上海百货业主与国内几家知名黄金珠宝品牌之间，正在发生一场拉锯谈判。后者被要求挪至二楼甚至三楼，让位于国际奢侈品牌。

前奏是，为让位给国际奢侈品牌，已经有珠宝品牌从一楼大门边的位置挪至一楼靠里面的位置。

黄金珠宝品牌的一位业内人士透露，珠宝品牌的危机感从2011年下半年即萌发，目前尚只发生在上海，预计两至三年后，北京也会发生。

品牌商也有所准备。4月12日，香港品牌周生生（00116.HK）尖沙咀加拿芬道旗舰店开幕之际，该集团副总经理周允成称，很多珠宝店都觉得在楼上经营很不容易，但是周生生过去五年在香港一直不断在二楼开店，配合店面设计、货品摆设把客人吸引到楼上去。

“不是钱的问题”

这样的画面很难再出现，“一进百货商场，左手边Dior' target='_blank'>迪奥，右手边兰蔻，最显眼的位置一定是香奈儿”。现在最显眼的位置总能见到黄金珠宝。这是大环境作用下零售业态发生的改变。

大约从2011年下半年开始，位于上海的部分百货公司陆续与黄金珠宝品牌商谈，表达希望其挪至楼上铺面的想法，将一楼让位给国际奢侈品牌。这些地盘中，很多也是这些黄金珠宝品牌商，不久前才从化妆品品牌手中夺来。

现在，百货业主钟情于国际奢侈品牌的心意非常明显，甚至有百货为奢侈品牌提供装修费用的真实案例，前述业内人士称，这不是谁出钱多就能解决的问题。他称，从做生意的角度考虑最终只能接受这样的安排，之前已经因为同样原因从门口退到了里面位置。

但他坚持“要搬大家必须一起搬到楼上去”。

百货公司都讲求“亩产”，就是单位面积的产出。按照“黄金地段放黄金”的原理，以前一楼的入口处放置的均是化妆品牌，现多出现黄金钟表及奢侈品牌专卖店。

配合消费走势，2011年年初，诸多百货公司一楼都减少了化妆品专柜，增加了黄金珠宝的经营面积，看准了后者快速上升的销售额。同时，百货业主更加在奢侈品品牌专卖店上下工夫。

可以看到在新兴的ShoppingMall，化妆品已经没有专门柜台，而是进入专门的化妆品超市进行销售，如法国路易威登旗下的丝芙兰化妆品专卖店就成为许多高端化妆品的驻扎地。也因为ShoppingMall比传统百货更能体现品牌个性化，对一些知名珠宝商和顶级奢侈品牌而言，ShoppingMall的一楼是建旗舰店的最好选择。

有些时候，标价上百万的名贵手表一天能售出好几块，很多名表经销商为了得到一楼铺位已经排了好几年的队。

已经在中国站稳脚跟的奢侈品牌要进一步增加店面，尚未进入中国的品牌则在筹备第一家门店，好地段、定位高端的百货商场成为必争地盘，大的趋势是，一楼已经完全偏向了奢侈品牌。百货公司管这叫“品牌升级”。

大势所趋

目前，国内知名黄金珠宝品牌周生生、周大福等在上海的门店还全部都在一楼，无论是南京东路的永安百货，还是定位高端的八佰伴。不过，对比这些品牌在香港和台湾门店地址，则可看出不同。

周大福台湾门店中，在台北市忠孝东路太平洋崇光百货的专柜位于四楼，在中山北路太平洋崇光百货的专柜位于三楼，在香港还有位于地下的铺位。同样，周生生在台北的分店也有部分位于三楼或四楼。

正是认识到大势所趋，上述业内人士才感叹最终只能接受这样的结果。

周生生集团副总经理周允成在接受本报采访时称，把黄金珠宝品牌从一楼赶到二楼这个问题，到现在为止还不是很严重，要看整体零售业的发展如何。对单个品牌商来说，把精力放在好的产品、好的服务上最重要。

他表示，有时候会看到一些状况，一些百货公司将部分本土品牌，或经营不太理想的品牌，或形象不太适合的品牌，挪到楼上，甚至三楼、四楼。但同时，还是会保留住好的品牌在一楼。他说，“商业竞争就是这样。”

周生生集团品牌总经理李彦明则称，从宏观来看，零售业态的转变，是行业进步的过程。商场如果可以把顶级国际品牌引进，也正说明了商场的吸引力，对珠宝品牌来讲，可以吸引一批更有潜力购买的消费群。

她称其实周生生对周边的邻居、周边商圈的要求也很高，将会随着市场的转变，配合零售的模式。在二、三线城市，由于国际品牌还没到位，李彦明表示这是个机会。

如何增加利润

2012年，在内地，周生生的开店数目将依然维持50家，全部自营。在香港，开店的模式则侧重能够提升单店投资回报，如某个店面租约到期，若能找到租金更便宜的店面，即会搬过去。还有就是增加营业面积，广东道和旺角的两间店面今年都增加了营业面积。

在内地，周生生的金饰毛利大约是20%，但刨去税等只剩下5%到6%，只能依靠量取胜。从2005年开始，周生生与DeBeers直接合作，到今年3月合同到期，据周允成透露，现已翻新了合约，供量得到增加。从DeBeers获得的量基本是周生生内部所需的三分之一余。

李彦明表示未来在毛利更高一些的珠宝领域将着重发展，黄金占比会降低一点，但是不代表黄金部分的营业额会下降。周生生今年第一季度的情况是，因金价低于去年，即便在总量不变的情况下营业额依然降低，“这正是这个行业被动的地方。”周允成说。目前在整个集团，黄金对营利的贡献占据四成多。

现在，周生生的员工培训都会集中在毛利高的钻石业务上。此外在周生生门店中，有七成是统一的货品，另外三成则是根据各地消费者的不同喜好有不同设计。李彦明举例说，在内蒙古包头，消费者就特别偏好有颜色的宝石。

周生生刚刚推出的全新品牌InfiniLove（全爱钻）即是其毛利较高的珠宝类产品的极致代表，全球只有少于1%的钻石能符合InfiniLove的要求。其与意大利顶级时尚品牌Gucci合作的珠宝系列也是毛利较高的代表。

目前，周生生在百货渠道和ShoppingMall的比例约为85%对15%。周允成表示，随着ShoppingMall越来越多，该渠道比例自然会增高。在香港，周生生在ShoppingMall的渠道比例是四成，也是所有香港同业品牌中，比例最高的一家。

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从传统商店专柜、专卖店，到红火一时的网购钻石，再到如今备受关注的量贩式平价商场，在渠道形式不断变换的同时，钻石也从一个暴利行业提前进入了微利时代。

以网络销售为例，虽然全国的钻石网络商家已经很多，但电子商务在珠宝行业所占的份额只有5%左右。网络钻石营销，曾在暴利丰厚的钻石行业掀起了一场革命，通过将钻石的切割商与消费者直接联系，越过了中间商，“用电子商务卖奢侈品，价格只有一半”。

钻石网络销售不乏成功先例，但就国内而言，现在很多网络企业都只能赢得微利。在上海，目前有几十家同质企业进行搏杀，业内人士透露，“他们的生存空间已经很小，普遍利润只有10%。如果对电子商务的税收监管进一步完善，小网店们的利润几乎为零”。与传统珠宝业相比，网络珠宝销售虽然起步不久，但竞争已非常激烈。最近，据一位钻石网络销售的龙头企业透露，“价格战”一方面打破了钻石业传统销售的垄断，另一方面也暴露出了新兴模式的弊端，很多小网店为了争夺客户，挂牌价往往就是出厂价，而利润只能通过税款做文章。

这种竞争，在平价大卖场出现之后，变得更加惨烈。尽管平价珠宝市场近几年才在市场出现，尚处于培养消费习惯的阶段，在品牌附加值上也和传统大腕们相距甚远。但由于钻石行业透明度不高，受众相对较窄，容易出现高利润，但开放的市场环境，总有人会站出来打破常规。一般情况下，一枚两克拉的高品质钻戒，在传统商店专柜需要25万元，通过网络直销的方式其价格约在15万元左右。平价钻石的出现，是零售业态的新变化，是市场充分竞争的结果。对于消费者来说，是好事。但对于经营者来说，却非易事。“有人选品牌，有人看价格，有人倾向定制，有人喜好裸钻，未来钻石市场的消费群体会被进一步细分。最终谁能获得胜利，还是要看消费者如何选择。”一位业内人士预测说。

钻石销售的低价，意味着较低的销售利润，随着市场不断扩张，这对于所有的销售商而言都是一把双刃剑。扩张意味着新的市场占有，意味着新的销售增长点，但同时也意味着经营成本与推广成本的迅速增长，意味着各类销售商之间的成本优势的不断比拼。供应链整合不到位、渠道选择与市场不匹配，都有可能导致竞争失利，沦为弱者甚至被踢出局。这其中，既包括生产商，也包括零售商。

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本网讯：6月26日上午，长沙市人民政府、湖南省商务厅与国际有色宝石协会在长沙举行盛大的签约仪式，三方就联合主办第15届国际有色宝石协会年会签署了备忘录，同时国际有色宝石协会与长沙经济技术开发区、华夏（湖南）矿物宝石展览有限公司就共建“国际宝石文化创意产业园”签署合作意向书。届时，全球约30个国家逾100名顶级彩色宝石开采商、批发商、采购商和技术专家将齐聚长沙，全球约30家知名宝石企业将入驻园区。这两项合作的达成填补了我国在中高端宝石研发、设计、加工、培训等产业链上的空白，是湖南省矿物宝石行业首次全产业链对接国际高端技术和海量资源。湖南彩色宝石行业将迎来前所未有的大发展，长沙将有望成为国际知名的矿物宝石之都。

以年会聚资源，湖南矿物资源大省蓄势而发

湖南是具有世界影响力的“矿产资源大省”和享有全球声誉的“有色金属之乡”，全境有地质公园22处，已探明矿物140余种，世界著名晶体矿山数十处。以长沙为轴心，五六百公里为半径，更是形成了一个地质公园和矿物资源集聚区。长沙、郴州及周边广州、桂林、武汉、昆明等地各类矿物宝石专业市场和交易会已经形成良好的市场氛围。

背倚中国巨大的彩宝消费市场，为更好利用湖南拥有的资源财富，本次合作共同主办ICA第15届年会，旨在承接世界矿物宝石市场东移格局，聚集全球各方资源，大力发展湖南乃至中国的彩宝经济，国际彩色宝石协会与长沙市政府强强联手，将促成湖南本土矿产资源和全球宝石技术的激荡融合，催生出一朵世界级的宝石产业奇葩，共同把长沙打造成世界知名的矿物宝石之都。

以年会兴产业，国际宝石文化创意产业园扬帆起航

此次，由国际有色宝石协会、长沙经开区、华夏湖南矿物宝石展览有限公司三方共建的国际宝石文化创意产业园占地300亩，项目总投资10亿元，建设内容包括宝石市场贸易区、宝石加工区及综合配套区。项目将建成为一个集宝玉石文化展示、珠宝首饰、工艺礼品、纪念品加工交易、旅游购物于一体的国际宝石文化创意产业园。全部建成后，将有约30家知名宝石企业入驻，将实现年销售收入达100亿元以上。

目前，奥地利施华洛世奇宝石公司、加拿大真北宝石公司、英格兰杰姆菲尔德公司等12家世界知名的珠宝企业签订入园投资意向。国际宝石文化创意产业园拟将建设成为集研发、设计、加工、展览、销售、教育于一体的国际中高端宝石产业基地。将全方位承接国际有色宝石协会年会及首届中国(长沙)国际矿物宝石博览会带来的先进理念、成熟技术和海量商机，让年会资源落地生根，催生产业效应，为中国“彩宝热”提前打好产业基础。

以展会建平台，中国（长沙）国际矿物宝石博览会璀璨绽放

2013年5月16日至5月20日，亚洲地区最大的矿物宝石专业展会——中国（长沙）国际矿物宝石博览会（简称博览会）将在湖南长沙华丽启航。

本届博览会拟由中国国土资源部、文化部、商务部与湖南省人民政府主办，由长沙市政府、湖南省国土资源厅、商务厅、文化厅承办，由国际彩色宝石协会（简称ICA）、中国自然科学博物馆协会、中国珠宝玉石首饰行业协会等国内外相关专业协会和商会协作。博览会共设1200个国际标准展位，展览面积约30000平方米。将有来自全球50多个国家的1000余名展商参展，有约5万名专业买家和15万人次普通观众观展，为全世界矿物晶体与宝石的爱好者、收藏家、交易商提供一个良好的交流平台。

本届博览会将在政府的高度重视和支持下，整合全球资源，联合国内外知名专家学者和权威机构，合力打造亚洲地区最大的专业展会。具有标杆影响的世界矿物宝石博览馆将与首届博览会同址同期举办首场主秀，开全球“博览会—博览馆”二位一体联动运营的先河。国际有色宝石协会第15届年会和中国自然科学博物馆协会国土资源博物馆专业委员会2013年会将与博览会同址同期举办，并作为展会协办单位组团参展。届时，来自50多个国家的数百位彩色宝石行业巨头、业界专家与国内近百家专业博物馆将聚集长沙。

为提高展会实效性，首届博览会倾力打造“博物馆采购年”，邀请约100家的博物馆参展采购，组委会还费时两年斥巨资在美国图森矿物宝石展、德国慕尼黑矿物宝石化石展、法国圣玛丽矿物宝石化石展、香港国际珠宝展等全球知名专业展会进行隆重招商、邀请买家，届时数亿元的博物馆采购需求、过10亿元交易额将会在长沙井喷释放。

得天独厚的自然资源得和高度契合的市场时机，使得全球专业力量云集，充分激发中国市场强大的消费力，在湖南长沙打造一个与全球顶级矿物宝石展会平齐的高规格展会平台，引领中国矿物宝石市场进入繁荣昌盛的新发展阶段。

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以往年份中，7~8月，烈日炎炎，需求寡淡，黄金与翡翠价格往往降至年内新低；今年年中，受经济大环境影响，黄金翡翠的价格均有下跌，金价连连跌价之后，进入了长时间的弱市，目前反弹后，依然在1600美元的低位徘徊。

对于广大市民来说，两个市场似乎都有抄底机缘，是先抄“金”，还是先抄“玉”（翡翠是硬玉，超越了和田玉，目前是国际珠宝市场的主力交易品种），的确值得权衡。

本周，记者去云南翡翠原材料市场实地勘察，全面对比了翡翠和黄金的投资价值，综合业内人士的观点认为：黄金投资的操作性强、容易回购、投资起点低，比较适合大众投资者购买，抄底应分步，规避进一步的走跌风险。而对于大资金投资者与追求长线收藏价值、收藏安全性的市民，建议适当购买顶级、高档翡翠。

需要强调的是：收藏类翡翠仅在翡翠市场中占据不到5%的比例，成品价格多在50万元以上，也只有这部分翡翠才可以与黄金相提并论，成为市民抄底的讨论对象；其余翡翠的价值偏重于佩戴，并不具备增值空间。

行情PK:金价跌幅大翡翠走稳

黄金与翡翠相比，哪个价格更接近底部？单从价格回落幅度上来说，黄金价格略胜一筹，从去年8月底的历史高位1920美元，最低降到了1530美元附近位置，目前也依然是在1600美元附近位置盘旋。而对于收藏级别的高档、顶级翡翠来说，价格并没出现明显下跌。

不过，跌价跌得多，并不代表就已经是“底”了。多数国内的技术派人士认为，金价下半年的走势将仍以弱市振荡为主，距离1530美元位置仍有约16%的跌幅；目前抄底黄金，未来几个月仍有被套的风险。

而记者广泛走访云南边境市场后发现，高档、顶级翡翠的跌价空间并不大，市场回暖气息明显。一方面，缅甸政府限制挖掘、老矿资源面临枯竭，导致顶级翡翠原材料价格稀缺；另外一个方面，由于投资市场疲软，大城市富裕阶层急寻资金出路，高档翡翠的需求急剧上升。瑞丽的高档珠宝商，如元亨利、万明珠宝等，每日都能接待多名来自上海、北京的顾客，咨询“千万元单价”翡翠的电话更是络绎不绝，需求可见一斑。

资金量PK：小资金抄金 大资金买翡翠

对于资金量有限的投资者，主要是指投资金额在50万元以下的个人、家庭，抄底黄金应该更加可行。比较翡翠来说，真金白银更容易变现、操作更简单，更适合大众投资者的偏好。

而挑选翡翠难度很大，价格衡量尺度不一，小资金参与投资的风险较大。

同时，记者在云南、广东的翡翠市场发现：经过历年涨价，业内人士眼中：2万元以下的翡翠只能被称为低档货，十几万元的翡翠也仅仅是一般性消费品；收藏级翡翠成品的价格底线一般在50万元。

如果只有二三十万元“抄底”资金，是无法成功收藏翡翠的。

而对于大资金量的投资者，翡翠是分散投资的理想工具。

一方面，翡翠体积小、价值高，一只满绿手镯的市场批发价格高达几千万元，一块冰种紫色吊坠，几百万元的居多，相对于黄金更便于保存，安全性较好。

另外一个方面，大资金做投资，求的都是长线升值空间，随着矿产资源的枯竭，翡翠的长线增值前景强过黄金，存在爆发性增长的可能性。

回购市场PK：黄金回购通畅

买进了投资品，是否可以卖出？也是投资者权衡抄底时机的重要依据。在这方面，黄金市场胜一筹。广州市内，早在2005年，就兴办起了黄金回购超市，现在来说，各类黄金回购网点遍布市内，商场、黄金公司、部分银行都接纳回购业务，比较著名的地点有广东粤宝黄金、亚洲国家大酒店黄金超市、东山百货黄金超市等等。

回购价格一般在当日上海黄金交易所现货金价上减去3%~10%不等的手续费。

与之相比，国内的翡翠回购市场仍在酝酿之中，10万元以下中低档翡翠的回购业务依然遥遥无期。即使对于我们探讨的收藏级翡翠，也并不存在权威的价值鉴定体系与明码标价的回购网点。

部分大型珠宝商家也做回购业务，但也仅仅是蜻蜓点水、只收高档、顶级货色，收购价格往往比零售价格低出很多。

不过，广东粤宝的朱志刚认为：回购市场不健全的“弊病”也可以看做是大资金投资翡翠的优势。因为缺乏权威的价值评估体系，绝大多数人容易忽视翡翠的高昂价值，投资者储藏翡翠反而比较安全。

据珠宝业内人士介绍，曾有北京顾客家中惨遭盗窃，金首饰被偷光了，价值千万元的满绿翡翠手镯却还安然无恙，警方推断：窃贼不识货或以为手镯是B货。

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日前，上海市政协副主席、品牌中国产业联盟副主席周汉民指出，去年中国的GDP名列世界第二位，经济的巨大进步，使世界上几乎所有的时尚奢侈品牌都在关注着中国市场。

有数据显示，2011年全球个人奢侈品消费额为1911亿欧元，比2010年增长了10%，其中欧洲增幅为2%至4%、美国增幅为5%至7%、日本增幅为零、亚太地区增幅为14%至16%，而当年中国个人奢侈品消费额的增幅是18%至22%。据悉，中国已经成为2011年全球个人奢侈品消费额增幅最高的地区。

中国消费者目前为DFS贡献着超过七成的销售额，手表、珠宝和化妆品是他们的最爱。据该公司统计，赴境外旅游并购买顶级奢侈品的中国游客中，56%选择购买手表、超过四成的人购买珠宝、30%购买化妆品。

复旦大学管理学院副院长孙一民认为，虽然购买奢侈品是个人选择，但代表了当前富裕起来的中国消费者一种追求更美好生活的态度和方式。

周汉民则提醒说，中国目前还缺乏自己的顶级品牌。

他称，中国进入财富500强的企业数量仅次于美国，但在世界500大品牌榜单中，中国仅名列第五，时尚奢侈品产业与工业化发展紧密相连，希望中国的工业化由做大向做强转变，若如此，将来世界上出现中国的顶级品牌也并非不可能。

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很多人都喜欢购买、收藏黄金，但市面上存在很多的假黄金，这些假货，不仅让自己赔了钱，有些首饰中还掺杂了其他物质，戴久了会影响身体健康。为了能够帮助消费者辨明黄金的真假，应用科学的方法帮助大家去寻找辨别真金的好方法。

黄金是世界上最奇妙的金属之一，它的化学符号Au，是从拉丁文朝霞一词衍生出来的，意思是曙光，地球上黄金总储量大约有四十八亿吨，其中99.7%在地核和地幔里，永远无法开采，剩下的分布在地壳和海水里，这其中90%以上也难以提取，因此，人类能够得到的黄金十分有限，价格都十分昂贵，所以，黄金价格的任何一点波动，都会引起消费者的极大关注。大众为了检测黄金的真假，也总结出来不少的方法，这些众所周知的检验办法靠谱不靠谱。

流言

用牙咬，要有咬痕

一位嘉宾用牙齿分别咬了金片、铜片、银片，三种物质上都留下明显的牙齿咬痕。

真相：实验中，运用了三种物质的硬度。世界上最硬的固体材料钻石的莫氏硬度是10，人牙齿的莫氏硬度6-7，黄金和银的相对莫氏硬度是2.5-3是3，纯铜，所以，很多金属材料的硬度都比较低，用牙齿咬都会留下明显的咬痕。

结论：用牙齿咬区分哪个是金子哪个不是金子，没有科学依据。

流言

看颜色，越黄就越纯

现场有多条项链，嘉宾认为颜色最黄的是真黄金项链。

真相：用一块试金石来检测哪一条项链是真的，结果显示，真黄金项链的颜色并没有其他假的颜色黄。

结论：试金石是一种硅质岩，颜色是黑色。在试金石上画一些金的条痕，然后滴上硝酸，如果黄金条痕没有任何变化，就是真黄金，因为黄金是不溶于硝酸的。专家表示，金黄色是黄金的固有物理性质，在没有分析测试的条件下，光靠肉眼看颜色辨别真伪是不可行的。因为黄金可以加入其他的元素，把颜色改变，所以，这个鉴别方法没有科学依据。

流言

掂重量，越沉越好

节目现场，主持人让嘉宾用掂分量的方式来辨别四种不同的首饰真假，大家一致认为最轻的首饰是假黄金，手感最重的是真黄金。

真相：用专业仪器检定的结果是，嘉宾一致认为最轻巧的黄金首饰，是真金子，手感最重的是假的，全部是铜。

结论：黄金的比重约为19.32克每立方厘米，银的比重约为10.5克每立方厘米，如果这两种材料都是1千克，银的体积将是黄金的2倍左右，但黄金的密度要更高一些。专家表示，掂黄金分量需要很多的前提条件，例如金首饰的体积、外观、形状要差不多，掂分量还需要一定的经验，例如每天都能够接触到黄金制品的人，最好办法还是用专业仪器测定，所以，掂分量辨别真假还是不可行的。

流言

用火炼，没任何变化

在一家金银首饰的加工厂里，用1千多度温度的火枪烧金子，真的金子越烧越亮，假的金子烧成了黑色。随后，又把一堆金子用专业的容器完全的熔化，做成金块，看金子在熔化前后的重量有何变化。结果显示，真黄金首饰变成金条后，重量没有发生任何的变化。

真相：黄金的熔点约为1064摄氏度，当火焰达到或是超过这个温度时，黄金就会变成液态。专家表示，真金不怕火炼本意是讲，纯金在高温的状态下，不会氧化，颜色和重量都不会发生任何的变化，如果不是纯金，用火烧过后，颜色和重量都会发生变化。

结论：用火烧金的方法辨别真金是有科学道理的，但是针对普通消费者而言，专家并不提倡用这样的方式，因为用一千多度的温度去烧黄金，是比较危险的，所以，这个方式不是最好的辨别真假的方法。

专家支招

快速辨别真假黄金

专家表示，辨别黄金最科学的办法就是在实验室里，经过化学分析或者光谱分析。日常生活中，大众在购买黄金首饰，首先要到正规的商家去购买，要索取正规的发票；其次，要看黄金首饰上的印记，按照国家现行的标准规定，凡是黄金首饰，必须要有标准的印记：例如，千足金首饰印记标注是Au999注是Au750，18K金首饰印记标，此外，也可以写成汉字的千足金和18K金。正规生产厂家生产的黄金首饰必须要打出相应的印记，除了材料的印记，还要有生产厂家的印记。

小知识

千足金：金子的含量大于等于99.9%，纯度极高，几乎不含杂质。

足金：金子的含量大于等于99%。

K金：金元素和其它的金属元素（银、铜）按照不同的比例混合形成的合金。

18K金：金子的含量大于等于75%。

14K金：金子的含量大于等于58.5%。

24K金：金子含量理论值是100%，现实生活中应该不存在。

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金融危机前，钻石价格曾以每年约10%的速度连续上涨了20年，其销售量也以每年5%的速度增长。即便金融危机，也阻拦不住国人对钻石—勇敢、权力、地位和尊贵象征的喜爱。这种偏好也推动了钻石行业和钻石市场的发展、壮大与成熟。2008年年底，中国钻石消费需求已由之前的全球第五、第六跃居第二，此后便稳居此位。

历经一个月时间，对当前国内的钻石消费需求状况进行了抽样调查。本次调查抽样样本数达1000人，样本年龄主要集中在20-50岁之间（约占总样本数的90%），收入水平集中在5000元以上（占总样本数的95%）。本次调查试图对目前消费者的钻石消费特点、消费趋势、消费结构、消费品牌的认知等进行一次清晰的描述。

消费者行为更理性

本次调查的结果显示，消费者对钻石的认知、了解有所提升，购买心态更加平和、理性。调查数据显示，仅1%的消费者在购买钻石之际会受到导购左右，99%的消费者则对钻石有或多或少了解—85%的消费者表示了解钻石的4C鉴定标准，其中知道钻石保值增值属性的占半数，发烧级的占8%，对钻石不太了解的占6%。价格并不是影响消费行为的主要因素，相比之下，消费者更关注产品的性价比。69%的消费者表示，在消费行为付诸实践之际，会货比三家，从品牌知名度、价格、品质、售后等多个方面综合考量而非从单纯价格因素考虑问题；21%的消费者表示在购买前自己做功课，既不盲从大品牌和潮流，也不贪图便宜，更看重投资潜力。

大众消费是主流

随着钻石走入寻常百姓家，大众消费日益成为主流。本次调查结果显示，79.5%的消费者在购买钻石之际会全面关注钻石的价格、品牌和服务、钻石款式、颜色、净度、切工、克拉数等因素。其中60.5%的消费者更关注钻石的性价比。钻石消费的大众化趋势，也促进了近年我国钻石消费的快速增长。数据显示，我国钻石首饰年销售量总件数突破100万件。在2008年金融危机发生后短短半年时间，中国对钻石的需求量由之前的全球排名第五、第六位跃升至第二位。自2009年以来，中国已连续3年稳居全球第二大钻石消费市场。公开数据显示，2011年比利时安特卫普、以色列特拉维夫、印度孟买、中国上海四大钻石交易所的钻石进出口交易总额分别为565亿美元、208亿美元、630亿美元、47亿美元，分别增长35%、23%、16%、63%。由此可见，中国消费者对钻石需求之旺盛。

如今，钻石已经不仅是城市消费者的宠儿，农村消费也呈现出逐年上升的趋势。有业内人士指出，在未来，以农民为代表的小城镇消费者将成为钻石消费的潜在力量，推动钻石市场的发展。

婚庆与投资功能突出

从用途上看，消费者的钻石消费主要集中在婚庆与投资方面。70%的消费者表示购买钻石是因为结婚，5%的消费者表示购买钻石是为了送给亲朋好友—尤其是女性长辈,有25%的消费者表示购买钻石用于投资。这表明，钻石消费主要集中于婚姻与投资方面。在中国，结婚钻戒成为一种刚性需求—钻石也成为其中必不可少的一种消费了。这与1993年世界最大的原钻供应商—戴比尔斯公司进入中国市场之际打出的经典广告语“钻石恒久远，一颗永流传”不无关系。该广告奠定了中国消费者—尤其对钻石的感知，钻石成为坚贞爱情的象征，成为婚姻的必备品。

除了传统的婚戒消费，钻石的用途也在走向多元化，投资正是其中日益凸显的一种。本次调查中，有25%的消费者表示购买钻石用于投资。从收入水平上看，95%的这类消费者的月收入在五千元以上，55%的月收入在1万元以上。

以投资性购买为目的的消费者，普遍对钻石有充分的认知，而且主要看好大克拉、高品质钻石的增值保值功能。这类消费者中，70%表示要购买1克拉以上的钻石，20%表示购买1克拉的钻石。仅从质量方面考虑，1克拉以上的钻石无疑更具投资价值。根据Pricescope网站公布的数据来看，今年0-0.5克拉钻石价格下调约5%，0.50-1.00克拉、1.0-2.0克拉钻石以及4克拉以上的钻石价格下调约1%，而2.0-4.0克拉裸钻的价格比较稳定。在后金融海啸时代，钻石良好的保值增值的“硬通货”功能正被人们看重与重视。因此，在欧美国家，钻石已经被当成了有效的抗通货膨胀的工具。

“奢侈品快消”风头最劲

消费者对钻石品牌认知的状况，也是衡量该行业市场是否成熟的标准。本次调查显示，首创“奢侈品快消”的全城热恋在品牌认知方面领跑，85%以上的消费者表示对该品牌有所了解。

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近日，据媒体报道，山东信托联合工行私人银行，面向工行深圳市分行的私人银行客户发行了一款钻石信托产品，可谓开创了国内首批钻石市场金融业务。而前不久，为庆祝英国女王登基60周年，白金汉宫展出的10000颗钻石，也让钻石收藏再火了一把。

近年来，在珠宝投资市场，由于黄金价格持续跳水，钻石投资渐渐走热。Rapaport Diamond Report数据显示，自2009年年初至2011年，国际钻石的价格累计涨幅已超160%。而国内钻石价格仅在2011年就同比上涨近30%，今年一季度又环比上升了约5%。对于钻石市场的行情，有业内人士持乐观态度，“钻石并非是一个短期的投资品，整体进入上行通道后，市场回调空间就极为有限，毕竟矿产资源是不可再生的。另外，目前加工费随物价水涨船高，也在推动钻石价格上涨”。

据介绍，目前市场上一枚50分的裸钻售价在一万二左右，而3克拉的钻石售价则需几十万元，收藏门槛相应也提高不少。如果是以投资收藏为目的，裸钻会比经过加工后的钻石首饰具有更大的升值空间，而国际市场上越来越受追捧的彩钻。目前在中国市场，白钻的行情还是比彩钻略胜一筹。据了解，除人们常说的南非是钻石的主产地之外，世界各地每年均有钻石产出。澳大利亚的钻石矿以粉钻、红钻为主，南非主要是黄钻，纳米比亚则以白钻居多。

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随着信托产品不断创新，投资领域也不断扩大，从房地产、证券、股权投资到红酒、艺术品等，近期又发展到钻石投资。山东信托近日联合工商银行私人银行发行了一款 “山东信托?美钻之缘1号钻石投资基金集合资金信托计划”，开创了国内首批钻石市场的金融业务。

年收益率7.5%

因钻石特有的稀缺性和不可再生性，钻石投资也日益受人关注。但钻石信托能否如钻石般璀璨耀眼？

山东信托深圳业务部总经理宋冲在接受记者采访时指出，目前与工商银行私人银行部联合发行的是一期项目，总规模为2000万元，受让深圳市蓝玫瑰珠宝有限公司(以下简称蓝玫瑰公司)价值不低于4000万元的钻石收益权，信托期限1年，主要面向工商银行深圳市分行私人银行客户，年收益率为7.5%。山东信托计划还将发行规模为1000万元的二期项目，主要面向山东信托客户，但何时发行，如何设定收益率尚在论证之中。

“我们银行去年11月曾计划发行钻石信托，因当时钻石价格下浮，就没做。”某股份制银行私人银行部副总经理向记者表示。该副总还指出，因钻石价格不稳，钻石信托风险较高，且银行不能鉴定钻石真伪，钻石成交率较低，退出渠道有较大风险。

山东信托方面表示，该信托涉及的钻石统一由广东省珠宝玉石及贵金属检测中心出具鉴定报告并估价。该中心一位检测师在接受记者采访时称，钻石鉴定及评估都按一定准则，价格则由具体公式计算得出。每颗被鉴定的钻石，都可按证书号在网站查到具体信息，所以鉴定及估价方面不会出现问题。

山东信托发给记者的资料显示，该信托产品预期年化收益率为9%，宋冲指出，9%中包含了工商银行的代销费，如投资者到期不愿持有钻石，则实际上只有7.5%的收益率。

风险防控复杂

在风险防控方面，山东信托强调，为进一步防范蓝玫瑰公司在信托计划到期时回购信托受益权的偿付风险，深圳深业融资担保有限公司(以下简称深业融资担保)为蓝玫瑰公司回购剩余信托受益权的义务提供连带责任保证担保。

深业融资担保一位苏姓经理对记者称，因这种担保业务有钻石做抵押，且钻石经权威机构鉴定、估值，并在此基础上进行三折的折扣，即使钻石价格有一定波动，也能保证投资基本没有风险。但他也强调，该担保公司的担保范围为2000万，对收益部分不提供担保，一旦投资失败，只担保本金。

但深业融资担保另一位肖姓经理对记者表示，蓝玫瑰公司质押不低于4000万的裸钻、碎钻给山东信托，山东信托发行2000万理财基金，质押率为50%。至于资金用途，肖经理称可能是蓝玫瑰用于新的钻石采购，但当记者向蓝玫瑰公司方面核实时，对方并未给出明确答复。

中信银行一金融市场专家在接受记者采访时指出，这款信托实际上是资产打折抵押融资，监管上没有问题。但风险在于钻石鉴定及估价，因是有限担保，一旦出现风险，担保公司只担保本金。

北京市未名律师事务所律师杜庆春指出，该产品是融资类信托，实物钻石本身只是质押物。投资者风险在于用资人信用风险和钻石价格波动及流动性风险，如届时不能兑付，钻石未必值那么多钱。

“虽然还有一些银行在与我们接触，但蓝玫瑰公司并不缺钱，这次只是配合山东信托发行。”宋冲对记者称，钻石信托仍属融资产品，而山东信托更注重钻石投资平台的搭建，所以目前只有发行两期产品的计划。

在金融理财专家肖磊看来，钻石信托介于地产等标准成熟化的信托与艺术品等信托产品之间。相对于艺术品，钻石价格较为透明和标准化，而相比黄金等产品，钻石估值和价格走势较为复杂，标准化程度较低。

据记者调查，虽然中国首款“钻石信托”横空出世，但其他部分银行并未表现出太大兴趣。其主因是收益率并不高，且风险不容忽视。

“据我所知，至少城商行目前没有计划推出这类信托。”天津银行个人金融业务部经济师徐宝鑫在电话中向记者表示。

中国政法大学商学院一位不愿透露姓名的教授认为，估价是个大问题，估价的水分很难挤出来。钻石的真伪、档次、估价的高低等人为随意性很强。钻石跟翡翠、红木等类似，炒作一番价格就上去了，打压一阵价格就下来。

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成本不足几块钱的伪劣饰品，到了网上竟成了出身名贵的“国际品牌首饰”。网店老板通过这种方式疯狂牟利长达近一年时间。近日，深圳警方将此制假售假窝点一举捣毁。

深圳市罗湖区区经侦大队6月接到该市市场监管局罗湖分局线索称，有人在知名网站上销售假冒国际名牌首饰，其品牌涉及香奈儿、Gucci、蒂梵尼、托马斯等。经侦大队与相关部门一起迅速成立专案组，对案件展开深入调查。接下来的调查让民警大吃一惊，这家制假售假的网店不仅在罗湖太白路松泉山庄、维富大厦有两个销售点，而且在龙岗区荷坳街道还设有生产厂家。

6月28日上午，罗湖警方联合市场监管部门兵分三路，捣毁了销售窝点和生产厂家。在销售点缴获各种著名品牌饰品10余万件，在生产厂家缴获假冒商品2万多件，现场抓获犯罪嫌疑人10名。让人瞠目结舌的是，销售员中为了打开“国际销路”，竟聘用了2名通过英语6级的大学生。

据老板刘某交代，她是从去年7月开始经营此“生意”的。因为丈夫吐某曾是软件高级工程师，所以在他的帮助下，网站都是在国外设立服务器，然后在国内知名的网站开设网店。所售的商品，部分销往国内，部分销往海外。目前，除2名因与此事无关人员被释放外，8名嫌疑人已被罗湖警方依法刑拘。

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