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中国2010上海世博会 特许钻石生产商
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《世纪珠宝快报》
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每月三期 逢10、20、30日出报

第273期 2007-08-10    

目 录

1、21世纪珠宝网推出中国珠宝行业首个品牌绿线
2、山东荣成:九成玉石标识标注违反按规定
3、珠宝首饰小企业傍大牌 令消费者无从辨认
4、广东从化市近期拟建珠宝产业基地
5、今不如昔,国内珠宝展览会到底怎么了?
6、粉红钻饰魅力非凡 今夏潮流饰物首选
7、钻戒DIY个性大放光 21Gem帮你打造属于你的唯一
8、中国钻石加工业的发展及未来
9、珠宝首饰小企业傍大牌 令消费者无从辨认
10、苏州邮政速递开发珍珠城市场国际快递业务

21世纪珠宝网推出中国珠宝行业首个品牌绿线

本网采编:夏风

    本网讯:日前,全球最大中文在线珠宝机构——21世纪珠宝网在上海宣布,正式启用中国联通品牌绿线服务,“10101010-21世纪珠宝网”成为中国珠宝行业首个品牌绿线。以后无论手机还是电话,只要您拨打10101010,就可以直接连线21世纪珠宝网。

    据21世纪珠宝网运营总监范勤奋表示,在线销售尤其是以高价值产品为主珠宝首饰,对于经营者的公信度有着更高的要求。顾客整天提心吊胆、战战兢兢,已经成为某些珠宝在线销售甚至传统销售的特征。“作为行业领军企业,我们有责任把消费者从劣质产品、虚假推销、恶劣售后的包围中解脱出来。好的产品加上好的服务,才能带来实实在在的购物享受。此次品牌绿线的推出,就是21世纪珠宝网‘服务客户、诚信至上’理念的集中体现,也是良好公众形象的一次提升。”

    2007年7月26日,中国联通在上海启动“10101010品牌绿线”计划以来,作为重点业务开始在全国大规模推广。目前品牌绿线针对的主要是具有一定行业影响力和代表性的知名企业,例如:光明乳业、E龙网、青岛慈善总会、东鹏陶瓷、21世纪珠宝网等。

    有关营销专家表示,长期以来企业品牌营销一直为各种难题所困扰:如顾客记住了品牌,要找企业时却记不得联系号码,从而让企业丧失了潜在的商机;再如品牌传播成本越来越高,而传播效率却越来越低;以及企业自建呼叫中心带来的投资大、运营成本高等问题。如今,品牌绿线(1010-1010)的推出,使得这些困扰企业品牌营销的难题都可以得到有效的解决。

版权所有:21世纪珠宝网 未经许可,不得转载!

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山东荣成:九成玉石标识标注违反按规定

21世纪珠宝网 21Gem

    从山东荣成市工商局获悉,在该局刚刚结束的珠宝饰品检查活动中,逾九成的珠宝店商品标识“打马虎眼”。

  荣成目前有13家珠宝店,荣成市工商局对所有店家的珠宝饰品进行了抽检,发现逾九成珠宝店的商品标识有问题:主要是经过人工处理或者人工合成的饰品没有按照国家规定的名称来标识。工商部门人士指出,对合成宝石的定名必须在其所对应的天然珠宝玉石名称前加“合成”二字,如“合成红宝石”、“合成祖母绿”等。而对经过处理的珠宝玉石则明确规定在所对应的珠宝玉石名称后加括号注明“处理”二字或注明处理方法;或者在所对应的珠宝玉石名称前描述具体的处理方法。以经过染色、漂白、充填处理的翡翠为例,其定名应为:“翡翠(处理)”、“翡翠(染色、漂白、充填)”、“染色、漂白、充填翡翠”。

  工商人士提醒消费者在购买珠宝玉石首饰时,要求商家提供由第三方检测机构出具的鉴定证书及合格标牌,在开具销售凭证时要求商家注明是天然的还是人工合成的、写明货品全称及价格等信息,并保存好证书、发票、标签及保修卡。目前,工商部门已经对销售不合格商品的店家进行了处罚。

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珠宝首饰小企业傍大牌 令消费者无从辨认
21世纪珠宝网 21Gem

    “周大生”、“周六福”、“谢福生”、“周大金”……当你看到这些品牌,是否会想起香港四大著名珠宝品牌“周大福、周生生、谢瑞麟、六福”呢?

  近日,走访广州各珠宝专卖店发现,由于四大珠宝品牌在内地建立了多家专卖店,名气相当大,因此,后来一些新出现的珠宝品牌便纷纷在名称上与这些珠宝大牌挂上了钩,甚至不少内地珠宝首饰企业采取了“迂回”战术,在香港注册公司,再回到内地销售产品。

  而这些“傍上大牌”的品牌,往往会让消费者难以辨认。专家认为,对于亟待提高产业附加值的国内珠宝业来说,不应总是习惯于通过“傍大牌”快速获利,而应脚踏实地打造本土品牌。

走访 珠宝小企爱“傍大牌”

  周大福、六福是香港的知名品牌,那么周六福与他们有什么关系呢?“周六福”是国内品牌,而广州三元里易初莲花周六福店的店员却非常肯定地说,“周六福”是香港的知名品牌,其总公司设在香港九龙。

  同样的,问及“周大生”的来历时,广州农林下路王府井周大生店的销售人员表示,周大生是一个香港珠宝品牌,“很有名的!”但当问它与周大福、周生生有什么关系时,销售人员开始支支吾吾起来,称“这种事情你得问老板去”。

  据广东省金银首饰商会副会长梁展雄透露,“周六福”其实是浙江商人在内地开设的品牌。最开始在深圳开了一家小厂,后来不满足于做加工,于是开始打造品牌做零售。但因资金、研发实力不够,便想通过“傍大牌”,快速获取消费者认同,赚更多的利润;而“周大生”则是上世纪90年代初由“港龙”洋行改名而来,“周大金”是在香港注册的内地品牌,“谢福生”的注册地是深圳。

分析 小品牌急功近利促使抄袭

  据了解,在香港注册成立一家公司的手续相对简单,只要通过中介机构注册一家香港公司,然后把固有的品牌挂靠在其下,便可造就一个“香港品牌”。

  梁展雄分析认为,“傍大牌”现象出现的最主要的原因,是一些内地企业实力不够却急于赚大钱,“中国市场巨大的潜力,吸引了不少外来珠宝企业及品牌的进入,也掀起了国内珠宝轰轰烈烈的‘洋务运动’,一些珠宝企业开始进行轰轰烈烈的品牌改造。其目的显而易见,便是从中快速瓜分到一杯羹,让其产品迅速成为消费快餐,短期内为企业带来利润。”

  另外,梁展雄指出,目前国内中小企业的自主设计水平不高,而设计的无专利性、销售的无指定性和估价标准的不存在性,促使首饰行业暴利丛生,也是国内中小企业抄袭行为突出的原因之一。

影响 “傍大牌”品牌发展面临门槛

  “国内企业这种只求短期赚钱的‘傍大牌’行为,其实不利于品牌长远的发展。”广东省黄金金银首饰商会秘书长吴凤玲表示,“市场是一把双刃剑,试想,当购买者被你光鲜的外衣所迷倒,之后却发现是一个假洋品牌,品牌形象势必大打折扣,对品牌的影响可想而知。”更重要的是,当品牌发展到一定高度的时候,企业又将面临是否还要继续贴着洋牌的难题。当品牌真正发展成为公众认可品牌后,品牌丑陋的身世再度被揭开,给企业及品牌带来的都将是毁灭性的打击。

  事实上,在经历了数十载的风风雨雨后,中国珠宝产业除在款式方面取得长足的进步外,其在品牌的战略上也初现倪端。“但是,在品牌战略的理论指导下,国内珠宝产业兴起的不是脚踏实地打造本土品牌,而是‘抄袭’和‘傍大牌’,这不能不说这是本土珠宝产业的一种缺失!”一位业内专家无不感慨地表示。

各方反应

珠宝名牌:“傍大牌”只是短期行为


  对于自家品牌被“仿冒”,周大福市场推广部主管王彬认为,作为知名品牌,周大福只要做好自己的事就可以了,因为消费者最终认知的是品牌的服务和品质。

  而六福市场推广主任潘启宗也持相同观点认为,在市场经济条件下出现‘傍大牌’情况实属正常,“市场经济的发展规律告诉我们,任何一种投机都只是一种短期行为。”

商会会长:最大受害者是消费者

  在广东省黄金金银首饰商会副会长梁展雄看来,那些“傍大牌”的品牌的相似度,很容易让消费者产生错觉,以为与珠宝名牌是同一系列的“兄弟品牌”,“这其实是一种不正当竞争,消费者在不了解行业知识的情况下极易被误导,从而在购买过程中遭受蒙骗。”

  另一方面,对于迫切希望获取更高产业附加值的广东珠宝业来说,如果一直习惯于抄袭与“傍大牌”,与珠宝设计紧密联系的知识产权问题也将更为严峻。

消费者:逾半数辨不出品牌差异

  事实上,调查发现,超过半数的消费者对品牌名称、店面色调和标识设计方面都非常“相似”的“兄弟品牌”没有辨别的能力。

  “周六福估计是周大福的弟弟吧,周大生是周生生的私生子,这年头假冒的太多了。”一男性消费者非常幽默地说。

  而曾在周六福买过首饰的张女士则颇为愤慨地表示:“且不论周六福与人家周大福、六福有什么关系,单说产品质量,它就实在太差了。”

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广东从化市近期拟建珠宝产业基地
本网采编:石均

    广东从化市市长梁建清近日透露,准备在从化建造一座首期规划占地1300亩的珠宝产业基地,并将其打造成一个工业旅游景区。据梁建清介绍,珠宝产业在从化的发展很有基础。自1989年第一家钻石加工企业落户以来,经过多年的发展,从化的钻石镶嵌和钻石加工已具有一定的产业集群优势。
  
    近年来,从化市珠宝钻石出口平均以每年20%的速度增长。2006年出口创汇达4.49亿美元。梁建清表示,为进一步加快珠宝钻石产业的发展,从化市委、市政府决定打造一个集生产、加工、出口、旅游观光、购物为一体的珠宝产业基地。珠宝产业基地交通极为便捷。
  
    该基地首期开发面积为1300亩,计划建成后,将为外商投资珠宝产业提供更完善的基础设施、产业配套和优惠政策。从化市政府在发展珠宝加工业的同时,还将把珠宝产业基地作为工业旅游景区、景点来进行规划建设。

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今不如昔,国内珠宝展览会到底怎么了?
21世纪珠宝网 21Gem

    参与过最近几次珠宝展的商家会发现,如今的珠宝展再也不像前几年那样吸引加盟商。“巨额的展会费用在顺利的合同交易中显得微不足道”的时代似乎已经一去不复返了,厂家寻找合适的经销商、经销商寻求合适的项目的功能有所退化,而更多地转化为企业形象展示。
  
  纵观国内的大小珠宝展会,“要么没有一个确定的主题,要么有了主题却概念模糊,不知道主办方的真正意图是什么。”一私营珠宝商说,有时候想以私人名义去参加展会,却不知道展会面对的具体对象,又不能什么展会都要去参加,对他们这样的小企业来说,实在找不到一个方向。
  
  随着珠宝产业的不断发展壮大,市场销售开始以大型商场、专业珠宝市场和专卖店等形式为主,以零售为主的珠宝展的功能和定位必将面临转型。但不管如何转型,必须是在吸引足够人气的基础上。否则,离开了消费者,再怎么富丽堂皇的展厅之能事漂亮的“空壳”而已。
  
  偌大的珠宝展厅,不见珠宝企业彰显其个性的豪华展位,不见展现珠宝魅力的模特走秀,不见偏爱珠宝人士的流连忘返,不见珠宝商家争相拿货,就连往年专去珠宝展讨要纸袋、报纸的小贩也几乎看不到。尽管珠宝还是那样熠熠生辉,夺人眼球,可是驻足观赏的人却少之又少。即便有了顾客,也只是走马观“宝”。有的是边看边走边摇头,有的是各处问问看能不能淘到便宜货。一些参展商竟将能和珠宝首饰搭上点边的围巾、腰带也拿到珠宝展会上来卖……这是在北京某国际珠宝展上观察的情景。

    总而言之,今年的珠宝展,给人的第一感觉便是冷清。据珠宝展的主办方介绍,此次展览会云集15个国家和地区的参展商,尤其是我国台湾地区,有42家厂商组团参展,展出了各式各样的珠宝首饰,包括黄金、铂金、钻石、珍珠、翡翠、有色宝石等,还有不同类别的包装原材料、机械设备、鉴别及测量工具等。然而,商家的热情并未点燃今夏的京城珠宝之火,事实与期望形成了强烈反差。当然,不仅仅是这一次珠宝展如此“冷清”,从部分参加过去年9月举行的深圳珠宝展的参展商回馈的信息来看,许多参展商对那届展会所带来的收益也并不十分满意。难道是人们真的对珠宝失去了兴趣?抑或是参观者、珠宝商开始对珠宝展心灰意冷?曾经让众多参展商争相进展的各大国际珠宝展为何皆今不如昔?展会数目不少品牌效应不集中珠宝展曾经着实火过一把。

    上世纪80年代初期,黄金首饰市场的开放为我国珠宝业掀开了新的一页。黄金饰品少量恢复经营,珠宝镶嵌饰品也逐渐开始出现。但由于历史原因,人们对珠宝首饰了解比较少,消费意愿淡薄,市场销售渠道不畅。在当时那种形势下,珠宝展销会成了宣传珠宝知识的交流平台、销售珠宝首饰的贸易平台,深受珠宝商和消费者的欢迎。从一定程度上说,珠宝展为企业搭建了一个展示形象和产品的平台,提供了一个产供销交易平台和国际交流合作信息平台,使企业在有限的时间和空间内,达到良好的全面宣传效果,从而推动了我国珠宝产业的发展。
  
  然而近些年来,国内各类珠宝展会蜂拥而上。仅在北京,每年就有中国国际珠宝展以及北京珠宝展;在深圳有每年都举行的深圳国际珠宝展。另外,上海、广州、青岛、成都、武汉、梧州等地的珠宝展也有一定的规模和知名度,如果再加上一些有地域性影响的不同定位的珠宝展,每年举办的有一定影响力的珠宝展达到20多个。一个珠宝界的同行说:“仅仅在北京、深圳举办几个大型珠宝展远远不能满足各方面的需求。既然有人办展,有人参展,有人观展,就说明市场有需求。”珠宝展的遍地开花或许有其一定的合理性,市场也需要各类不同的珠宝展,毕竟全国各地的经济发展还不是很平衡,交通成本带来的参展和观展成本的也大不一样。但是,这并不能忽视极具品牌价值珠宝展的作用。各地珠宝展会良莠不齐,如果没有一个真正意义上的权威展会,各地珠宝展会从某种层次上说就会造成展商的部分分流。另外,缺席某个珠宝展还会给部分珠宝商带来负面的影响。
  
  一个不愿透露姓名的珠宝商抱怨:“全国珠宝展这么多,我们要是全部都参加,那我们平时的工作就别干了,专门忙于珠宝展的布展吧。可如果有一个未参加,展会辐射区域的加盟商就会认为公司不注重品牌的宣传,否则怎么连珠宝展会都不参加呢!”参展目的多样形式主义成风许多珠宝商把参加珠宝展会看作是一个了解市场讯息、开拓市场份额的机会。国外企业参加国内的珠宝展会也有同样的目的。
  
  据意大利对外贸易委员会驻广州代表处的贸易专员彭晓红女士介绍,很多意大利珠宝公司有兴趣来中国参加珠宝展览会,一方面是想通过展会来展示该国在K金首饰领域的设计、加工特色,为进入中国市场寻找机会,另一方面也是通过展会来了解中国在珠宝产品的设计、生产方面的水平,更多地搜集中国市场的资讯。但是,参与过最近几次珠宝展的商家发现,如今的珠宝展再也不像前几年那样能迅速吸引加盟商,从而扩大自己的市场份额。“巨额的展会费用在顺利的合同交易中显得微不足道”的时代似乎已经一去不复返了,厂家寻找合适的经销商、经销商寻求合适的项目的功能有所退化,而更多地转化为企业形象展示,甚至也掺杂一些“虚假繁荣”。

    “珠宝展现在好像比的都是看谁设计的漂亮,谁送的东西多,谁会搞一次比较时髦一点的活动。我觉得企业参加展览会不应该在这方面下工夫,而更应该在服务、产品等方面做得更好。”一位珠宝商如是说。“参加了这么多届展会,已经从以前的全力以赴变成现在守株待兔的捡漏。”这样的说法虽然是个别的,但在一定程度上也反映出了部分参展者对展会期望值的降低。
  
  “第一年我们参加深圳珠宝展,效果非常好,第二年也还可以,但是上一届珠宝展就没有什么意思了,人气也不是很好。”香港某珠宝公司品牌推广部说,“下一届深圳珠宝展我们仍将参加,但参加珠宝展已经不是我们的重点了,只是为了给我们的客户一次重新提高认识形象的机会,是我们全国客户的一次聚会,其他的都不是太重要了。”在上一届深圳珠宝展会期间,他就约了几个圈内朋友,还邀请了其公司的部分加盟商。大家聚聚,聊聊当前共同感兴趣的话题,他觉得实际意义可能更大。主题概念模糊宣传力度不够。

    2000年,北京珠宝展的主题:“打造驰名品牌,共谋行业发展。”由于展会的定位比较符合当时市场的需要,受到了企业的欢迎。企业的广泛认同使展会规模快速发展。但纵观国内的大小珠宝展会,“要么没有一个确定的主题,要么有了主题却概念模糊,不知道主办方的真正意图是什么?”辽宁省一家私营珠宝商说,有时候想以私人名义去参加展会,却不知道展会面对的具体对象,又不能什么展会都去参加,对于他们这样的小企业来说,实在找不到一个方向。
  
  承办单位为办好展会进行招商宣传工作也是必要的,但通过言过其实或片面扩大的宣传来赢得参展商,却使他们得不偿失,丧失了信誉。在展会举办期间,承办商应与参展单位进行有效沟通,提供优质的服务。目前,国内极少有展览会设立相关的服务商、法律咨询机构和专业观众检录系统,大多数情况下,参展商和观众在参加展览会时遇到的一些问题难以解决,展会后的情况也无从了解。
  
  另外,部分珠宝展会更是“宣传”与“实际”的距离相差甚远。毕竟现在大大小小的展会基本上每个月都有,“哪有那么多精力啊”!款式设计雷同质量把关不严。“从现场看,琳琅满目的中国制造款式太过雷同,让我视觉疲劳。”一位参加某珠宝展会的普通市民向记者抱怨。
  
  无独有偶,这类情况的发生也不只是出现在珠宝展览会上。绝大多数珠宝制造企业都对产品同质化问题的严重性有着清醒的认识。只要有一家企业推出新产品,市场上该类产品很快就会遍地开花,因此,不到关键时刻,许多企业不会提前让新产品露出真面目,加强保密工作也成为珠宝行业的必修课。
  
  但参展的消费者却不这样看。“年年展会年年看,年年看后都一样”,能不让他们视觉疲劳吗?
  
  另据了解,在国内部分珠宝展会上,商家声称自己的珠宝做工精细,质量可靠,但当被问及产品的鉴定证书时却一反常态,沉默不语。珠宝展会的一些产品质量检测过程快速而简单。事实上,现场检测设备并不齐全。“再说了,不是谁都有那么多时间,在珠宝展上买了东西都拿去检测,那检测机构不是忙成一锅粥了”。
  
  针对产品质量问题,中国珠宝玉石首饰行业协会的工作人员对消费者的投诉比较重视,但他们表示,在一些以促销为主的展会上,质量良莠不齐的现象的确存在,作为行业协会,他们只能加强倡导、监督和管理。但他们可以保证自己主办的展会上不出现质量问题。
  
  的确,由于办展单位和展馆软硬件设施等各种原因,不能要求我们的珠宝展都做到尽善尽美,但是在提高服务人员素质和提高服务质量上,或许可以做得更好。随着珠宝产业的不断发展壮大,市场销售开始以大型商场、专业珠宝市场和专卖店等形式为主,以零售为主的珠宝展的功能和定位必将面临转型。但不管如何转型,必须是在吸引足够人气的基础上。否则,离开了消费者,再怎么富丽堂皇的展厅只能是漂亮的“空壳”而已。以展“兴”会,以会“促”展,珠宝展要想吸引更多的关注,在珠宝展期间举办更多的专题会显得尤为重要。另外,主办单位和承办单位充分发挥本土优势也至关重要。

    国内的各类珠宝展除了要得到外国参展商认可,更重要的还是本国企业的积极参与。在本土化方面,国内会展公司较国外同行有明显的地域优势。提高国内企业对会展功能的认识、加强企业的展示能力对我国会展经济的健康发展无疑有着重大意义。
  
  我国珠宝展览业的发展空间巨大,国内珠宝展览公司以及部分主办方须在竞争中谋求发展,在挫折中学习,调整好心态,摆下姿势,大处着眼,小处着手,“师夷长技”,才能不断壮大自我,才能在国内、国际两个舞台上谱写新篇章、创造新辉煌。

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粉红钻饰魅力非凡 今夏潮流饰物首选
本网采编:依连

    粉红钻饰风气由Jennifer Lopez买了只6卡方形粉红订情钻戒所带起,令粉红钻顿时变成幸福的象征、浪漫的泉源,亦成为女士们最渴望拥有的配饰。粉红钻石稀有,只占每年世界钻石生产总数的0.01%,造型设计较为简单,所以不少首饰设计师喜欢并合粉红钻与蓝、黄等不同颜色的钻石,设计出款式缤纷、变化多端的钻饰。
  粉红色钻石当然魅力非凡,单是一卡重的原粒粉红钻石,最便宜的也要几十万元一颗,非一般人能负担得起。然而近年开始流行粉红色蓝宝石(Pink Sapphire),外表和粉红钻石非常接近,但价钱便宜得多,一卡重只需约几千元便可,是今季时装潮流饰物的首选之作。stardust品牌将彩金、彩宝和彩钻完美结合,令这股粉红魅力再也难以抵挡。

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钻戒DIY个性大放光 21Gem帮你打造属于你的唯一

本网采编:石均

    无论时尚潮流怎么演变,一对完美的钻石戒指始终是新人情定终身的最爱。喊着“不要雷同”、主张个性的年轻人,自然希望这个爱情见证和自己的爱情一样是独一无二的,把创意和爱意一起握在手中吧。

    从一些大型品牌珠宝店了可以看到,很多珠宝店目前还没有接受客户设计图案、店内加工的服务,顾客选购时都是挑现成的。大公司销售的戒指都是批量生产,有固定的模具,顾客如要定制必须重新做模具,可起版费却通常非常高。

    而在21世纪珠宝网上,个性定制的,为张扬个性的准新人提供了条件。根据每人订购需求不同,价格也各有不同,也并非每款都十分昂贵。

    相信要选购婚戒的准新人们为选一款中意的戒指,一定没少四处打探,是不是对网络、杂志上那些闪着光芒的钻戒动心了?可杂志中介绍的漂亮的钻戒很难在市场上买到。没关系,看中了哪款,画下设计图,拿到珠宝店,交给21世纪珠宝网来打造你心仪的戒指。

    看中了戒托,可对上面镶嵌的钻石不满意。钻石是自己最喜欢的类型,可戒托大小又不适合。准新人们在挑选婚戒时没少遇到这样的烦恼,挑来挑去也找不到适合自己的婚戒,一定抱怨过珠宝店也应该更人性化点,如果能随意搭配戒托和钻石该多好。

    21世纪珠宝网就设有这样的服务,因为如果DIY,这样的难题就迎刃而解了。根据自己的手型,个人气质不同,自己搭配戒托和钻石,这样的婚戒一样羡煞旁人。

    要张扬个性就张扬到底,不要雷同,不要模仿,可以设计别致的造型,也可以在戒托上刻下你的爱情格言,把对方的名字和誓言戴在手指上,想必会让每一位佩戴者心动。

    钻石不一定要大,但心意一定要足,那么,用满腔的爱意去发挥吧,想象属于两人的婚戒,一定是属于你们的专利。

    根据材质和造型的不同,21世纪珠宝网 DIY 戒托的价格从五、六百元到四、五千元不等,顾客大可根据自己的需求进行选择。

    婚戒中的戒托和钻石同样重要,在设计时不要“厚此薄彼”,要根据双方的爱好、手型和肤色多方面考虑,还要和专业设计师多沟通,才能打造出最满意的婚戒。

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中国钻石加工业的发展及未来
21世纪珠宝网 21Gem

    中国的钻石加工业自上世纪80年代初兴起之后,中间发展过程曾经几起几落,在80年代末就曾达到60—70间工厂,1.6万人的规模,大部分工厂为国营和外贸公司所有,但由于政策体制及经营等原因,到90年代初大多数工厂都倒闭或停产。

    90年代初,由于世界钻石加工业成本及技术水平格局的变化,欧洲、以色列等钻石商纷纷到中国来开办工厂,形成了广东、山东、上海三个加工中心。在中国的广东地区逐渐形成了新的独资或变相独资的中、大型加工厂,这些工厂大都有DTC配货商的背景或合作,因此货源有保证,技术上又能较快地与世界最先进的水平同步,管理上也大都由香港第一代、第二代钻石技师和比利时、以色列引进的高水平的技师承担;另外,在山东、上海也逐步建立起加工中心,但企业性质多为合资和国内经营,与广东有所不同,大量引纳国际钻石商到中国来加工钻石。

    到目前为止,全国的钻石加工队伍已近2.5万人,其中广东约1.2万人,山东约8千人,上海约1500人,其他地区约2000—3000人。较具规模的工厂全国约70间,由于中国多年来在“三来一补”业务上政策优惠到位,同时社会治安、投资环境稳定良好,劳动力及管理成本低,诸多的优势吸引了越来越多的国外钻石商到中国来加工来办厂,中国已经成为继印度以后的世界第二大钻石加工中心。

    从加工的门类上来讲,中国的钻石加工仍以可锯钻为主,规格从+2到8G都能加工;按成品规格来说,可以加工500粒/克拉到1克拉以上;形状上仍以圆钻为主,异型钻加工数量较少,也有少数工厂加工颗粒钻和劈钻;从做工上看,大多数工厂由于聘请了香港、比利时、以色列优秀的技术人才来管理、指导,加工质量普遍良好,从95年起在中小钻规格上国际钻石市场已经认可中国做工,称之为“中国工”。现在中国已经较成规模地加工“八心八箭”、“Ideal Cut”、“Excellent Make”、“AGSL”标准等世界顶尖级质量要求的做工。中国加工的钻石已销往美国、欧洲、日本等高级市场,“中国工”已被世界钻石界认为是“好工”、“优工”,更有一些钻石商在推销钻石成品时打“中国工”的品牌。初步估计,中国每年加工的钻石数量超过300万克拉。

    随着中国钻石加工业的发展,“中国钻石加工厂商协会”在2000年应运而生,经过3年多的运作,协会已包含了中国钻石加工业中主要的工厂和公司,协会工厂工人数近2万人,占到全国从业人员的80%左右。2002年10月,中国钻石厂商协会被世界钻石厂商协会接纳为正式会员。协会成立之后,积极组织行业内各企业的技术、管理交流,争取协调企业政策,制定行业公约,反对不正常竞争,每年举行数次会议,对中国钻石行业的健康发展起到积极推动作用,也为国家制定钻石行业的优惠税收政策提供了正确有益的意见和建议,协会成员在上海钻石交易所的组建和正常经营活动中也发挥了建设性的作用。

    回顾中国钻石加工业近20年的发展过程,有喜有优。在世界钻石市场面临重大重组的局面下,我们清醒地看到了中国钻石业发展的缺陷和不足。

    首先,近20年了,在DTC的配货商队伍中,中国只有一家;而同期,领国印度的配货商数目已达61家,占到全部配货商的六成多。我们的印度同行不仅在配货商数目上大幅增加,而且大多数配货商自身都有良好的成长性,配货额成倍甚至更高地增长。相当一部分配货商早在几年十几年前就已介入首饰制造与市场开发,生存发展的空间较为广阔,特别是在美国市场上已经占据了相当的份额。即使在加工环节,中国加工业与印度加工业的生存空间也存在着巨大差距。对于印度,颗粒钻和劈钻加工是他们的传统强项,现在随着他们新得到可锯钻份额的加大,他们的生产宽度更大,将来会有几十万甚至更多的人来与中国争夺本来就为数不多的可锯钻加工市场。

    面临着各方面的压力,同时也有良好的机遇,中国的钻石加工业应该很好地调整自己的发展方向,今后中国钻石业应在明确目标的前提下做好几件事:

    调整思路、改进技术,在颗粒钻、异型钻加工上做努力20年来,我们仍以加工可锯钻为主,但钻石资源中颗粒钻坯占绝大多数,只有具备加工颗粒钻及异型钻的能力,才能保证行业有充足的货源和满负荷的开工率,也才能满足市场各种各样的需求。同时,在钻石经营上,颗粒钻的利润空间更具诱惑力。随着电脑激光设计、切割、自动打磨等新技术的普及,在改进技术上的难度已经很小,绝大多数工厂可以很快地达到可锯钻和颗粒钻的水平兼容。

做好行业内的资源重组,创建行业的品牌,提升附加值

    中国有一流的钻石加工人才和首饰制造人才,加上最近几年国内涌现出来的良好设计人才,我们应该考虑钻石企业与首饰企业乃至零售企业的合作,创建中国自己的品牌,占领中国自己的市场,如果我们不抓紧,随着国家对钻石、黄金、铂金及相关行业税收政策的调整,大批国外大企业大品牌会迅速进入并占据中国市场,中国目前这种首饰商以中小为主、品牌以地区为主的局面维持不了几年。家电、汽车、电脑等行业的经验和教训可以提供很好的借鉴。这方面已经有不少国际国内较具规模的钻石商与首饰零售商之间进行合作的尝试。

发挥好上海钻石交易所的作用

    上海钻石交易所自2000年10月成立以来做了大量工作,也争取到了初步的税收调整,特别是它的产生使国家更了解并更直接地管理这个行业。随着上海钻石交易所及整个业内外专家的努力,相信中国钻石行业发展的税收政策会更趋合理。上海钻石交易所组建以来,大多数业务仍然是为满足国内珠宝零售市场的钻石需求,来卖成品货的国外客户多,来买货的少。随着政策的调整,我们相信,上海钻石交易所会象世界几个主要交易中心一样,成为钻石毛坯、成品的交易中心;同时也会成为钻石工厂技术管理的研究和开发中心,带动上海及全国相关行业的迅速发展,为中国培养出一大批钻石行业的专业人才。更为重要的是,全世界的钻石商会更积极地到中国来投资办厂,加工厂可以直接与下游的首饰制造零售企业合作共同开发国内市场和创立品牌,有国内和国外两个市场支持,我们对上海交易所的未来充满希望和信心。

开展职业技能教育和培养,提升整个行业的整体水平

    与其他的行业相比,钻石加工行业没有相应专业的职业培训机构,钻石行业有关专业理论、技能书籍也很少,在屈指可数的十数本书里,对钻石的加工技能也是点到为止,没有“可操作性”。我们已经获得劳动部批准,设立钻石行业劳动技能培训和鉴定站,在今后的几年里,希望通过协会、鉴定站的努力,使中国钻石行业的从业人员从理论到实践的水平有所提高、有所规模。首先,我们将发掘和认可目前国内最优秀的钻石人才,通过考核,授予他们技师、高级技师的职称,将他们的技能和经验,编写成理论结合实践,完全可以看懂、学会的教材。这样有利于钻石行业职工的敬业钻研,有利于行业人员的稳定,保留和造就人才。

欢迎国外钻石商尽早到中国来发展业务

    随着中国经济的发展,中国人生活水平,特别是大中城市及沿海较为富庶地区高收入人群的迅速增加,中国的钻石珠宝市场会很快增长。在中国投资办厂,在中国销售产品,不仅从成本、从时间、从开发潜力来讲,都是其他国家和地区难以比拟的。所以,随着中国钻石税收制度的合理调整,中国的钻石珠宝行业会迎来最好的发展时机,中国市场很大,欢迎世界同行来开发、来竞争,相信投资者会有丰厚的回报。

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珠宝首饰小企业傍大牌 令消费者无从辨认

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    “周大生”、“周六福”、“谢福生”、“周大金”……当你看到这些品牌,是否会想起香港四大著名珠宝品牌“周大福、周生生、谢瑞麟、六福”呢?

  近日,走访广州各珠宝专卖店发现,由于四大珠宝品牌在内地建立了多家专卖店,名气相当大,因此,后来一些新出现的珠宝品牌便纷纷在名称上与这些珠宝大牌挂上了钩,甚至不少内地珠宝首饰企业采取了“迂回”战术,在香港注册公司,再回到内地销售产品。

  而这些“傍上大牌”的品牌,往往会让消费者难以辨认。专家认为,对于亟待提高产业附加值的国内珠宝业来说,不应总是习惯于通过“傍大牌”快速获利,而应脚踏实地打造本土品牌。

走访 珠宝小企爱“傍大牌”

  周大福、六福是香港的知名品牌,那么周六福与他们有什么关系呢?“周六福”是国内品牌,而广州三元里易初莲花周六福店的店员却非常肯定地说,“周六福”是香港的知名品牌,其总公司设在香港九龙。

  同样的,问及“周大生”的来历时,广州农林下路王府井周大生店的销售人员表示,周大生是一个香港珠宝品牌,“很有名的!”但当问它与周大福、周生生有什么关系时,销售人员开始支支吾吾起来,称“这种事情你得问老板去”。

  据广东省金银首饰商会副会长梁展雄透露,“周六福”其实是浙江商人在内地开设的品牌。最开始在深圳开了一家小厂,后来不满足于做加工,于是开始打造品牌做零售。但因资金、研发实力不够,便想通过“傍大牌”,快速获取消费者认同,赚更多的利润;而“周大生”则是上世纪90年代初由“港龙”洋行改名而来,“周大金”是在香港注册的内地品牌,“谢福生”的注册地是深圳。

分析 小品牌急功近利促使抄袭

  据了解,在香港注册成立一家公司的手续相对简单,只要通过中介机构注册一家香港公司,然后把固有的品牌挂靠在其下,便可造就一个“香港品牌”。

  梁展雄分析认为,“傍大牌”现象出现的最主要的原因,是一些内地企业实力不够却急于赚大钱,“中国市场巨大的潜力,吸引了不少外来珠宝企业及品牌的进入,也掀起了国内珠宝轰轰烈烈的‘洋务运动’,一些珠宝企业开始进行轰轰烈烈的品牌改造。其目的显而易见,便是从中快速瓜分到一杯羹,让其产品迅速成为消费快餐,短期内为企业带来利润。”

  另外,梁展雄指出,目前国内中小企业的自主设计水平不高,而设计的无专利性、销售的无指定性和估价标准的不存在性,促使首饰行业暴利丛生,也是国内中小企业抄袭行为突出的原因之一。

影响 “傍大牌”品牌发展面临门槛

  “国内企业这种只求短期赚钱的‘傍大牌’行为,其实不利于品牌长远的发展。”广东省黄金金银首饰商会秘书长吴凤玲表示,“市场是一把双刃剑,试想,当购买者被你光鲜的外衣所迷倒,之后却发现是一个假洋品牌,品牌形象势必大打折扣,对品牌的影响可想而知。”更重要的是,当品牌发展到一定高度的时候,企业又将面临是否还要继续贴着洋牌的难题。当品牌真正发展成为公众认可品牌后,品牌丑陋的身世再度被揭开,给企业及品牌带来的都将是毁灭性的打击。

  事实上,在经历了数十载的风风雨雨后,中国珠宝产业除在款式方面取得长足的进步外,其在品牌的战略上也初现倪端。“但是,在品牌战略的理论指导下,国内珠宝产业兴起的不是脚踏实地打造本土品牌,而是‘抄袭’和‘傍大牌’,这不能不说这是本土珠宝产业的一种缺失!”一位业内专家无不感慨地表示。

各方反应

珠宝名牌:“傍大牌”只是短期行为


  对于自家品牌被“仿冒”,周大福市场推广部主管王彬认为,作为知名品牌,周大福只要做好自己的事就可以了,因为消费者最终认知的是品牌的服务和品质。

  而六福市场推广主任潘启宗也持相同观点认为,在市场经济条件下出现‘傍大牌’情况实属正常,“市场经济的发展规律告诉我们,任何一种投机都只是一种短期行为。”

商会会长:最大受害者是消费者

  在广东省黄金金银首饰商会副会长梁展雄看来,那些“傍大牌”的品牌的相似度,很容易让消费者产生错觉,以为与珠宝名牌是同一系列的“兄弟品牌”,“这其实是一种不正当竞争,消费者在不了解行业知识的情况下极易被误导,从而在购买过程中遭受蒙骗。”

  另一方面,对于迫切希望获取更高产业附加值的广东珠宝业来说,如果一直习惯于抄袭与“傍大牌”,与珠宝设计紧密联系的知识产权问题也将更为严峻。

消费者:逾半数辨不出品牌差异

  事实上,调查发现,超过半数的消费者对品牌名称、店面色调和标识设计方面都非常“相似”的“兄弟品牌”没有辨别的能力。

  “周六福估计是周大福的弟弟吧,周大生是周生生的私生子,这年头假冒的太多了。”一男性消费者非常幽默地说。

  而曾在周六福买过首饰的张女士则颇为愤慨地表示:“且不论周六福与人家周大福、六福有什么关系,单说产品质量,它就实在太差了。”

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苏州邮政速递开发珍珠城市场国际快递业务
本网采编:依连

    世界淡水珍珠在中国,中国淡水珍珠在渭塘。坐落在江苏省苏州市相城区渭塘镇的珍珠宝石城,珍珠产品远销世界各地。市场内有1200多个专店专柜,年交易珍珠达80多万公斤,占全国淡水珍珠量的三分之二,成交额近10亿元,成为中国珍珠的主要集散地和著名的淡水珍珠专业市场。

  这样一个成熟的市场,其快递业务量当然可观。然而市场竞争激烈,以DHL、FedEx、UPS、TNT为首的快递公司纷纷进驻珍珠宝石市场,争夺有限的客户资源。面对强势竞争对手,进局才三年的苏州邮政局相城速递分公司经理钱惠和他的营销团队虎劲十足,通过各种营销方法,大力开发渭塘的珍珠市场。目前邮政EMS已占据大部分国际特快市场,每月收入超过10万元。

  邮政速递攻占市场从无到有,发展到今天这个规模当然很不容易,其中的酸甜苦辣自不待言。如何针对客户的不同需求来开发市场,相城分公司的一些做法值得深思:研究不同竞争对手找出其弱点,扬长避短发挥邮政EMS渠道优势,做个有心人,随时了解市场动态等。

  攻克一个大客户往往需要运用各种营销方法,相城分公司攻克苏州某珍珠有限公司的做法就是一个典型的例子。

  苏州某珍珠首饰有限公司是一家具有相当规模的民营企业。其产品行销海内外,一般都是通过快递寄发。该公司业务经理几年来和快递公司尤其是TNT合作得很好。每月固定有300~500公斤货发到欧洲地区,主要是德国。钱惠几次上门营销,业务经理都不能接纳邮政品牌,一直不肯试走。

  但是钱惠并没有轻易放弃,在开发其他客户的同时,他继续密切关心该公司的情况。2007年1月份,钱惠得到信息反馈,春节前该公司有几票货因故被退回。老板很着急。

  钱惠决定抓住这次机会攻下这个大客户。他做了充分的准备,再次上门和老板谈。老板终于被他的方案打动,同意通过邮政试走。首批100公斤珍珠发往德国。钱惠对此票重货非常重视,他精心设计快递线路,并且对货物进行全程跟踪,随时掌握动向。几天后,货物成功送达客户手中。

  这票重件的成功操作使珍珠首饰公司老板非常满意。他放心地将国际快件全部交邮政速递发运。邮政速递现在每月特快收入保持在3万多元。同时,在该公司的示范效应带动下,使用邮政EMS的大客户越来越多,邮政速递逐步占据了珍珠宝石城大部分国际特快市场。

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