝石等“半宝石”,造成丰富多彩的“前卫”搭配;以简单的几何图形,“无限”放大,形成变幻无穷的构图,打破纯金饰品具像、写实的陈规。

  K金将打破纯金饰品按“克”卖的习俗,而倡导按“件”计价。K金凸显了个性化特点,越奇、越异,它的价值就越高。许多按照个人特点和时装搭配设计的K金饰品其价值远远超过厚重的纯金饰物。但也不排斥小饰品、小挂件“亲近百姓”的魅力。

  本地化特色拉近时尚距离。今年香港、上海的7家首饰大户加盟K金饰品市场,他们对内地消费者的审美需求和价值理念十分熟悉,从近日展示的一些新款K金饰品看,都非常贴近消费需求。浙江最大的民营首饰制造集团日月首饰集团也已经加速进入这一新兴市场,参与角逐。

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实价联盟仅维持5天 钻饰市场到底发生了什么

近日钻石市场真是新闻迭出。先是23家银楼达成实价联盟,声称“从此不再打折”,哪知统一战线仅维持了5天,九洲黄金总汇就宣布退出。由此引发了业内业外的一片争论。“钻石打折真的划算吗?”、“今后该如何买钻石?”,为解消费者心头种种疑问,本刊记者特访了诸多业内人士,一探究竟。

实价联盟欲摘“虚折高帽”

不知从何时起,打折已经成了钻石业内最主要的销售手段,而消费者也似乎“以打折是瞻”,不打折的坚决不买。在上海除了极个别商场不打折外,绝大多数的珠宝银楼都挂满了打折的广告牌,8折、6折、5折,甚至2折。

上海宝玉石协会的缪立义秘书长坦言,这简直就是在考验消费者的“砍价”功夫。每个商家心里都有一个底价,老辣的消费者一刀砍下去正中底价,尽管商家多半要搞些请示上级经理的“虚招”,但是通常还是可以成交的;然而若碰上不善于或者懒得讨价还价的消费者,明明6折才是底价,却砍到7折的价位就放弃了,那么就轮到商家心里偷着乐了。一位业内人士一针见血地指出,钻石饰品的打折其实根本就不存在,只不过是迎合消费者喜欢买打折品的心理而搞的虚招,消费者即便能“砍”到底价,说到底也不过是花了“原本就该花的价钱”,买了一个精神满足。

另一方面,在打折虚风盛行的情况下,业内一些有识之士也开始担忧起来:折扣越来越低,要是哪一天引发像家电市场那样的恶性低价竞争,使得企业连正常的利润也被折扣掉了怎么办?更为严重的是,当标价与实际销售价格之间的差距越来越大,消费者对钻石饰品的实际价位心里越来越没底的时候,人们很可能对钻石这种商品产生观望态度,钻石饰品业的诚信将面临前所未有的危机。

因此,为维护消费者的权益和申城珠宝行业的诚信传统,上海珠宝玉石加工行业协会、上海钻石行业协会、上海市宝玉石协会、上海黄金饰品行业协会这4家行业协会共同向全行业发出了“诚信待客、实价销售”的呼吁和倡议,摘掉“虚假打折”的高帽子,还消费者本来的合理价位,并得到了23家知名银楼的响应,最终达成了日前名噪申城的“钻石实价联盟”。

对实价联盟的两大质疑

自从九洲黄金退出联盟后,外界就充满了对联盟内部的种种质疑,使消费者更加如坠迷雾。为此,记者分别采访了九洲黄金的负责人和联盟内剩余22家银楼之一的中百银楼的张建川董事长以及专业行业协会的专家。

质疑一:部分银楼暗里打折?

九洲黄金:据该店的负责人称,在本月15日23家银楼承诺不再实行折扣后的第二天,他们对本市南京路、淮海路、四川路的一些联盟内的银楼进行暗访后发现,部分银楼该打折的还在打折,没有遵守之前大家达成的承诺。

中百银楼:目前沪上的银楼大致有三种经营形式。

一是基本销售自己品牌的产品,例如九洲黄金总汇;二是除了自产品牌外,大部分销售沪上、外地甚至国外其他多种品牌的产品;三是以类似加盟某一品牌的形式进行销售,但是产品实际的设计、制作、销售都与这一品牌没有太多联系。

张建川董事长介绍,采取第一种经营形式的银楼实行实价销售比较立竿见影;采取第二种经营形式的银楼,自己品牌的产品立即实行实价没有问题,但是还需要和店内其他品牌的销售商进行协商和沟通,如果是采用ISO9001管理系统定价的企业还得对整个电脑系统进行调整,统一实价需要时间;至于采取最后一种经营方式的企业,实行实价销售的难度就更大了。因为这些银楼的整个管理运作都是独立的,除了对外使用一个品牌名称和定期收取一定管理费之外,总店对其没有多少约束力,因此他们很有可能拒不参加总店的实价销售。

专业行业协会:经过几天的调整,现在仍在联盟内承诺实价销售的22家银楼及其直接管理的门面已经全部履行了承诺。

质疑二:等级相同,差价竟达20%以上?

九洲黄金:在净度、色泽、重量、切工这4C等级相同的情况下,同样是20分的钻戒,地理位置差的银楼标价在4000元左右,而南京路、淮海路的银楼标价就要五六千元,港产品牌店的标价甚至要八九千元,差价达20-100%。统一实价对规模小的银楼不公平。

中百银楼:影响钻石饰品的价格主要有五大要素。

一是钻石本身的等级,即4C标准。净度、色泽、重量、切工这四项标准每低一个等级就会有10-15%的差价。净度、色泽、重量分级比较细致,消费者可以自行对比,一目了然。但是切工目前只有“好”与“不好”两个等级,至于“好到什么程度”消费者无从知晓,而它又是4C中唯一一个可以直接影响价格的人工因素。同样评为“好”的钻石,品质很可能相去甚远。

作为钻石饰品,其制作的材质也是衡量价格的一大因素。现在市场上绝大多数的钻饰都采用铂金装饰,有Pt950、Pt900,也有18k铂金或者玫瑰金,即使钻石等级完全相同,采用Pt950材质的钻饰也要比采用18k铂金或者玫瑰金的钻饰至少要高出300-500元,而这一点往往会被消费者忽视。

品牌是最大的一个弹性影响因素。值得注意的事,像人们买服装讲究品牌一样,钻石饰品也根据不同的牌子而有不同的价位。同样是“惹火系列”,高档品牌的价格就要比一般品牌高出不少。而港产品牌的价格更是要比沪产品牌高出至少30%以上。“钻饰是一种奢侈品,有的人喜欢讲牌子,有的人注重实惠,完全是满足个人精神愉悦的自由消费选择。”张建川认为。

除以上三点之外,不同规模企业的运作成本,以及企业的管理费用所产生的差异都会影响钻石商品的价格。

专业行业协会:目前各家企业的产品标价基本是在“直接成本×50%毛利”的基准上运作的。经营良好的企业的利润大致在10-15%左右。针对有的媒体将裸钻价+材质价定为钻石饰品的毛胚价,继而认为商家“暴利”的观点,专家认为钻石饰品同其他商品一样,是一个不可以简单用各种刚性价格指标叠加计算的量化产品,就像我们不能将衣服的衣料价格看作是商品的成本一样。

实价销售是个“坎儿”

面对社会上的各种争论之声不绝于耳,很多实价联盟内的企业都表示,自己会坚持实价销售,他们接受记者采访时大多表示:实价销售是道“坎儿”,迈过去了不仅企业和消费者不用再像过去那样为了折扣的多少争得面红耳赤,而且对消除整个消费市场的“打折虚价风”都有示范意义。

专家认为,对于消费者而言,过去耗上一两个小时砍来的价钱可能和现在商店标出的实价是相同的,省去这份劳命伤神之后,就可以轻轻松松地根据自己的消费水平、个人喜好进行选择,不用被虚假的折扣搞得团团转了。

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来自钯饰经营者的市场反馈 注重国际风险

    借助展会的力量,向广大观众展示和宣传钯饰品,印制的大量宣传资料被索取一空。与此同时,在总汇店堂里腾出场地专门开辟了有5节柜台的区域专卖钯首饰,而且紧靠店门,是最佳的店堂位置之一,以吸引顾客,让顾客一进门就首先接触到钯饰品。
  专柜上醒目地立了一块钯饰宣传牌,向顾客介绍钯的特性、优点、符号、规格以及与铂和银的区别、联系。钯饰专卖区的店员都是经过专业培训的,所以她们就成了钯饰品的宣传员,消除了有的顾客以为钯是仿铂、仿钯“假货”的误会。柜台上,还竖了块醒目的白底红字标牌,写着“本柜商品由太平洋保险公司提供质量保险”。就是说,与黄金、铂金、、钻石等各类饰品一样,城隍珠宝的所有商品包括钯首饰在内,都是由保险公司提供质量保证的,决无任何假冒伪劣商品。

  售后服务成关注点
  消费者十分关心钯饰品的售后服务,希望能像黄金、铂金首饰一样,也能提供维修和以旧换新等售后服务。这关系到钯饰市场能否尽快形成气候,城隍珠宝正在积极创造解除顾客后顾之忧的条件,已承诺钯首饰售后保修期为一年,需要调换也可以。已有顾客前来修理,凡不用“动火”的整形、清洗等,一概免费服务。饰品断裂等要“动火”焊接修复,这在技术上有难度,但城隍珠宝修理部的技师们摸索着如何掌握火候,采用什么样的焊料等,已有“病钯”饰品被修好了。

  钯饰消费趋势看好
  城隍珠宝营销钯饰起步不久,但销量正在渐渐上升,五一期间比平时翻了一番。有的顾客也知道新近出了种新饰品,常有人到城隍珠宝来问有没有卖钯首饰的。这家大型珠宝店店门有好几道,凡从钯饰专柜那道门进店的,就一进门不用问,即可从容选购了。由于在售价与加工费上钯比铂都便宜一半左右,且因份量轻而显得体积大,因此被人们认为是价廉物美的新颖首饰,买的人便逐渐多了起来。城隍珠宝的营业员也带头消费,据值班经理周徐红介绍,总汇一楼商场300多个店员中,约有三分之一已先后买了钯首饰,有的还推荐亲友前来购买。

  钯饰经营注意国际风险
  专家称要调整心态多了解国内外市场。
  河南省元享利珠宝公司总经理黄旭文正为钯饰价格的波动而闹心,因为受国际钯原料不断下跌的影响,其最初进的钯饰货品不得不赔本卖。业内专家称,钯饰经营者不要只看到钯饰的市场前景,还要看到其经营风险,尽可能多了解国际原料市场对国内钯饰品的影响,特别是生产加工企业与中间商更要广泛关注。

  企业慎入钯市场
  “最初,钯饰品被人们称为首饰新贵。全国各地的批发商都在做它。所以当时买货,也就没有想太多,只看到了钯饰品的美好前景,一下子买了一二十公斤。”黄旭文在电话中对记者说。据了解,他们当时买货是在4月初,自4月中旬后,国际钯原料的价格一路下落,市场批发价也是随之下落,直至目前的80多元,而98元进的货也只能降价往外卖。
  “不卖不行,赔本也要卖,不能让资金压在那里。一是因为公司的资本并不是十分雄厚,不可能让产品死在那里,这样损失很大。二是要让货动起来,让资金动起来,只有让它流动起来才可能把损失降到更低。”黄旭文说。她给记者算了一笔账,现在只要有人要,公司就走货。按目前80多元的批发价放货,虽然亏了,但公司还可以按照现在的价格买进钯饰品,如果按现今批发价卖出,也有一定的利润,这部分利润可冲抵因出高价买进的钯饰品而造成的亏损,按照目前的做法,还得很长的时间才可以走出风险的阴影。她认为,在钯项目上,公司在相当长的时间内做了无用功。
  “现在公司的经营管理层十分关注国际钯走势,5月11日,钯原料的国际价格是220美元/盎司,合人民币58元左右/克。”她分析,钯是一种贵金属,其价值不会太低,11日的钯交易情况已经止跌,这将会是其价格的底限,很有可能会上扬,但涨幅不会太高,然后价格还会下落,这样交替上涨下落,将会进行一段时间的震荡调整期。至于何时能真正地把价格升上去,现在还不敢断言。“做生意就有风险,有赔有赚已是司空见惯,目前钯饰品这个风险还算不上什么。”她说,这是个教训,她也希望业者要提高警惕,以防钯饰市场风险。

  贵金属市场风险难测
  一位精于贵金属市场的人士分析,现在的国际贵金属市场不是纯经济的,而是与国际政治等密切相关,国际时事稍有风吹草动,贵金属市场也将风云突变以致风险难测。作为一个珠宝企业,特别是国内没有开展贵金属期货期权的业务,只是现金交易。而钯这一贵金属还没有在上海黄金交易所上市交易。因为规避风险的工具太少,甚至于说几乎没有,面对钯市场,国内的珠宝企业的经营风险之大是显面易见的。他提醒国内的珠宝商人,要多关心国际国内贵金属市场的变化,不要仅从自己内心出发对钯市场有过高的期望值,中国已经加入世贸组织,一切还要与国际相关连,来自国际的钯原料波动对国内的钯饰影响很大,广大钯饰经营者一定要关注国际原料市场及国内的钯饰市场,了然于胸,尽而把握企业的经营风险。
转摘:中国黄金网

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