近期铂金饰品价连连下跌，最低价已跌至每克278元，这个价位与去年铂金饰品最高价每克618元相比，已跌了55%。由于“小分数”裸钻价也往下走，如今买一只铂金戒托重10克左右的30分钻戒，要比去年最高价便宜3000多元。

    钻戒标价历来都用红色议价标价签，如今有些金店已“翻牌”，把沿用已久的红色议价标价签换成蓝色实价标价签，开设实价专柜。记者在一些品牌金店看到，降价后的钻戒不再保持“统一价”，差距明显拉大。相同级别的30分钻戒，有的品牌金店打折价约1.08万元，有的约9680元，有的店售价甚至达5800元左右，与一些珠宝网的直销价相近。一位行家称，钻饰因钻石质地、戒托的工艺水平不同，售价存在较大的伸缩空间。

    以往钻石的“身价”与铂金一样只涨不跌，如今这已成“老皇历”。以前同样品级的30分裸钻，申城金店标价高的曾达1.5万元，低的也卖到近8000元。昨天记者看到不少金店在门前亮出“岁末特卖价”，同样品级、甚至品级稍高的30分裸钻最低价仅卖到4980元。

    前几年上海人买30-40分的钻戒居多，2007年大多数消费者选购半克拉以上的钻戒。2008年情况大变，半克拉以上钻戒销量明显减少，消费者的目光又瞄准了30-40分的“小分数”钻戒。虽然裸钻的销售数量同比大体持平，但销售额剧减，有些金店的钻戒销售额甚至同比下降了三成以上。21世纪珠宝网总监范勤奋称，由于国际钻石市场上“小分数”钻石的进货折扣率下降，成本随之下降，不少金店便迎合市场变化，着力促销“小分数”钻戒。

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    改革开放后，尤其是20世纪90年代以来，江苏黄金珠宝业发展迅猛。2007年底，全省珠宝销售总额已超过70亿元，2008年上半年，销售总额已达48亿元。

　　从经营品种上看，江苏有黄金、白银、铂金、钻石等；从经营体制看，国有体制日趋减少，集体与私营企业、个体从业者，以及合资企业增多；从经营形式看，有大商场、专卖店、典当行，如今珠宝又进入了超市；从销售总额看，从几十万元到几千万元不等，过亿元的商家也不是少数；从特色经营看，既有中国珠宝玉石特色基地的渭塘珍珠、东海水晶，又有被誉为“中国金箔城”的南京金箔集团；从特色企业看，有“中华老字号”的南京宝庆、扬州玉器厂，也有南京宝祥金店、通灵翠钻、千年翠钻、无锡银楼等

　　珠宝界的前辈们介绍说：“中国珠宝首饰业在1990年至2008年间得到了快速发展，从而使中国珠宝首饰业成为了一个令世人瞩目的新兴朝阳行业。

　　江苏和全国一样，珠宝首饰市场的需求增长是十分迅速的，江苏也成为珠宝营销大省之一。改革开放给了中国珠宝业发展机遇，让珠宝行业有了展示创业能力的机会。”

　　珠宝行业欣欣向荣是有目共睹的。在南京“黄金珠宝一条街”的太平南路上，百年老店“宝庆银楼”、中国名牌“老凤祥”等珠宝商店林立，新百的商场、购物中心、专卖店亦是一家接一家。在苏州繁华的观前街上，龙凤金店、恒孚银楼等珠宝专卖店尤为集中，在无锡热闹的中山路、崇安寺，开设有无锡银楼、上海老庙、亚一等店荟萃了来自各地的珠宝企业。

　　许多在珠宝界摸爬滚打20多年的业内人均感慨地说：“没有改革开放30年，怎么会有今天珠宝行业的发展。黄金珠宝产业的繁荣，同时也见证了改革开放30年的辉煌成绩。”

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    威妮华杯中国饰品行业首届有奖论文比赛自2008年10月26日正式启动以来，组委会已陆续收到来自浙江、山东、广东、上海、北京等地的稿件，其中不乏佳作，字里行间充溢着对饰品行业发展的关怀，以及如何应对金融危机的真知灼见。

    参赛者们从不同角度，论述饰品行业发展中热点、难点、焦点问题。有的以金融危机下的饰品行业现状为主题，指出中国饰品企业普遍存在的问题，为行业发展出谋划策，呼吁企业家逆流勇进，笔走龙蛇，一针见血。有的以饰品企业应如何实施品牌战略为主题，摆事实、讲道理，旁征博引，论证严密。还有的就创新企业文化，带动企业可持续发展问题，强调企业文化的重要性和必　要性，字字珠玑，侃侃而谈。

　　比赛评委会由中山大学教授丘志力、珠宝经济学家曹阳、青岛国际工艺品城副总裁周嘉生、中国黄金报副总编荣思远、上海简行时光珠宝饰品有限公司总经理张海燕、威妮华首饰有限公司董事长谢海洲、时尚饰品报总编钮惟恭组成。评委会将认真审阅，在来稿中评出一等奖一名，二等奖二名，三等奖四名，入围奖若干。入围作品将陆续在时尚饰品报、中国时尚饰品节网、流行饰品网及相关珠宝首饰媒体发表。欢迎大家继续踊跃投稿，为中国饰品行业献计献策。

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    金刚石是大自然恩赐给人类的瑰宝，被誉为“宝石之王”，自古以来即被视作权力、地位、富贵的象征和恒久弥坚、固不可摧的爱情标志。金刚石是如何与“金刚”联系在一起的？又是如何与“金”发生关系的？还有，金刚石这种高度分散、特别稀少的“矿物之王”又是如何从广袤无垠的地球中发现的？人类寻找、勘探和利用金刚石的历史究竟有多悠久呢……

　　这些问题，只有“爱钻珠宝历史牛角尖”的中国科学院王春云博士能回答，因为这些话题和他的研究成果——夜明珠有着密切的关系。王博士认为：金刚石在中国古代被视为“宝玉”或者“美玉”，因而也是广义的玉的一种。于是，我们的对话自然而然地从金刚石的词源一直谈到人类金刚石的发现历史。

　　名称 “金刚石”来自中外文化融合

　　记者：钻石在我国俗称“金刚石”，那么“金刚石”这一中国特色的称谓是不是和它的硬度有关——钻石的硬度为10，是自然产出的已知最硬的矿物吧？

　　王春云：哈哈，当然和硬度有关系。关于“金刚”，有人说是五行家的术语，概称属“金”的西方的刚坚之“气”，后来被中国佛教借用指一种产自“西方”的“石”。实际上，“金刚”是密宗术语，梵语为vajra，巴利语为vajira，译音“缚日罗”或“伐折罗”，释义金刚，指金属中之最精最坚者，在印度神话中是众神之王因陀罗的武器。金刚坚硬无比，于是被“金刚石”借用来修饰这种自然界中最硬的物质。而“金刚石”一词的历史早至东晋时代，是中国本土文化结合佛教的产物。东晋万震著《南州异物志》载：“金刚，石也，其状如珠，坚利无疋，外国人好以饰玦环，服之能辟恶毒。”东晋郭璞注《山海经·西山经》说：“今徼外出金刚石，石而似金，有光彩，可以刻玉。”这就是“金刚石”的词源。

　　金刚石还有一名字叫“金刚钻”，最早出现在唐玄宗李隆基(685～762年)撰《唐六典》卷二十二：“赤麇皮、瑟瑟、赤畦、琥珀、白玉、金刚钻……大鹏砂出波斯及凉州。”明朝包括李时珍在内的一些学者在研究金刚石时发现，金刚石不但可切割玉石，还能在玉器或瓷器上钻眼。

　　记者：金刚石约在清代被称为钻石。有当代学者认为：金刚石指的是未经加工的原石，而经琢磨而成珠宝饰物的才称钻石。您赞同这一观点吗？

　　王春云：我不认同这种观点。日本古代文献借用了中国的“金刚石”一词，该词日语的读音为daiyamondo，近似于荷兰语的“diamond”一词。当带有荷兰科学文化印记的日本产汉字“金刚石”在清末转回中国时，有关“金刚石”的近代科学认识也传播到了中国。约在清代末年，金刚石也称钻石，其词义显然来自上述的“金刚钻”，两者在内涵和外延方面是相等的，即“金刚石”与“钻石”在含义上是一样的。

　　采集 古人淘金时巧遇“宝石之王”

　　记者：金刚石是典型的非金属，而金是典型的金属，按理说是风马牛不相及的两码事儿，可两者偏偏有关系。

　　王春云：南朝学者刘道荟著的《晋起居注》第一次阐述了金刚石与黄金的关系，该书载：“咸宁三年，敦煌上送金刚石，生金中，百淘不消，可以切玉。”就是说，金刚石出自黄金，来自印度，可以切玉，怎么淘洗都不会消减，或者说怎么使用都不会磨损。这段记载不仅表明金刚石在古代为中国玉雕文化发展起到过重要作用，而且还包含了关于古代人类是如何发现金刚石的科学思想。我们知道，远古时代的黄金开采主要靠淘洗砂金，人们在淘金过程中偶尔发现了其中杂有一些闪光的石子，这些石子无论怎样淘洗都不磨损，而这就是金刚石。这是1700年前中国古人对于金刚石砂矿产出状态和发现历史的认识。延伸开来，我们就可以总结出人类最早发现金刚石的模式。

　　记者：您的意思是说金刚石和黄金“同居”，古人在淘金时无意中发现了这种奇特的宝石？

　　王春云：是的。关于这一点，大家只要看看印度、印度尼西亚、巴西、澳大利亚、南非以及世界上其他金刚石矿床的发现史就会明白，这些金刚石矿床几乎毫不例外地都是先发现砂矿，然后在砂矿工作的基础上再去发现金刚石原生矿。由此也可以知道中国古人的这条“金科玉律”真是个惊人的发现！即便是今天全世界地质学家在寻找金刚石这种高度分散、特别难找的宝石时，其所依赖的仍然是中国古人在1700年前就已准确描述的方法，即先淘金找金刚石砂矿，再顺藤摸瓜找金刚石的原生矿。

　　应该特别指出的是：金刚石在自然界产出非常稀少，因此找寻金刚石矿床极为困难。唯其如此，有关金刚石在河流砂矿中的产出信息就显得十分难得，因而弥足珍贵。

　　记者：根据您“大块金刚石稀世罕见”的理论，古人在淘洗砂金时发现的应该基本上都些是小颗粒的金刚石，他们会不会随手扔掉？

　　王春云：当然不会！在自然矿物中，金刚石金刚光泽最强、折光率最大、色散能力最强。具有多个晶面的金刚石能将射入的白光高度折射，并在折射过程中将白光有效地分解成红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等单色光，从而显现出七色霓虹般光辉灿烂的火彩，而这种光彩是自然产出状态下的任何其他宝石所不具备的。古人正是根据金刚石这些卓尔不群的光学特征来鉴别金刚石的——不管这些金刚石是从河床里通过淘洗得来的小钻，还是偶尔从地上捡拾得来的大钻，而且这些鉴别过程基本上不用矿物学家的帮助。

　　千百年来，山东郯城和临沂地区乡村的人们已经习惯于弯腰走路，为的就是寻觅杂草丛中、土块缝隙或者乱石堆里时不时射出的那一抹强烈的反光，如果偶尔碰巧遇上了，那就意味着他们找到了“夜明珠”，找到了“宝石之王”，找到了惊人的财富。1977年，世界闻名、谱写中国钻石发展史光辉篇章的“常林钻石”在山东临沂的发现就是如此。

　　历史 中国金刚石历史或早于印度

　　记者：中国近百年来虽然出现了不少惊世巨钻，如100克拉以上的大钻就有6颗，包括金鸡钻石(331.875克拉)、未名黑色钻石(167.545克拉)、常林钻石(158.786克拉)、陈埠一号(124.27克拉)、蒙山一号(119.01克拉)、蒙山五号(101.4695克拉)等，但不少人认为作为“世界五大宝石”之一的钻石，就是舶来品。这种错误的认识来自模糊不清的中国金刚石发现史，您能简单梳理一下中国金刚石的历史吗？

　　王春云：中国的金刚石发现史一直是个空白。2004年前，对于中国金刚石开发史而言，国内以及国际学术界都偏向于认为不超过200年，甚至有说“不超过50年”，还有一些甚至放言“中国该发现的金刚石矿床都已经被发现了”。

　　然而这一状况在2004年随着夜明珠这个曾经困惑中国乃至国际学术界至少200年的世界自然历史文化之谜的彻底破解，人们才开始认识到中国古代价值连城的夜明珠原来就是大金刚石！原来中国的金刚石利用史可以一直追溯到远早于4500年前的炎黄时期！因此有可能比印度的金刚石历史还要悠久，还要辉煌。这里我以炎帝夜明珠“石璘之玉”的初步研究作一简单介绍。

　　东晋王嘉的《拾遗记》在谈到中华民族始祖炎帝时说，炎帝“有石璘之玉，号曰‘夜明’，以暗投水，浮而不灭”。这里的“璘”表示这种玉卓越的光彩；水面有月光照耀，“石璘之玉”可以强烈反射；“浮而不灭”表示石璘之玉在水面闪耀光辉，仿佛可以漂浮，而反光是整夜都有。金刚石在中国古代被称为“宝玉”或者“美玉”，由此可以推论：这里的“石璘之玉”当为湖北所产的一块品质卓绝的大金刚石。

　　1年后(2005年)，美国哈佛大学物理学家皮特·陆和同事研究了四件良渚文化和三星村文化出土的高度抛光的可以照出人影来的刚玉石斧，结果表明4000年前的古人很可能已经使用了金刚石粉末来加工这些刚玉斧头。当时的国际媒体用“把人类使用金刚石的历史上推了几千年”来形容这一研究成果，因为该成果认为，“此前科学界曾相信人类(指印度)使用金刚石不早于公元前500年。”

　　现在我们知道，中国利用金刚石的历史肯定非常悠久。但应该承认的是，中国使用现代探矿手段和方法真正开始大规模寻找和开采金刚石的历史只有100年左右。

　　延伸 国际公论有待探讨

　　记者：如此看来，大自然虽然恩赐了人类金刚石，但也给出了不少难题——认识金刚石历史的路真是曲折啊！

　　王春云：是啊！《晋起居注》描述了金刚石来自人类淘洗砂金的事实。我们知道，人类在原始社会初期即仰赖河滩(或海滩)以获取生活的必需品，因此人类在河滩(或海滩)淘金的历史可能十分悠远，很可能远远超出国际学术界根据考古实物得出的4000～5000年左右的历史。因此我要说，人类认识金刚石的历史很可能也会超出人类有文字记载的文明史。比如，一般认为，大约在公元前四世纪时，钻石就已成为印度当时非常有价值的商品和贵族权势地位的象征，但印度著名史诗《玛哈帕腊达》中关于金刚石的神话般的记载，使我们可以推测，印度金刚石的发现历史可能早至公元前五千年至三千年之间。

　　同样，虽然国际学术界公认南非钻石的正式发现时间为1867年，但当时殖民南非的荷兰人后裔布尔人却发现，南非卡拉哈里沙漠的巫师(或者酋长)在施法的时候常常使用闪闪发光的珠子(金刚石)，以增加其神力。而这种做法的传统可是千年相承，因此其历史的源头现在已经无法考证了。虽然最早的记载表明，1685年巴西的淘金工人用钻石作赌博骰子，但依据上述同样的推理，远在葡萄牙殖民巴西前，南美洲的主人安第斯印第安人在寻觅黄金时可能早已发现了这种闪光的珠子了。

　　特别值得一提的是，1871年在南非发现了第一个金刚石原生矿，1905年在南非“普列米”金伯利岩筒发现了当今世界上最大的宝石级金刚石——“库里南”，重3106克拉。

　　中国金刚石历史过往观点

　　《中国矿床发现史·湖南卷》：湖南金刚石发现于1820年，是我国最早发现和开发的省份……据湖南省《桃源县志》称，清道光年间(1821~1850年)村民淘金相继发现金刚石。因此，金刚石的产出年代至少可追溯至100多年前。桃源县金刚石砂矿区的发现时间亦大体相当。

　　《中国矿床发现史·山东卷》：山东郯城地区素以产金刚石著称，相传明朝时期就有金刚石出土，但何时何地首次发现已不可考。

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    从天津市黄金协会获悉，多年来形成惯例的行业指导价已经取消，各商家可以依据自身的进货成本自行定价。各商场的黄金饰品、铂金饰品都已经拉开价差，消费者可选择的余地更多。

　　黄金新设立最低限价

　　对于此次取消行业指导价格，天津市黄金协会相关负责人表示，主要原因是最近一段时间黄金原料价格变动频繁，会员单位因此一致要求自主定价。不过，虽然取消了行业指导价格，但为了维护市场的稳定，黄金协会规定了最低限价，即黄金销售的价格不能低于215元/克。

　　不过，黄金协会相关负责人表示，放开行业指导价格，也是暂时性的规定，如果试行的情况良好，将继续采用。如果黄金价格趋于稳定，协会也不排除考虑重新回归指导价格。同时，对于最低限价，协会也是在动态的调整之中。

　　商家反应比较积极

　　如果取消了行业指导价格，那各商家该如何定价？据天津百信珠宝金楼相关负责人介绍，定价要考虑两方面因素，一是成本，二是利润。成本主要是指黄金原料价格再加上一部分工费，需要提醒消费者的是，不要把上海黄金交易所每日的黄金原料报价就当为商家的成本价，因为对于黄金饰品来说，主要考察的是工艺，工费因此就是很重要的一部分，特别是铂金饰品，因为其损耗高，工费会更高。对于利润部分，这包含了检测费、运输费和消费税等各项费用。业内人士介绍，现阶段对于黄金饰品的销售来说，商家的纯利润并不高。

　　商家对于价格放开的反应比较积极，这也就促使商家更好地打好“服务”这张牌。

　　价格变动对消费者影响不大

　　对于元旦期间就已经开始实施的价格放开，市民的反响如何？从元旦三天的销售情况来看，市民依然有着很高的购金热情，仅三天时间，百信珠宝金楼黄金的总销售量就达到20余公斤，比去年同期增长了40%；铂金销售也呈现火爆态势，共销售10余公斤，比去年同期增长50%。

　　据百信珠宝金楼相关负责人介绍，虽然在取消行业统一价格之后，市场上黄金的价格就有高有低，但对顾客来说，价格并不是影响他们购买黄金的唯一标准。一位正在挑选黄金手镯的顾客就告诉，“黄金这种商品不会常买，所以主要还是看品牌吧。品牌大，样子多，售后服务也跟得上，以后万一有什么问题也好解决。刚才也转了几家，觉得价格差得不是很多，如果质量好的话，即使贵点也无所谓。”

　　不同品牌黄金饰品每克差约20元

　　走访了多家商场中知名品牌的千足金销售柜台，发现有的价格差距在20元左右。比如：百信珠宝千足金价格为228元/克，中金黄金为230 元/克，老凤祥为232元/克，周大福为247元/克。而且有的柜台售货员还说，现在金价变动很快，有的时候一天就能有两个价格，而且现在黄金的价格就比之前有所上涨，因此未来并不排除继续上涨的可能。

　　价格放开之后，很容易让人担心各商家会打起价格战，但是业内人士分析，如果真出现低于成本价的销售，而且形成恶性竞争，对于顾客来说是最不利的，因为这就可能带来假冒产品的出现，在别的城市就曾出现过在黄金中掺杂其他成分的现象，最后损害的还是消费者的利益。

　　天津市黄金协会也是考虑到这种情况和黄金特殊的品质，所以也在和各大型商场沟通，争取在打折促销中把黄金排除在外，以避免出现通过促销形式造成的金价过低。

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    当席卷全球的金融危机刮过，那些几倍涨起来的资产呈几十倍地消退时，人们忽然发现原来金融产品都是一场虚幻，货币体系甚至货币本身都开始遭到质疑。通货膨胀如同一把勺子，在看不见的时候深深地插入你的口袋，狠狠地把你的钱掘走。

　　就在人人都在揣测春何时天到来的时候，巴菲特的名言成了不愿接受现实的人的精神救命草——“别人贪婪时，我恐慌；别人恐慌时，我贪婪。”于是他们相互使着眼色，仿佛怀揣什么惊天秘密，用所有人都能听到的小声音说：“抄底的时候到啦，你怎么还不把钱拿出来？”只可惜，我们看到的仍是出现在大众贪婪时候的贪婪。

　　我们并不鼓励财富人群在恐慌中一味捂紧荷包，但更加担心人们在恐慌中被贪婪迷失了判断力。

    钻石是永恒的保值品

　　你对股市看不到头的下跌已经失去了耐心，你也对黄金波动不定的汇率变化感到厌倦，你会听到关于钻石的行情价是如何稳定的说法。买钻石吧，闪闪发光的石头不仅能获得美人的芳心，也能让你把财富随身携带着移动。

　　钻石是公认的永恒象征，不少人用以保值，金融海啸下钻石价格依旧恒久闪耀，已不再是投资者的“顶级”好友。

　　相比之黄金和房产，钻石的独特之处在于它可以随时移动。正如一位珠宝交易商所解释的：“我的一个买家在伊朗闹革命的时候接到通知必须马上离开，他没有时间卖房子或者到银行提款，但可以收拾起价值3000万的钻石立刻启程。”

　　另一方面钻石也是最具有私密性的个人财富投资。不像别的财富需要去寻找财富保管商，如投资银行、保管银行之类的，钻石投资者不需要付出任何的保管费、财产税或者被要求上各种各样的责任保险。它也不会像期货那样每天有剧烈的价格波动，也没有任何的政府会堆积钻石库存。因此各国政府不会紧紧地控制钻石自由交易市场，从而钻石可以更容易地在世界任何地方出手。

　　当然，并非所有的钻石都有投资潜力。以钻石业权威鉴定机构HRD公布的价格统计看，1克拉以上钻石1995年以来升值了30.7％，但0.5克拉的钻石价却下降了4.28％，0.25克拉的也下降了4.2％。因此投资钻石，应以1克拉以上为宜。

　　再有，那些不足半克拉的“细货”和有些小瑕疵的现代钻石，一般只宜作为装饰用，根本不具备保值功能。目前钻石报价比较混乱，折扣层次不齐，外行人很容易以大大高于合理价格的价位买入，这样即使钻石价格总体走势走好，也不意味着你买入的钻石有增值潜力。作为知名的钻石供应商，全球在线珠宝机构——21Gem，自1999年在中国成立至今已近10年。其优质供应商的地位愈显重要，成为众多下游产业链企业和投资人士的首选。

　　目前在国内，钻石虽可很方便地从珠宝商那里买到，但对普通人而言，要出售获利却很麻烦。绝大多数珠宝商不提供回购业务，出售钻石只能通过拍卖、网上交易或典当等渠道。21Gem就是首个将钻石是专场拍卖这一形势引入国内的机构，为钻石珠宝行业的发展做出了不可磨灭的贡献。

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    安哥拉国营的ENDIAMA钻石公司日前宣称，由于新矿的发掘和外国投资者对该国钻石开采业的大力投资，安哥拉有望在2010年成为世界第三大钻石生产国。

　　为实现这一目标，安哥拉须在2010年实现钻石产量的翻番，达到1900万克拉。2008年，安哥拉的钻石总产量约为1000万克拉。ENDIAMA钻石公司表示，目前已勘探的钻石矿区仅占安哥拉全国钻石矿藏的40%左右，发展潜力仍然巨大。

　　国际货币基金组织（IMF）的数据显示，安哥拉的钻石出口额2004年仅为7.9亿美元，而2007年迅速增加到16亿美元。但受全球金融海啸的影响，占全球钻石购买总量45%的美国面临经济衰退，导致钻石的国际市场需求量萎缩，价格下降。自2008年8月以来，抛光钻石的国际市场价格已下降了约11%。

　　2002年，长达27年的内战结束后，安哥拉的钻石工业发展迅速。目前，安哥拉排在博茨瓦纳、俄罗斯、加拿大和南非之后，位居世界第五大钻石生产国。

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    由中国地质博物馆观众服务部等联合举办的“克拉魅惑——大唯美克拉美钻北京展览与拍卖活动”将于1月3日在中国地质博物馆璀璨登场。

    本次拍品有100粒克拉以上的钻石，以1-2克拉为主，包括圆形白钻、各种花式切工的钻石及大颗粒稀有彩钻，1克拉钻石最低起拍价仅为1.8万元；另外，此次拍卖的最大亮点是一粒重达13.69克拉收藏级的浅黄绿色钻石，其四周围镶着上百粒小钻，精工制成一枚硕大的吊坠，起拍价仅299万，和顶级珠宝动辄上千万的天价相比，价格优势十分突出。

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    日前，中国珠宝玉石首饰行业协会、珠宝玉石首饰管理中心及珍珠企业正在开展中国淡水珍珠标准样品研制工作，并成立课题组，深入珍珠产业基地进行调研。课题组确定了标准样品的3个系列：颜色、光泽、光洁度，最终确定了标准样品大小为9毫米，形状为圆形，并研制了《中国淡水珍珠标准样品3SLC质量评价体系图解》。由于珍珠颜色千变万化，课题组根据调研情况选择最普遍、最具有共性的白色、红色、紫色三个色系作为参考标准，而光泽、光洁度为强制执行国家标准。

    随着淡水珍珠养殖技术的突破，我国的珍珠产业迅速发展。然而，国产珍珠的价格一直处于劣势，难以和国外的珍珠产品相提并论。其中原因之一是我国2002年颁布的国家标准《养殖珍珠分级》，只对养殖珍珠质量因素及级别评定进行了文字描述，其中颜色、光泽、光洁度完全是感官评定标准，无法形成一致的质量分级。

    中国淡水珍珠标准样品的出台具有很强的现实意义，将有利于珍珠市场的规范，对珍珠的颜色、光泽、光洁度等各方面品质所作出的细致规定，实现了国产珍珠与国外珍珠产品的对比分级，将会提升国产高档珍珠的地位，有利于对国际市场的开拓。对于珍珠产业来说，更是一次良好的发展机遇。

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    2008年12月19日，星期五。王府井大街上拥挤的人群阻挡不了刘新义和陶茂的热情，这对在北京工作四年的情侣年底就要回老家湖南湘潭结婚，他们打算买一对钻戒。刘新义32岁，他已经辞去了在富士康北京分公司的工作，打算明年带着陶茂去深圳。

　　他们做了一番准备，询问了已经结婚的亲朋好友，查阅了网上的相关资料。当然，他们把钱也准备好了，1.5万元的预算是他们在遭遇经济不景气时的考量。

　　1.5万元的预算无法让这对情侣购买温斯顿、蒂芙尼这样的高端钻石品牌，而周大福、谢瑞麟、周大生等中端品牌成为他们的首选。但陶茂依然希望买到的东西能够物有所值。他们打算花一天的时间，多看几个钻石品牌。“老一辈人的习惯是说要货比三家，但是我们不懂钻石，第一回买，多看看总不会错。”陶茂说。

　　据DTC对中国市场的调研数据显示，中国2007年钻石首饰消费量已经超过250万件。在钻石消费中七成以上为婚戒消费，且很多消费者都是第一次购买钻石，这给了新品牌以机会。

　　下午5点，陶茂按照本子上记下的最后一个地址，来到了一家网络零售商的线下体验店。这对情侣发现1.5万元的预算在商场能够买到的钻戒，在这家店竟然只需要一半的价格。

　　这正是新兴的网络钻石零售商给消费者带来的巨大诱惑。虽然品牌积累几乎空白，但是网络零售商及其投资者坚信，依靠巨大的价格差异它们将从传统钻石零售商手中抢走消费者，甚至改变这一行的利益格局。它们仿效的正是国际钻石网络销售的先驱—蓝色尼罗河(Blue nile)。该公司自1999年在美国创建以来，不过5年，其销售总额一举超越了宝格丽、卡地亚和蒂芙尼三大著名品牌的销售总和。

　　当刘新义在40倍的放大镜下看到钻石腰线上刻的数字编号时，他称自己很兴奋。刘新义在放大镜里看到的是钻石上附带的GIA证书编号。

　　国家珠宝玉石质量监督检验中心副主任柯捷表示，钻石是一个标准化的产品，合格钻石都会附有一张证书，用来说明该钻石4C评估数字。国际上目前通用的有GIA、IGI、HRD等证书，主要是做针对裸钻的鉴定。在中国流通的一般为GIA证书，该证书是由美国宝石学院出具的。

　　钻石在国内与国际的鉴定标准基本一致，但按照中国相关法律规定，在市场流通的钻石只有经过国家建立或依法授权的检测机构认证之后才能获得法律保障。因此，大部分钻石零售商在把钻石卖给消费者时，都会出具一张由国家检测机构出具的证书。在这些国内外检测机构的网站上输入证书编号，即可查询到该钻石的证书报告，世界上不会有两颗一模一样的钻石，这些证书也就成了识别钻石的唯一身份凭证。

　　虽然早就知道网上买东西会更便宜，但让刘新义疑惑的是：为什么这里的钻石售价比商场里便宜将近一半？虽然销售顾问耐心解释，刘新义和自己的未婚妻对这样的价格依然心存顾虑，他们决定回家考虑清楚再做判断。

　　网络零售商的低价钻石与其全新的商业模式直接相关。与传统钻石零售商相比，网络零售商的最大差别是不开设商场专柜或实体专卖店，从而节省了租金、扣点费用等成本，而这正是传统零售商最大的成本支出。

　　上海金伯利钻石公司企划部的熊琪：在商场开一个专柜，从租金、装修到铺货，前期投入一般在200万到500万之间；专卖店由于要承担更高昂的装修费用及租赁费用，投资一般在300万到1000万之间。这些费用随着地域的差别而大不相同。金伯利的钻石通过门店销售，目前在国内有500多个销售网点，全部为加盟店，主要分布在华东、华北及中、西部的一些地区。

　　比房租更加让传统零售商头疼的是商场的高额扣点。大约30%的营业额需要交给商场。除此之外，人力成本、柜台租金、安保清洁及水电等费用也在不断增加，逢年过节需要打点的人员也变得越来越多。这样一算起来，40%多的销售额就被它们吃掉了。据业内人士介绍，商场扣点都是在零售商销售额的30%到40%之间。

　　某业内人士对网络销售流程的描述是：顾客在网站上选定一款钻石和戒托，通过网上银行付款之后，网站下单给供货商，加工好的成品在经过检测后，送往检验中心获取鉴定证书，然后产品及证书通过特快专递邮寄到顾客手中，整个流程约10天左右。

　　网络零售商的低价某种程度上也来自上游供货商的推动。与很多其他渠道极其强势的行业不同，钻石的稀缺性使得这行越上游的环节越强势，这使得上游有更多的能力去支持新的网络零售商。

　　钻石切割商：传统经销商它们天天在骂，因为这种销售模式和传统模式还是很冲突的，从情感上面来讲它们是不希望我们支持网络零售商的，但我们确实一直都在关注这个新渠道。我们更多是两边观望，希望传统、网络两边都保持清醒头脑。

    周生生、周大生这样的中低端传统零售商品牌在拿货方面主要采用与切割商签订代销合同，先拿货，卖完之后再结款，但需要在价格上增加5-10个百分点；或者是先付部分货款，最后不管货是否卖完，到期结账，且要支付利息。

　　绕过商场和切割商直接供货使得网络零售商在把价格拉低的情况下依然能够赚钱。传统零售商除去商场扣点30%之外，还有11%左右的税收，然后还有人力资源管理成本。最终纯利能有15%已经很不错了。

　　虽然整体销量依然无法和传统渠道相提并论，但很多业内人士已经开始预测网络零售商的低价钻石带来的冲击。商场不太可能降低返点费用，瑞恩和老庙黄金这样的中低端品牌并不比网络品牌溢价能力强多少，因此受到价格冲击的影响将最为明显。

　　有传统零售商坦言，在目前的经济形势下消费者对价格会更加敏感，尽管钻石等贵重物品消费目前仍集中在传统渠道里，但随着钻石产品品质和价格的透明化，消费者网上购买钻石也必将会像网上购买书、手机或其他电子产品一样被广泛接受。

　　传统零售商们最尴尬的就是无法处理传统渠道和网络渠道之间的利益冲突。之前依靠招商加盟快速拓展渠道的传统零售商深圳千禧之星试图拓展网络销售市场时，就曾经遭到了200多名加盟商的抵制，他们要求退货，或者提高售卖其他品牌产品的比例，迫使千禧之星的网络销售网站几次更名。

　　面对网络零售商的咄咄逼人，大部分传统零售商目前仍然对网络渠道持观望态度。目前网络钻石零售商的竞争还处在比知名度、比价格的阶段。即使以后补充网上销售，也不会在价格上有太大的优惠幅度。

　　为了提高销售额，上海部分传统经销商也开始模仿网络零售商开体验店，它们在自己店里隔出一块地方，或者在商场里再租一个便宜的地方，提供裸钻体验型销售。如果钻石一旦沦为普通商品，失去了‘奢侈品’的光环，它也许就变得不那么令人渴求了，很多传统零售商这样认为。

　　仅仅低价并不能让网络零售商们生意兴隆。虽然号称网络销售，但数家网络零售商都承认，更多的销售还是通过线下完成。中国人买钻戒更多情况下是一种家庭行为，顾客一定要眼见为实才容易做决定。

　　为了节约成本，网络零售商都是把钻石与戒托分开卖，因此体验店里或者网上均只有少量的成品钻戒。这种模式与商场提供的多样选择相比，让陶茂难免感到有些遗憾—她无法感受钻戒戴在手上的整体效果。

　　北京某技术公司事业部总监张先生2008年11月份花1.2万元买了一颗51分的钻石送给女朋友，准备结婚使用。但张先生婉拒了本刊记者的采访请求，帮助联系采访的中间人表示，“张认为从网上买钻石不是特别有面子的事情。”

　　这正是网络零售商面临的尴尬之处。没有任何品牌积累使得很多消费者对购买的钻石失去了“奢侈品”的感觉。网络零售商对上游的把控并不是创造营业额的主流因素，品牌议价能力强才是提高公司回报率的更重要因素。

　　刘新义和陶茂最终还是花6000元在网络零售商的体验店里买了一个30分的D色级钻石。这个钻石在周大生最少要卖1.2万元。“经济不景气，能买到一个实惠的钻石更好。”陶茂说。

　　但细心的陶茂担忧的是，以后钻石的维护和保养如何解决？目前网络零售商的体验店还不够多，类似于陶茂这样将来会在中小城市生活的人，以后要保养钻戒需要自己解决。网络零售商给陶茂的回答是，可以以快递的方式送到店里来免费清洗。但贵重物品消费者一般不会选择邮寄或快递，毕竟寄丢了需要自己承担责任。陶茂还是决定，有清洗和保养需要时，还是自己花钱去金店或钻石店解决。

　　“我们希望能够给消费者一个保证，他们到我们挑选出的传统零售商那里，在售后服务方面可以享受相当高的服务品质。尽管如今网络是个很有趣的渠道，但是目前我们还是希望它们能够先提供一个高品质的服务。”全球最大的钻石开采商戴比尔斯(De Beers)子公司Forvermark董事总经理刘行淑认为网络零售商必须改进自己的售后服务品质。

　　经济如此低迷，你会打算买一颗价格便宜一半但是品牌和售后服务不尽如人意的钻石么？

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