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中国2010上海世博会 特许钻石生产商
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《世纪珠宝快报》
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每月三期 逢10、20、30日出报

第197期 2005-5-30

目 录

1、华东及长三角珠宝市场开拓的可行性策略
2、DTC将在中国(广州)国际黄金珠宝玉石展览会隆重亮相
3、金价回调 黄金投资各专家纷说不一
4、青金石王国阿富汗 加强矿产资源的控制和开发
5、FGA何以通行全球
6、福建东山岛珊瑚、海螺精制流行饰品、工艺品
7、人民币升值是否影响金价 国内市场对金价后市感到迷惘
8、邀请8000多国际买家 浙江义乌打造时尚珠宝钟表第一展
9、极至品位 全球奢侈品市场出现投资热潮
10、金利来珠宝南京一月内连开两店

华东及长三角珠宝市场开拓的可行性策略

上海宝玉石协会秘书长 缪立义

    各位朋友、各位企业家、各位经济界的学者:

    首先,作为2005年第五届上海国际珠宝展的主办单位之一,我代表上海市宝玉石协会非常高兴地欢迎各位光临上海国际珠宝展。下面,我想同大家共同探讨的题目是《华东及长三角珠宝市场开拓的可行性策略》。说明一下,主要是理论上探讨,供各位参与,而不是代之指导性的意见,探讨的观点是否具有可行性,请大家从实践中进行验证。

    一、 华东及长三角地区珠宝市场的发展潜力和商机

    衡量一个地区珠宝市场的发展潜力,首先要考虑的是这个地区的经济发展的状况。珠宝是一种奢侈型的消费品,它的市场与地区性总体经济发展休戚相关。在我国,经济最发达的地区主要集中在东部,共有6大经济发达区:一是以上海为中心的长三角经济区;二是以广州为中心的珠三角经济区;三是以福州为中心的闽东经济区;四是以青岛为中心的胶东经济区;五是以大连为中心的辽东半岛经济区;六是以北京、天津为中心的环渤海经济区。华东地区及长三角地区的珠宝市场一下子就囊括了中国的三个经济发达区:上海、青岛和福州。

    当然我今天主要讲的是以上海为中心的华东及长三角经济区。上海有一个与世界各大都市无法比拟的优势,那就是“腹地广阔”:华东有6省1市,长三角有世界第六大城市群,10万平方公里的土地7000多万人口,在中国实力最强的35个城市中,有10个在长三角,每隔一、二百公里就有一个大城市;2004年上海财政收入占全国三分之一,进口贸易占全国四分之一,达到2700亿美元,人均GDP占全国首位接近5000美元,据中国统计局2月17日公布的数据,2004年长江三角洲城市居民收入稳定增长,居民可支配收入平均突破1.3万元大关,达到13230元,比2003年度增长13.6%,其增长幅度比上年提高了1.3个百分点。其中上海最高达16683元,其次是宁波市、绍兴市、杭州市、苏州市、嘉兴市、舟山市、湖州市、无锡市、常州市、南京市、南通市、镇江市、扬州市、泰州市等城市。所以,基于这样的经济基础,上海及长三角地区珠宝消费层次也是最高的,其中最突出的是钻石首饰的消费和铂金首饰的消费,销售总额占了珠宝类比例的45%以上,其次是中高档翡翠、红蓝宝石、黄金饰品等等。

    据上海市人民政府经委统计,去年上海实现社会消费品零售总额达2454.61亿元,同比增长10.5%。当然这里面占主要的大头是餐饮、轿车、家居和通信这四项,其对零售总额增长贡献率达72.4%,金银珠宝的零售总额虽然不能同它们相比,但是与2003年同比增长了13%以上,超过了一般消费品的增长幅度,这说明了金银珠宝的市场发展具有一定的潜力,这个市场正处于一个稳步上升的态势。

    华东及长三角金银珠宝销售的上升与旅游市场的升温有密切关系,其中节假日的黄金周表现最为突出,据最新统计数据,上海在今年“五一”黄金周的七天,各地来沪旅游达381.22万人次,比去年同期增5.12%,实现旅游收入23.81亿元,同比增12.6%;在旅游客流的带动下,南京东路、豫园商城、徐家汇等中心商业区的各大金店银楼顾客摩肩接踵、人头挤挤、川流不息,营业员应接不暇,几大珠宝品牌店如老庙黄金、老凤祥、亚一金店、城隍珠宝等,每天的营业额少则近百万元,多则二三百万元,点钞机都来不及……

    以上讲的只是个现象,我们需要的是通过表面的现象看到实质性的问题,从中探寻市场发展的潜力,确定市场开拓的方向。对于黄金节假日由旅游带动如此热销的珠宝市场,上海一些商家沾沾自喜,这里举个事例,有那么个旅游区,几个品牌一拍即合,通过一个国家级的协会“敕封”这个旅游区为“中国第一”,目的是以此吸引更多的消费,那么这个“中国第一”能否长此下去,我这里尚不作评估,我只是沿用两组数据作一市场分析,1998年我在那个旅游区的市场部门工作,对当时春节黄金周的几大金店银楼的客人情况作分析,其中:上海顾客约占47%,外省市旅游客约占48%,外国人约占4%左右,也就是上海客和外地旅游客基本持平;那么到了2005年“五一”黄金周,相隔7年我再到那个黄金珠宝“中国第一”的旅游区作金店银楼的顾客统计,发现数据发生了变化:外省市旅游客约占65%,上海顾客约占33%,外国人约占1%。

    这两组数据的变化至少说明了三个问题:

1、上海本地的消费客在减少(原因可能是趋向饱和,也可能产品结构需调整);
2、随着旅游的升温,外省市旅游客的消费在大幅上升;
3、中国珠宝的产品结构只是停留在国内层次,外国人不感兴趣。

    以上三个问题中,值得重视的是第二个问题,即外省市旅游客的消费在大幅上升。对我们各位亟待在华东及长三角地区发展市场的品牌来说,这里面就有发展商机,这里面就有市场潜力。这里面的市场潜力就在于旅游消费大幅上升,说明华东和长三角地区的经济发展,极大提高了老百姓的生活水平,具有很大的珠宝消费潜力,说明了这是一个幅员广阔的黄金珠宝消费的富矿;那么,这里面的发展商机是什么呢?其实不难看出,就在于那些旅游客所在的当地的珠宝市场尚未完善,品牌经营的触角还没有延伸到那儿,那些消费者为什么要千里迢迢到上海来买珠宝啊?这说明了当地没有我们这些品牌珠宝店,没有满足他们需要的珠宝,所以这里面就有我的需要发展市场的商机,机不可失,我们必须从现在开始,着手那里的战略发展和市场开拓。下面我想就此讲第二个大题——

    二、 华东及长三角地区珠宝市场的开拓方式

    这里我想首先讲一讲大型国际珠宝城的开拓问题。在最近几年中,华东和长三角地区时有大型珠宝城的招商引资在全国各地展开,这些冠以“国际”名称的大型珠宝城动则数千上万平方米,可谓声势浩大。

    有人认为,珠宝消费潜力这么大,珠宝市场应当说进入了建设大型珠宝城的时代,其理论依据来自某些权威人士,说是“珠宝消费是继汽车、房产后的第三大消费热点”。是否如此?我本人不同意这种说法。作为一个经济界的学者,又在上海行业协会从事多年的工作,我可以负责任地阐述自己的观点,“珠宝,不可能成为中国的第三消费热点”,在经济界的专家们经常研究的“吃、穿、住、用、行”五大消费行列中,珠宝只能排在五大行列之外,属于一种边缘性的和跟随性的消费经济。那么,什么是第三消费热点呢?我国一些经济学家有过探讨,认为数码家电是第三消费热点,除电器通讯产品去年突破6000亿元外,去年我国软件销售高达3000亿元;在今年五一的黄金周中,数码家电销售同比增长近30%,远远高于其它;第四消费热点是旅游,旅游无论东部还是中西部地区全面升温,这些数据我就不说了,第五消费热点,我们最近发现了美容美发的增长势头;当然这都是题外话,我们还是回到珠宝,我国目前珠宝销售是1000亿元,在经济形势向好的情况下,珠宝产品具有稳定的发展性,但是其资源的稀缺性和不可再生性,从客观上限制了产业的发展;又由于优质珠宝(如钻石)的产业垄断性及价格的大幅上扬,从另一方面制约了消费的大规模扩大。

    所以,大型国际珠宝城的建设必须有产业的支撑。在上海就有大型珠宝城由于没有产业链的支撑而导致难以为继的例子,比如有着“中华第一街”之称的上海南京路巴塞尔国际珠宝广场,4万5千平方米的经营面积,定位于国际珠宝,投资了好几个亿,去年开始面向国内外招商,历时一年多,但是至今还不能开业,投资商遭受很大损失。这就给我们敲响了风险投资的警钟。所以我在这里提醒各位朋友们,如果你要进入华东长三角市场,打算投资大型国际珠宝城,那么你首先要分析一下市场开拓的八大要素——

1、 市场的客流走向
2、 市场的成熟度
3、 交通是否便利
4、 招商者的主营业务
5、 培育期会有多长
6、 周边环境的影响
7、 当地政府的支持力度
8、 是否有产业的支撑

    我想这些问题如果都分析成熟了,你就可以计算出你的投资回报,你就可以给自己一个正确的选择。

    除大型国际珠宝城以外,还有几种市场进入的选择方式:

    第一种方式:店中店(店中柜)。

    利用内地成熟的店铺开拓自己的产品销售终端,这是一些企业比较乐于接受的方式。因为这就是俗话所说的“借鸡生蛋”。这种经营方式的好处有不少:

1、 经营风险比较小。(因为是成熟的市场,有一定的消费群,不存在投资的市场培育期);
2、 资本投入比较少。(没有前期的土地和基建投资,一切都是人家现成的);
3、 异地管理的问题比较少。(有别人的统一管理,你可以很少操心)。

    但店中店或店中柜也存在一些问题,主要有两点:

1、 利润收益比较少。(产品放在别人店内,扣率比较高,或者柜台租金很高,还有些其他的费用,如进场费、广告费、营业员工资和培训费、水电物业费等等,这样就把你的利润吃的差不多了);

2、 品牌效应比较差。(设在别人店内的产品,往往不让你做品牌宣传)。

    所以,现在许多开发商采取的是另一种方式。

    第二种方式:专卖店(单体式)。

    单体的专卖店方式是一种既适合于大型企业,又适合于中小企业的营销模式。投资单体式的专卖店有三个好处:

1、专卖店的规模可大可小。(“看菜吃饭,量体裁衣”根据自己的资金实力灵活选择);

2、可以打出自家的品牌。(品牌效应是一个集聚性的效应,可以通过珠宝专卖店的品牌效应,在一定的范围内,集聚消费者的购买力);

3、可以随时调整营销结构。(“船小好调头”对市场发生的变化可随时反馈随时调整,增加畅销产品减少滞销产品,而即便发生专卖店选址不合适,调整后的代价也不会很高)。

    对开发华东长三角地区来说,单体式珠宝专卖店选择地点非常重要,目前上海、南京、青岛、福州等大城市中心,商务成本非常高,而随着城市中心房屋的拆迁改造,随着城市中心的人口向城市周边动迁,城市周边的人口正在增加,这些地区的商铺正在引起人们的关注,这是个很好的切入点,因为选择店铺的原则是顺应人口流动的变化。

    第三种方式:连锁店。

    单体式的珠宝专卖店也有不足,那就是在竞争上势单力薄,品牌的影响范围有限,而连锁店的经营模式恰好可以弥补这方面的不足。连锁经营是现代流通革命的两大标志性之一,品牌的影响力非常巨大,这是世界零售巨头沃尔玛、麦德龙、家乐福成功的法宝,可以说,连锁经营是一种以规模出效益的方法,我们要在华东长三角市场进行大规模的开拓,连锁店经营是一条必走之路。

    发展连锁经营有三种可供选择的方式:

1、 直营连锁;
2、 自愿连锁;
3、 特许连锁(加盟)。

    这其中直营连锁的方式是以企业的单一资本开拓市场,资金上投入很大,还要大量的人力资源配置,而且时间跨度很大,都要自己一家一家投资管理,这样在发展速度上要受限制;而自愿连锁的方式,由于约束力不强,很难形成稳定的加盟关系,很难做到制度性的管理和规范化的运作,弄不好还要砸了自己的牌子。

    所以,我在下面着重讲的是连锁经营的第三种方式“特许加盟”。这也是我讲的第三大题——

    三、特许加盟是开拓华东、长三角珠宝市场的最佳选择

    特许加盟是以品牌特许权的方式开拓市场。珠宝商将已经成熟的规范化管理方式,独具特色的经营技术和产品,以法律规定的契约的方式与华东、长三角的现有商店结成品牌加盟体;加盟商店根据合同法约定的行为,全部从品牌商进货,为品牌商销售产品,又在市场上扩大品牌商的影响,同时达到自己的盈利。可以说,这是品牌商与加盟商联手,以华东、长三角现成的商铺,现成的人力。以及国家和地方的法律保护,经济、快速、直接、安全开拓市场的最佳策略。

    现在比较成功地在华东及长三角进行市场开拓的主要是香港地区的品牌商,我调查过,周大福这个品牌,周大福在上海、浙江、江苏、安徽、江西、山东、福建40多个城市中,直至2005年以连锁和品牌加盟管理的方式,开了100个以上的店铺,而且效果很好。所以成功运用特许加盟的方式开拓内地市场,这是我们做大市场必须考虑的一个问题。下面,我简单地谈一下成功的特许加盟,须注重的三点:

1、 成功的特许加盟,要有成熟的现代化管理方式

    管理是一个大课题,管理跟不上很容易导致加盟契约的失败,出现那种加盟商使用品牌商的品牌,实际上经销的是别人的货,这就是特许加盟不应该出现的风险,而成熟的现代化的管理体制可以避免这种风险。所以,建立现代化的特许加盟管理体制比什么都重要。

2、 成功的特许加盟,要有先进的营销模式

    这种模式包括:电子商务、个性化设计、信息跟踪服务、品牌广告宣传、VIP特别服务、价格优惠竞销、主题文化营销、专业知识讲授,名人明星促销、DM专项促销、节假日特别活动等等,这些活动应该在特许加盟的每一家商店中统一进行,这样统一的营销活动往往会产生巨大的市场影响力;

3、 成功的特许加盟,要及时调整加盟店的商品结构

    为加盟店提供适销对路的产品,是保证加盟方盈利的关键。现在我们国内不少地区包括华东及长三角的部分地区,珠宝产品没有特色、没有创意、没有个性化的文化内涵,存在几乎千篇一律的同质化的现象,这样的营销很容易引发恶性价格战,导致恶性竞争,所以我们有的管理者总埋怨这儿价格战,那儿价格战,却不去寻找深层次的原因,不去问问为什么会产生价格战,其实价格战是产品同质化经营的必然趋向,也是市场竞争的必然产物,关于这个问题我就不展开讲了。

    下面,我想运用1991年世界诺贝尔经济学奖获得者罗纳德·科德的一句话,来结束本轮的演讲:一个充分发育的市场,必然存在你死我活的竞争,而成功——永远属于那些具有独特眼光和思路的人!

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DTC将在中国(广州)国际黄金珠宝玉石展览会隆重亮相

    本网讯:2005年6月12日,中国国际黄金珠宝玉石展览会将在广州隆重揭幕,在这一全国重要的专业珠宝展会中,世界钻石权威DTC特别设置专题展位,以“钻石 - 大自然的奇迹”为主题,用精致独到的创意布置手法,向广大参观者展现钻石神奇而璀璨、稀有而珍贵、亘古而恒久的深刻内涵。

    钻石是大自然最珍贵的杰作,是孕育于地壳深处的娇子;因其珍稀和旷世之美,为人世代传颂,它象征着永恒的爱情、梦想与浪漫。 DTC的展示通过画面、文字、电视短片和物品展示等多种手法,将钻石这一大自然奇迹“神秘”、“独特”、“恒久”和“情感”四个主要特质清晰完整地剖晰演绎出来,深入观者心扉。

    情感

    钻石蕴藏丰富的情感意义,对许多人而言,钻石体现了爱的真谛,它永世不灭的品质,象征着永恒、持久、诚挚的爱。男人向心爱的女人赠送钻戒,作为爱和承诺的誓约,这一浪漫传统起源于15世纪的奥地利,然后风靡全球。今天,承袭优良传统,钻石也用于庆祝其它喜庆场合,如婴儿诞生、结婚纪念日、生日、个人庆功宴等等,无论场合,钻石作贺,都完美至极。

    神秘

    千百年来,钻石让人为之痴迷,不仅因为它珍稀和美丽,还因为它神秘莫测。 没有任何工具能够切开他们,即使在最炽热的火焰里,它仍能神奇地保持完好无损,这一现象使很多人深信,他们拥有超自然的力量。

    独特

    每颗钻石都携带着大自然母亲独一无二的印记,品质天授、永久留传、亘古不变。正如世上没有两个一模一样的人,每粒钻石的大小、形状、色泽、纯度都各不相同,如何将每颗未经打磨的坯石变成光芒四射的珍宝,对于切割师而言都是全新的挑战。棱面间排列方式必须经过极其精密的设计,光才能从旋转体透射出来,释放其内在火焰。

    恒久

    早在恐龙漫游大地之前,大自然就已经创造了震慑人心、稀有绝美的钻石,随着生命演化、物换星移,钻石依然不变,宛若大自然创造的奇迹。它携刻着大自然的印记,凝聚远古大地之精华,粹炼成永恒的化身,钻石永世不灭的品质,是永恒、持久、诚挚的爱的最佳象征。

垂询电话:13901612276 50941027  曹 子 文

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金价回调 黄金投资各专家纷说不一

本网采编:文彬

    从去年以来一路上扬的国际国内黄金价格,近日出现了走低的态势。黄金业内专家认为,金价的暂时性回调为黄金投资提供了良好的契机。

  近日,受美元走强影响,纽约黄金市场开始回落,并一度达到每盎司416美元的3个月以来最低点。5月25日,亚洲现货黄金报收每盎司418.65美元。受国际市场走势影响,5月26日上海黄金交易所Au9999收盘价报111.75元/克。与3月17日的今年以来最高价118.45元/克相比,国内金价在短短2个多月内下跌了5.7%。

  据银行界人士分析,金价下跌的原因有很多,从宏观环境来看,美元走强导致金价下跌,另外,国际国内黄金供应量的增加,同时投资选择的增多,市场热点的分化也使得消费者对黄金需求相对减小。值得注意的是,此时投资黄金也不是万无一失。虽然黄金价格上涨是大趋势,但基于近期价格的不稳定,建议投资者还是要谨慎,最好再观察两个月,投资时也尽量选择实物黄金,减少对纸黄金的投资,因为实物黄金抵御通货膨胀的能力强,风险也相对更小。

  而长期跟踪黄金市场动态的专家张卫星表示,目前黄金市场正处于大牛市的初始阶段,价格波动很小,随时可以介入。实际上,在中国这个有着藏金传统的国家,黄金投资正获得越来越多普通百姓的认同和参与。而目前,股市、债市持续低迷,而汇市、期市等其它投资市场不但需要丰富的专业知识,而且风险也比较大。在这种情况下,风险相对较小、收入较为稳定的黄金投资魅力凸现。

  自中国银行率先推出针对个人投资者的“黄金宝”业务以来,各种黄金理财产品不断“现身”。黄金迅速成为继股票、期货、外汇之后的又一投资工具。目前,国内黄金市场投资品种主要为实物黄金和纸黄金。但专家同时表示,和所有的投资方式一样,黄金投资也有风险。

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青金石王国阿富汗 加强矿产资源的控制和开发

    本网讯:阿富汗是世界上最知名的青金石出产国。目前该国政府已采取多项措施以加强对国家矿产资源的控制和开发。从去年底开始,美、英、阿三方将组成联合地质小组,进行为期10年的地质普查勘探工作。另外,由世界银行出资支持阿政府起草的矿产法和碳氢化合物类矿产法律也已在在去年底公布。

  据阿富汗工矿部官员称,阿富汗拥有丰富的矿产资源,特别是稀有金属和铜矿资源。但阿从未进行过精确的地质勘探,在前苏联的帮助下也只勘探了10%的国土面积。根据前苏联遗留下的有限资料表明,阿富汗拥有约1200亿立方米天然气、1200万吨石油、1100万吨铜以及1.25亿吨煤等矿物储量。目前阿富汗的矿产资源,如全部煤矿和巴达克尚省最大的青金石矿均为当地军阀和地方势力所控制。阿政府准备逐步采取措施,将这些矿产收归国有。

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FGA何以通行全球

杨明星 中国地质大学珠宝学院 副院长 博士 FGA CGC GIC

    FGA是英国宝石协会会员的英文缩写,实际上就是国际珠宝鉴定师的“代号”。凡由FGA鉴定师签署的宝石证书,可以获得世界各国同行的认可。 FGA的威望,来自它悠久的历史和高质量的教育,1913年,英国宝石协会率先在全球范围内组织系统考试,至今从未间断。要获得FGA证书,必须经过初级考试、理论考试和实践考试“三大关”,既要求学生具备优良的理论基础,又要求他有丰富的实践经验。

    历年来,FGA考试的通过率多在40%~60%,有时甚至更低,不少教授、高工都被拒之门外。 为了保证知识的不断更新,英国宝石协会定期发行刊物、召开年会研讨珠宝界的最新发展。 目前,全世界共有36个国家4000多人获得FGA资格。中国地质大学(武汉)珠宝学院1989年获准成为中国大陆唯一的FGA中文考点,这里已毕业了4批共32名学生,他们荣幸地成为中国大陆自己培养的国际珠宝鉴定师、中国珠宝界的“精英”。

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福建东山岛珊瑚、海螺精制流行饰品、工艺品

  福建东山岛特产珊瑚,它似玉树琼枝,惹人生爱。东山人认为佩带珊瑚,可避灾难、能驱邪恶,珊瑚还被赶时髦的东山人用来作为结婚35周年的代名词。

  被誉为“龙宫瑞宝”的海柳是东山的一大特产。东山艺人利用海柳的奇形怪状、雅观色泽和坚硬耐腐等特点,因材施艺雕镂出各种精美玲珑的茶具、烟斗、手镯、佛珠、戒指等独具海韵的吉祥物品。

  壳艳美、形古怪的龙虾,是东山的名贵海产。心灵手巧的东山艺人用龙虾壳精心制作的龙虾雕,栩栩如生,是一种不可多得的吉祥饰物。

  东山海域特产法螺,自古为佛门乐器,吹之“呜呜”作响,渔民在海上作业时,也常吹之以互通渔情,互相照应,被喻为“不耗能源的通讯工具”。东山旅游部门为了塑造更贴切、更活泼的对外形象,特以法螺作为东山旅游发展规划标志性吉祥物,创造一个可爱、富有海韵、让人过目不忘的海岛标志性造型,以象征东山人对四海宾朋的友好和欢迎。同时,通过法螺这一吉祥物表达东山人对海洋资源、海洋生物、海洋科技和自然环境的关注和热爱。

  时下,海洋吉祥水族成为东山人生活中吉祥如意、幸福美好的象征而备受推崇。

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人民币升值是否影响金价 国内市场对金价后市感到迷惘

本网采编:文彬

    本网讯:5月23日,上海黄金交易所AU99.95以111.80元/克开盘,最高价为111.80元/克,最低价为111.50元/克,报收111.52元/克,较前个交易日下跌0.92元,跌幅0.82%;AU99.99以112.20元/克开盘,最高价为112.2元/克,最低价为111.50元/克,报收111.55元/克,较前个交易日下跌0.91元,跌幅0.81%。

    亚洲盘面,金价在前收盘价附近弱势运行,促使国内金价低开低走。终盘前,国内金价始终未得到主动性买盘支撑,双双收于日内低点。从低迷的交投看,国内市场对金价后市依然感到迷惘。

    近期,关于人民币升值预期不绝于耳。投资者可能关心,假如人民币真的升值,国内的人民币金价是否应下跌?黄金市场可能不能对应得出简单的推论。人民币升值必将冲击美元,甚至带动亚洲主要国家货币对美元的整体升值,美元必将再次面临贬值,而以美元标的的国际金价必将上涨。是国际金价的涨幅大,还是人民币升值的幅度大,将是决定以人民币标的的国内金价是上涨还是下跌。投资者可以类比,这几年欧元最大升值幅度约64.5%,美元最大贬值幅度约33.5%。以美元标的的国际金价最大涨幅约81%,以欧元标的的欧元金价依然有约17%的最大涨幅。

    另外,再分析黄金基金近半年的市场运作轨迹。2004年底,金价约450美元时,基金最大净多持仓达138632手。随后,尽管汇率市场强劲提振金价,但基金已无继续增持意愿,金价呈现上行乏力态势。2005年2月上旬,金价下跌到410美元左右,基金基本已把净多头寸减持干净。而后,金价从410美元上涨到3月份的447美元。此时,基金并未在相对低位抢到多少廉价头寸。截至4月26日当周,基金净多头寸再次达到137777手的高位区域。天公不作美,汇率市场没有形成利于金市运行的关联环境,使得基金至今依然处于套牢状态,而以基金为主导的金市体现出明显的抗跌性。尽管基金近半年对黄金市场运作似乎有些蹩脚,但对黄金市场的战略看好一览无余。

    因此,消费者依然看好黄金宏观走向,金价在目前420美元以下的战略买进应不会存在中长期风险。对于长线投资者而言,目前应是买进的契机。

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邀请8000多国际买家 浙江义乌打造时尚珠宝钟表第一展

    今年6月24-27日,备受饰品行业关注的首届中国饰品节将在义乌举行。据了解,此次中国饰品节包括珠宝饰品展和钟表眼镜展两个展会,共设有展位550个。其中珠宝饰品的预留展位为400个,钟表眼镜的预留展位150个。

    昨天,组委会有关人员透露,这是国内首个以时尚为主题的珠宝钟表展,已邀请了8000多家国家买家前来展会直接采购,意在打造钟表第一展。

    业内人士认为,在目前国内珠宝钟表市场渐趋饱和的大势下,此次展会的举行将给义乌本地钟表企业调整产业结构、了解世界市场提供一个良好的发展契机。

    钟表业遭遇发展瓶颈

    目前,义乌钟表业是义乌市的支柱产业之一,已形成相当成熟的交易市场,从事钟表生产加工和经营的企业有480余家,年产值达十二亿元人民币。

    但一个令人尴尬的现实是,义乌钟表行业普遍存在生产力水平低下、技术含量不高、企业管理相对落后、产业分散和品牌意识淡薄等问题,严重影响着行业和企业的持续发展。市场情况表明,钟表市场在国内已趋向饱和,企业要生存,要发展,走国外市场是解决问题的关键。

    图谋打造钟表第一展

    日前,义乌市钟表行业协会与义乌市优博展览公司建立了合作关系,双方将发挥自身的优势,构建长期合作计划,将钟表展会打造成一个专业化、规模化、品牌化、国际化、集约化的全球性国际展会,为各参展企业带来实际效益。据组委会负责人介绍,6月24-27日在梅湖会展中心举办的2005中国(义乌)国际时尚钟表展览会,旨在给义乌本地钟表企业调整产业结构、了解世界市场提供良好契机。凭借义乌得天独厚的商业环境,他们将打造国内钟表业第一展作为他们的目标。

    8000多家国际采购商受邀

    在如何增加企业参展效益,提高国内钟表企业在国际上的竞争力,提升企业品牌,迎合钟表企业走向国际市场等问题上,组委会与欧洲采购联盟、中东采购联盟、迪拜贸促中心等国际买家加强联系,邀请了8000多家国际采购商来展会直接采购。此外,展会还将开设采购展区,供义乌千余家外贸公司和国际买家免费入坐,旨在促进中小型钟表企业与国内外采购商进行市场推广、技术交流、跨国合作、捕捉世界市场最新潮流。

    高峰论坛成展会亮点

    据了解,同期举办的钟表行业高峰论坛是此次展会的又一大亮点。邀请钟表行业的专家、学者、协会领导、设计师、管理人员、知名企业家等就中国钟表设计与国际潮流,企业家族式管理中出现的若干问题,老板与设计师的困惑等问题进行探讨。此外,还有专业采购洽谈会和销售渠道建设营销策略圆桌论坛。

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极至品位 全球奢侈品市场出现投资热潮

本网采编:文彬

    说到对奢侈品业务的收购意愿,很少有公司能和路易•威登-轩尼斯(LVMH)、历峰(Richemont)和巴黎春天(PPR)这三大集团媲美。难怪它们是全球最大的三家奢侈品集团。

    90年代后期和21世纪初的几年间,这几家公司接连收购其它企业,但并非所有交易都成功。此后,这三巨头从战略买家转型为专注经营现有业务组合,包括出售一些业务。

    这给一些实力雄厚的私人股本基金敞开了机遇之门。这些基金公司热衷开发兴旺的奢侈品市场,正在四处探寻商机。

    “私人股本基金的实力实在雄厚,雄厚得都不知道干什么好了,”专门从事奢侈品行业务的投资银行“Elixir顾问公司”管理合伙人盖尔•扎尔德(Gail Zauder)说。

    很多私人股本基金在网络泡沫破裂以后,因经济前景不看好,股市流动性差,都放缓了投资速度。因贷款标准趋严,交易所需的杠杆融资也较难安排。

    现在,经济前景更为看好,股市流动性更强,私人股本基金又开始大举收购了。

    由于对冲基金进入贷款市场,私人股本基金有了更多贷款来源,可以开展杠杆交易了。而且,由于战略投资者大多正关注现有业务组合,大型私人股本基金在市场上可谓畅通无阻。

    由于交易少,现金多,结果拍卖增多,价格抬高。

    在私人股本对高档时尚业产生兴趣之际,由于全球各地消费者购买力增强,奢侈品零售业也一片繁荣。

    根据TNS金融服务公司(TNS Financial Services)2004年11月发表的针对富裕阶层的年度报告《富裕市场研究计划》(Affluent Market Research Program),2004年,净资产超过100万美元的美国家庭增加了33%,从前一年的620万户上升到820万户。这是该年度报告发表23年来记录的最高增幅。

    私人股本基金公司对奢侈品行业产生的最新一波兴趣,可追溯到去年,当时名鞋品牌Jimmy Choo将51%股份出售给私人股本公司Hicks Muse。Jimmy Choo的顾客包括朱莉娅•罗伯茨(Julia Roberts)和萨拉•洁西卡•帕克(Sarah Jessica Parker)等名人。

    另外一宗交易是:Trimaran资本伙伴公司(Trimaran Capital Partners)和奇尔集团(Kier Group)收购名贵珠宝和家庭装饰零售企业Fortunoff的多数股份。Trimaran是一家纽约的私人股本公司,奇尔集团在时尚、奢侈品和零售业进行私人股本投资。

    现在,奢侈品零售业的两大品牌企业,内曼马可(Neiman Marcus)和第五大道塞克斯(Saks Fifth Avenue),都有可能被售出。内曼马可是连锁百货商店,旗下有伯格多夫•古德曼(Bergdorf Goodman)。第五大道塞克斯则是塞克斯公司(Saks Inc)皇冠上的明珠。

    大型私人股本公司正在虎视眈眈。

    总部在德克萨斯的内曼马可公司一直在向潜在买家表明出售意向,并从高盛(Goldman Sachs)聘请投资银行家,以“寻找战略选择”。

    Financo公司主席盖尔伯特•哈里森(Gilbert Harrison)表示,现在有一种“兼并热”的气氛。Financo公司是纽约的一家投资银行,专门针对商品营销业务和消费品行业。

    他说,“很多人认为如果自己不尽早参加,后面可能就没有机会了。”他又补充说,奢侈品成了很有吸引力的收购目标,因为过去几年间,消费者的奢侈品购买力有显著提高,大幅提升了奢侈品企业的盈利空间。

    但是,也有一个值得担忧的因素,那就是金融买家有出价过高的风险,因为他们是在市场的顶峰期进入的。竞购狂热也抬高了价格。

    话说回来,对潜在买家来说,奢侈品行业还是颇有吸引力,因为拥有一个驰名品牌有着巨大魅力。目前有很多品牌都还在三巨头掌握之下。

    法国路易•威登-轩尼斯集团(LVMH)的品牌包括Dom Pérignon香槟、路易威登(Louis Vuitton)。瑞士历峰集团(Richemont)最著名的品牌是卡地亚(Cartier)珠宝,但该公司也拥有登喜路(Dunhill)皮具和万宝龙(Montblanc)钢笔。法国巴黎春天集团(PPR)拥有伊夫•圣罗兰(Yves Saint Laurent)和古奇(Gucci)品牌。古奇本为意大利奢侈品集团,从破产边缘发展成为90年代顶尖的时尚品牌之一。

    另外一个吸引买家的因素是,奢侈品交易可以帮助他们进入目前最红火的零售领域。

    但是,纽约奇尔集团主席和首席执行官乔尔•奇尔(Joel Kier)警告说,在这一领域成功,需要有真功夫。“奢侈品品牌需要许多关爱,也要有大投资。”他说。 

    “只有特定类型的投资者,才能够成功定位这些品牌。这比在纽约第五大道(Fifth Avenue)开一家旗舰店要来得复杂。”

    私人股本公司Circle Peak资本管理公司业主约翰•约奇•波瑞恩克(John Jonge Poerink)也同意上述看法。该公司专门针对金融服务业和包括奢侈品在内的消费品行业。

    他说:“私人股本公司如想进入这个领域,必须具有管理此类业务的专业知识。这些业务高度专业化,需要对其营销和品牌运作方式有深厚了解。”

    这或许意味着需要采取更耐心的方式。Circle Peak公司管理合伙人亚当•斯密斯(Adam Smith)表示,相比其它投资公司,他的公司愿意持有奢侈品品牌更长时间,以便“将其发展成为更大的实体,吸引战略买家。”

    直到不久以前,战略买家还垄断着奢侈品行业的交易,但有一家私人股本基金,即Investcorp,在90年代早期就被视为这一行业的先驱。

    这家在巴林上市的投资集团因投资一系列奢侈品零售品牌而闻名。这些品牌包括蒂凡尼(Tiffany), 第五大道塞克斯和古奇。

    当Investcorp在1993年底完全控股古奇时,古奇正处于破产边缘。1995年古奇上市,在总经理多明尼科•迪梭(Domenico De Sole)和总设计师汤姆•福特(Tom Ford)的领导下,从一家规模过于庞大、却不太受人尊敬的皮具企业,发展成为90年代最受追捧的品牌之一。

    但是,正如Elixir顾问公司的扎尔德女士所说的那样:“并非所有公司都是古奇,也不是你能找到的任何人都是汤姆•福特。”

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金利来珠宝南京一月内连开两店
本网采编:夏风

    本网讯:近日从金利来珠宝中国营运中心获悉,金利来珠宝在上个月于南京连开两家店,使金利来珠宝仅在南京城区的直营店即达到三家。

    据金利来珠宝中国营运中心的负责人透露,他们这样做是为了减少销售高峰期顾客排队等候的时间,方便顾客就近购买。尽管如此,上周末我们在新开的金利来珠宝中央商场店仍然发现人头攒动,看来又有顾客要等待服务了。

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