8月28日，第二十届日本国际珠宝首饰展在东京有明展览中心隆重开幕。有来自美国、英国、德国、日本、香港等30多个国家和地区的数百家珠宝首饰企业参加了此次展会。日本政府、协（商）会、驻日外国使领馆、机构等代表出席了展会开幕式和答谢酒会。来自中国的21世纪珠宝代表团一行二十多位嘉宾，受邀上主席台为本届展会的成功举办祝酒。

据介绍，本届展会是日本最大的国际性珠宝贸易展之一。汇聚了珠宝、首饰、钻石、服务等相关产品。有众多的珠宝商、百货业者、精品专卖店等前来采购。

对于21世纪珠宝中国代表团的到来，展会主办方日本珠宝协会、UBM国际集团等予以了高规格接待，为全体人员免费提供了2晚五星酒店。日本珠宝协会会长崛奉之先生、UBM国际集团（日本）总裁Christopher Eve先生还与考察团进行了会晤，并就共同关心的问题交换了意见。

自2005年以来，21世纪珠宝利用自身行业优势，先后十多次组织代表团赴日本参观考察，并多次接待日本友人访问中国，对中日两国民间友好交往，尤其是珠宝行业的商贸往来作出了突出贡献，受到业内广泛赞誉。

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当地时间8月28日下午，第二十届日本国际珠宝首饰展开幕首日，由21Gem总监范勤奋女士主讲，名为《日本珠宝企业如何分享中国奢侈品盛宴》的主题讲座，在东京有明国际展览中心会议大厅举行。日本珠宝业界协（商）会、机构、企业以及相关媒体等代表出席了讲座，整个会议大厅几乎座无虚席。

随着近年来中国经济高速发展取得了令世界瞩目的成就，珠宝首饰市场作为高端产业的代表，尤为引人注目，各大国际品牌纷纷准备或已经进入中国市场。

范勤奋总监从“全球分享中国侈品盛宴”、“中国黄金珠宝首饰现状和概述”、“中国珠宝首饰进口手续、税率”、“日本珠宝商进入中国市场之捷径”等四个方面进行了较为详细的阐述。在随后的互动环节，范总监就与会者关心的提问进行了解答。

讲座结束后，不少日本企业高层人士还要求与范勤奋总监进行深入的会晤和交流，以期有针对性地得到更多有关日本珠宝公司进军中国市场的权威指导。

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在深圳福田区，有个叫水贝的地方，这个地方的珠宝片区总是车水马龙，熙熙攘攘。一年四季，来自全国各地的珠宝采购商都会在这里集中采购，批发大量的珠宝回去零售。因此，也就有了“中国珠宝看深圳，深圳珠宝看罗湖，罗湖珠宝看水贝”的说法。这句话并不夸张地显示了深圳罗湖在中国珠宝行业中的位置，而水贝珠宝则是罗湖最大的珠宝产业聚集区，这里聚集着2000多家本土珠宝企业，2011年水贝珠宝的销售规模超过1000亿元，占据中国珠宝市场50%以上的份额。其在中国珠宝市场上的影响力一点都不亚于华强北在中国电子产品市场的地位。

一个令人不能接受的现实是：在深圳水贝，一款设计精美的铂金项链竟然没有蒂芙尼或者卡地亚的一款银项链卖得贵。虽然深圳水贝已经成为中国的珠宝设计、制造、销售中心，但由于长期忽略品牌的打造，这里目前还没有一个在全国叫得响的珠宝品牌，产业形态还是以批发为主，用中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长史洪岳的话说，就是中国珠宝产业的发展层次还比较低，产业急需升级。

在近期结束的中国珠宝产业高峰论坛上，深圳珠宝产业的人士围绕中国珠宝产业的品牌资本积累、文化发展和品牌传播的主题进行了探讨，论坛一致的观点是，中国的珠宝产业已经到了一个急需品牌升级的发展阶段，打造中国知名的珠宝品牌迫在眉睫。

探索中的产业升级

上个世纪80年代末，深圳的沙头角一带自发出现了中国最早的一批珠宝加工企业。作为世界三大珠宝中心，香港的一部分珠宝加工就委托深圳的企业代工，发展到2002年，就聚集了100多家珠宝加工企业，除了承接港澳的订单，也为国内其他地区代工。通过为港澳代工，深圳的珠宝企业赚到了第一桶金。

深圳的珠宝企业优势在于加工和工艺，最初的10年，产业形态非常的单调，企业也是各自为政，彼此缺乏交流，产品的同质化程度很高。那个时候，水贝片区已经有了几百家珠宝企业聚集在这个区域，自发地形成了一个产业聚集区。但由于企业和企业之间都是关着门做生意，对于采购商而言，来到深圳水贝想找到合适的供应商并不是一件容易的事情。

2004年筹建水贝国际珠宝交易中心开始，投资2亿元买下3层共10000平方米的物业，希望水贝片区的珠宝企业能在交易中心集中展示，集中交易，做大市场。“但是，开始的时候，其他珠宝企业并不买账，他们觉得在这里集中展示，一是担心产品被模仿，二是信息透明，竞争过于激烈。”

事实上，做珠宝交易中心，做交易平台，市场更大，机会更多，全国的采购商更多，形成全国性的产业聚集；而且企业的发展更加多元化，产业链的分工更加细化，很多企业可以专攻研发、配套和零售，产业的形态也丰富起来。

政府看到了这样一个发展趋势，也介入进来对珠宝行业进行调研，引起了关注，后来政府又调动行业协会，两方一起支持交易平台的搭建。终于在政府和行业协会的推动下，水贝片区的珠宝企业逐渐加入这个平台，打开门做生意。

经过20年的发展，全国目前已形成几个大型珠宝产业集聚基地，如深圳罗湖一水贝珠宝产业基地、广州花都—番禺产业基地、浙江诸暨珍珠产业基地等，其中深圳的2000多家珠宝企业，占据全国70%以上市场份额。珠宝企业大多位于珠宝产业集聚地中，依靠商圈氛围带动企业的发展。

更加专业化、细分化

在深圳的水贝珠宝片区聚集了2000多家珠宝企业，水贝珠宝交易中心的成立，促进了这个区域的产业集群化，更加剧了竞争，这就要求珠宝企业在新的竞争环境下进行转型，很多企业都在思考：靠什么生存？

竞争的加剧和交易的透明化，促使珠宝企业在加强自身优势的基础上，进行专业化的分工，有的企业聚焦在珠宝的研发和创新设计上，有的珠宝企业专注于玉石文化，有的企业专注于加工制造，有的企业集中在珍珠领域。

经过多年的发展，深圳水贝珠宝已经从当年的三来一补的加工制造，发展到平台型的全国珠宝的批发集散地。随着产业聚集的深入，这里又逐渐成为全国性的珠宝产业集散地，珠宝的各个产业链条上都有众多分工明确、细分产业的企业，他们相互竞争，相互合作，与很多国际大品牌建立起了战略合作关系，整个产业的发展进入了一个新的高度。

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中国的珠宝首饰最有可能成为奢侈品

菜百、周大福、周生生、明牌、21世纪珠宝、钻石小鸟……越来越多的中国珠宝品牌走进了消费者的心目中，成为其选择珠宝必须关注的品牌。然而，中国的珠宝品牌也面临着很大的尴尬：如果做高端，消费者“崇洋媚外”，会选择蒂芙尼、卡迪亚这样的奢侈品大牌;如果走平民路线，消费者重视的材质与价格，没法实现品牌溢价。

尽管珠宝是天然的奢侈品，但是没有高品牌溢价，卖的仅仅是稀缺材质，只有死路一条。中国的珠宝品牌走向国际，实现品牌升级，遇到了哪些问题?如何实现品牌升级?如何用情感营销打动人?这些都是留给珠宝企业的一道问题单。

问题单一：中国拥有几千年的珠宝文化传承，珍珠、翡翠、玳瑁、玛瑙……中国珠宝的传统材质一片乱象。材质是否是珠宝高品牌溢价的必要因素?

建标准衡量产品价值

按重量计算，正是目前国内黄金饰品销售的真实写照。然而在香港，这种情况却截然不同，同样是买黄金饰品，克重仅是价格因素之一，还要包括品牌价值与产品设计价值。

一位不愿透露姓名的业内人士认为，中国很多珠宝企业就是在做“搬运工”，加工出来的产品论斤卖，挣得批发与零售间的差价，企业的利润率不过5%~20%不等。而国外的珠宝品牌，很多材质可能没有国内企业用的好，但是利润率能达到100%甚至更高，靠的就是其品牌溢价能力。

事实上，这一问题已经引起了不少珠宝企业的重视，开始重塑品牌形象，借助影视剧植入、新媒体等方式让更多的人认识品牌。

然而最近一些机构发布的中国奢侈品调研结果均显示，中国消费者的消费观发生了很大变化，越来越追求个性化消费，从过去的炫富性消费转向满足自我内心的消费。在珠宝这一领域，品类从过去的以黄金、钻石消费为主转向了包括翡翠、碧玺、水晶在内的多样化品类消费，注重愉悦感的同时也注重其投资价值。

翡翠成为近年来价格增长最为迅速的品类之一，淘宝店、朋友介绍、私人会所到商场的专卖店，遍地都是卖翡翠的。这让不少消费者可望不可及，生怕买到假货，或者花高价钱买到了次品。消费者对翡翠品类的钟爱缘于中国悠久的玉石文化，怕的原因是市场混乱，正所谓“黄金有价玉无价”。

西方人之所以把钻石作为珠宝的代名词，是由于钻石拥有国际认可的4C标准，借助这一标准，无论是投资者、消费者还是商家，都能够通过该体系对钻石进行价值评估。

在欧美市场最流行的三大收藏品类是古玩、当代艺术品和珠宝，部分收藏者的收藏目的是为其变现。黄金通过克重实现变现，钻石通过4C标准作为衡量的标尺，但是翡翠没有，因而让消费者感觉市场混乱。

中国的珠宝品牌面临的深刻问题是工艺缺乏，因此不少品牌不得不拼“材质”，失去了设计和工艺的成分，往后的竞争将会陷入打价格战的僵局。

事实上，诸如宝格丽、梵克雅宝等国际著名的珠宝品牌，比拼的并不是材质，而是设计与工艺。而国内多数珠宝企业的困境是即便有设计，工艺也无法将设计师的创意完美表达。加强珠宝领域的工艺革新，是实现珠宝品牌升级的必经之路。

问题单二：每件珠宝背后都有一段动人的故事，一部《蒂芙尼的早餐》打动了亿万女人，中国的珠宝品牌有哪些故事能够打动消费者?每个时代都有动人的故事吗?还是一个故事可以流传很久?

情感营销与时尚营销相结合

1961年，著名影星奥黛丽·赫本身着经典的黑色套装，在纽约第五街的蒂芙尼橱窗前，一边吃着早餐，一边以艳羡的目光欣赏着店中的一切……一部《蒂芙尼的早餐》成为美国电影的经典之作，也为全球无数年轻女孩造了一个梦——婚礼上拥有一枚蒂芙尼的钻戒。

奢侈品大牌们喜欢讲故事，造梦，多年来一直坚持这样的营销路径，在影视剧中自然而然地植入品牌，已经不再是国际大牌的专利。2012年2月的柏林电影节上，通灵珠宝赞助了该电影节，明星们配戴着该品牌的珠宝走红毯。

珠宝品牌爱娱乐不言而喻。事实上，目前国内的钻石品牌林立，在广告上的投入都不低。很多人认为现在中国的钻石市场是在比拼价格，拼价格的结果一定会死，因为他忘记了钻石本身的产品品质。在我看来，买钻石的消费者起步都不低，他买的更多的是情感的溢价。

国际奢侈品大牌，每个品牌都有几件经典款式，通过不同材质、颜色演绎，这是奢侈品与时尚品的差别。国外很多珠宝，要么代代相传，要么是几代人结婚均会选同一品牌。

单单讲故事并不能让消费者持续喜爱该品牌，况且婚戒市场一代代的人更替频繁，还要结合时尚的元素，与年轻人沟通。生日、结婚纪念日等特殊时刻，一些消费者可能会选择蒂芙尼、宝格丽这样的国际大牌，这是留给国内诸多钻石品牌商的一道难题。

中国珠宝品牌往下走是价格围墙，价格战会让这个领域集体受伤，而往上走则是品牌为王。目前中国的很多珠宝品牌在做品牌时都是为了做品牌而做，忽略了品牌、产品与自身文化价值传承间的关系及自身的风格。

梵克雅宝的四叶草、宝格丽的Allegra彩宝组合、卡地亚豹首戒指，国际奢侈品珠宝，很多都能够透过经典款的作品让消费者联想到其品牌的风格与气质，而这点却被中国的品牌忽略，以至于不少企业都是在抄袭国外的设计、工艺。

无论是中国的珠宝品类，还是服装、餐饮，眼下必须打造国际化的精品，实现品牌升级。国际奢侈品大牌在讲故事、讲历史，中国品牌的故事、历史比它们更悠久，学大牌讲故事仅仅是皮毛，它们的精髓在于对作品的尊敬、欣赏、爱护，而中国的珠宝企业很多还停留在粗加工阶段。

对手工艺人、手工大师的尊重，学习西方的精工主义精神，让工匠们找到自我，尊重个体是当下珠宝品牌商们必须关注的问题。

问题单三：中国的消费者在升级，因此奢侈品的新一轮竞争将是定制化、个性化、设计化的风潮。中国本土的珠宝品牌是否更能理解消费者的需求?中国本土珠宝的机会是否来临?

做品牌实际是做产品和服务

在珠宝领域，国内品牌与国际大牌各占半壁江山，甚至国内品牌的市场占有率超越了国际大牌。然而在高端领域，国际大牌却有着绝对的优势，对此，熙珠宝创始人阮熙紫认为，中国的珠宝产业复苏至今不过20年左右的时间，而消费动力的起航不过十年时间，中国品牌尚处在培养消费者的阶段，品牌需要更长时间的沉淀，足够的耐心。

一项调研显示，消费者不喜欢中国珠宝的设计成为他们不买中国珠宝品牌的一个最重要的原因，设计和材质对珠宝而言非常重要，并且消费者尤其看中设计。因此在品牌升级过程中，不少品牌也像服装品牌升级那样，请来了国际设计师，共同完成产品的设计。而国际大牌们也邀请了中国设计师参与其中，中国的设计师话语权越来越重。

业界知名的钻石生产商——21世纪珠宝，最近就在上海核心商圈开设了全新的首饰设计中心，该中心位于陆家嘴的时代金融中心大厦。中心首席设计师索非亚女士（新西兰）表示，珠宝首饰天然就是奢侈品，这是毋庸置疑的。但是，目前中国市场还处于较原始的阶段，因此存在大量同质化的产品而少有真正意义的设计元素和个性化需求。

在珠宝品牌的定制化方面，中国品牌有很大的机会，原因在于国际大牌们都在以卖产品为核心，虽然很多品牌有高端定制服务，但是中国的消费者在重拾珠宝文化，中国品牌能够更好地理解与诠释珠宝文化的内涵。事实上，定制珠宝是将品牌消费转化为产品消费，这点上，品牌比拼的是产品与服务，这是能够跟国际奢侈品大牌最大的差异化竞争。

未来高级定制服务是大势所趋，但有时候做定制是个费力不讨好的事情，利润不会特别高，原因在于能够服务好他们的人员有限。尽管定制的钱并不好赚，但这种与国际大牌差异化的商业模式能够让中国品牌寻找新的机遇，在这一过程中，比拼的是产品质量与个性化的服务。

北京大学光华管理学院营销系副教授徐菁认为，珠宝品牌升级不能一蹴而就，比方在定制化服务这一领域，眼下在商业价值、利润方面并不高，但企业家们必须坚持，要耐得住寂莫，同时要树立自信，不把价格看得太重。

徐菁还表示，中国的珠宝品牌，无论品牌在推设计师品牌还是整体品牌，找到能够代表品牌文化内涵的风格，并且延续下去，这一点也致关重要。

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精致美丽的珠宝一直备受广大女性的追捧，珠宝可谓历经千年而不衰。珠宝市场也是年年火爆，但是却有人欢喜有人愁，并非所有的珠宝店都能有好的销售量，针对某些珠宝商家提出的疑问：为何珠宝销售情况差？调查研究得出三大影响珠宝销售原因。

原因一：产品因素。

女性喜欢珠宝精致的款式，独一无二的设计，这些理由都是女性购买珠宝的原因。但是由于有的珠宝店固步自封，珠宝款式依旧沿袭旧款，毫无新款珠宝样式供应顾客选择，无法满足顾客需要，因此珠宝销售情况也是差强人意。

珠宝产品种类、珠宝首饰的质量和款式要跟得上市场的发展，对于款式新、质量高的珠宝产品，应尽可能地减少中间环节，迅速地进入市场，直接与消费者接触，了解他们的消费心理，以便珠宝商能够及时掌握市场需求的变化。

原因二：市场因素。

珠宝产品消费者的潜在数量，是决定该市场范围大小的主要市场因素。市场范围大，珠宝商为了争取更多的消费者，需要利用更多的批发商，以便扩大自己产品的市场。如潜在消费者少，则可采取直销而不通过中间商的方式。此外，消费者的消费习惯对珠宝产品的销售也有很大影响，如翡翠深受我国人民的喜爱，但西方国家则不很欣赏，又如绿松石深受阿拉伯民族的欢迎。因此，珠宝网提醒，珠宝商在寻找销售市场时，应充分考虑到消费者的消费习惯。

原因三：企业自身因素。

部分珠宝商忽略了与消费者之间的关系，没有加强与顾客间的联系。而财力雄厚和信誉好的珠宝企业，往往愿意自己组织销售业务，既可与消费者加强联系，又能够建立良好的企业形象，直接听消费者对产品的意见及了解市场的需求状况，又可多获利润。此外，企业自身的营销能力也与销售情况有关。

珠宝商要了解影响珠宝销售的原因，从而根据实际情况，分析其因素，并做出相对应的措施，提高珠宝销售量，这样才能在竞争激烈的时代取得好业绩。

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韩国知识经济部8月29日表示，在中国青岛的14家韩国宝石、饰品企业将返回韩国全罗北道益山市某产业园区。韩国《朝鲜日报》30日对此分析称，韩企回国系韩美、韩欧贸易协定（FTA）生效后，韩国产品可享受更多实惠，竞争力得到提高以及韩国政府各种税制优惠政策所致。

据报道，在中国某一地区的同行业企业扎堆向韩国国内“掉头”的现象尚属首次。这14家企业是韩国政府今年4月推出调头企业（调头企业是指，在海外运营2年以上工厂的企业中，在韩国新设工厂或减小海外事业规模在韩国新设、增设工厂的企业，编者注）支援方案后，第一批撤回韩国的企业。

《朝鲜日报》指出，这14家珠宝和饰品企业80%以上产品都是出口美国和欧洲市场。随着韩欧、韩美自由贸易协定（FTA）生效，韩国产品的竞争力在欧美市场有所提高，因此这些企业又将目光转向韩国国内。且对因中国工人工资上涨、人民币升值而面临经营困难的韩国企业来说，政府提供的各种税制优惠等支援方案也是其归国的原因之一。

韩国贸易投资振兴公司（KOTRA）透露，韩美FTA生效后，珠宝的消费者反应很好，是出口增幅最大的产品。而这些调头企业以后将享受到很大的FTA效果。宝石、饰品产品从中国出口到美国时的关税为11%，但随着韩美FTA生效，在韩国生产的产品可适用零关税。

知识经济部投资政策官姜成天（音）表示，“对珠宝企业来说，FTA的无关税优惠政策可以让企业节省20%以上的成本”。

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中国经济快车减速，珠宝首饰等高端消费品市场也不能独善其身。值中国行业内规模最大的深圳国际珠宝展将于下周开展之际，今年，中国珠宝支出的增长率已从2011年的逾40%，下跌到略高于10%。但这并不影响资本大鳄对中国珠宝企业的投资热情。

数据统计显示，近年来，国内有14家珠宝企业获得PE投资，融资总额近18亿元。IPO方面，从中国珠宝首饰协会获悉，目前，包括通灵珠宝、周大生、恒信玺利、艺华在内的近10家珠宝连锁企业均在积极准备IPO上市事宜。

炒金如何赚钱专家免费指导银行黄金白银TD开户指南银行黄金白银模拟交易软件集金号桌面行情报价工具资本的快速进场自然将打乱产业的竞争格局。对于原本行业集中度就不高的本土珠宝行业来说，淘汰赛正式开始。

行业状态：群龙无首

根据中国珠宝玉石首饰行业协会的数据统计，2010年中国珠宝市场销售总额超过2400亿元；2011年飙升到3800亿元，同比增长40%。而今年的增长率已下跌到略高于10%。

从珠宝企业上市公司的公开财报看，截至今年6月份，周大福最新一个财季收入增幅仅为16%；而在截至今年3月份的过去一个财年中，其年收入增幅为61%。明牌珠宝发布的2012年半年度报告也显示，该公司销售增速有所放缓，净利润为4659.61万元，同比下降64.38%。

周大福董事总经理黄绍基将业绩滑坡归咎于“消费气氛疲软”，他表示，经济疲软抑制了市场对价位在50万港元至100万港元间的珠宝的需求。

但在麦肯锡董事托马斯·托赫特曼看来，品牌珠宝所占市场份额到2020年可能翻一番。而中国可能成为品牌珠宝的增长点。基此估算，中国将在2020年成为世界上最大的珠宝消费市场。

中国目前已是铂金和黄金的全球第一大消费国，钻石消费排名第二，且份额在不断扩大。有调查数据表明，钻石类产品在大中华区的全球钻石市场份额占比将会从2010年的12%增长到2016年的20%。二、三线城市已成消费主力市场。

不过，国内珠宝行业正处于群龙无首的状态。“表面看，珠宝首饰的消费与GDP呈正比例发展，实际上，高档珠宝消费遵循的是‘二八原则’，即20%的财富人群购买80%的商品。”通灵珠宝总裁沈东军分析，真正的品牌珠宝必须同时具备功能诉求、身份象征、情感满足三大价值，而中国的珠宝商更多只是停留在“产品兜售”上，同质化严重。

正因品牌文化的匮乏，在中国5000多家珠宝生产企业和4万多销售网点中，年产销售额超过亿元或接近亿元的珠宝商仅有300家左右，行业老大、香港品牌周大福的市场份额约为9.8%，尚无垄断品牌出现。

本土珠宝行业集中度不高，目前正进入洗牌阶段，随着大鱼吃小鱼式的整合推进，中国本土珠宝行业也会发展成为类似香港珠宝市场的模式———80%的市场掌握在少数几个知名品牌手里，更多的企业分羹残余的20%份额。因此，在这场生死大战中，每个企业都使尽浑身解数，亮出必杀技。

上市双刃剑

在快速变强大的过程中，动用资本力量显然起到助推器的作用。据ChinaVenture统计，2007年至今珠宝行业共有24笔融资案例，涉及14家企业，累计融资规模达17.95亿元，其中传统渠道珠宝企业有15笔融资案例发生，珠宝电商企业有9笔融资交易发生。

在资本助推之下，钻石小鸟、珂兰、BLOVES等珠宝电商均显露出奔赴IPO的“野心”。而证监会公布的信息也显示，曾获得风投/私募投资的艺华、爱迪尔等珠宝企业已进入上市“初审”，而引入EDT战略投资的通灵珠宝也已进入上市辅导期。粗略估算，目前，盈利业绩符合上市标准，并在积极准备IPO事宜的珠宝连锁企业近10家。这一IPO冲关规模超过以往数年的总和。迄今，已经登陆资本市场的中国珠宝企业仅有8家(A股3家)。

但是，资本市场这把双刃剑可能会让珠宝企业一飞冲天，也可能让他们丢盔卸甲，尤其在当今熊市下。风投的快速进场是为了满载真金白银，全身而退。股东利益主导之下，珠宝企业不得不攻城略地，步入‘店多陷阱’：门店越多，珠宝首饰的稀缺性越弱，品牌档次越低，核心消费人群越容易流失。而且，销售门店的租金、装修以及库存，成本支出巨大。资本的价值只在于帮助企业放大盈利模式，而前提是企业本身能盈利。

宋红称，对于本土珠宝企业而言，最大的竞争对手不是消费档次明显拉开距离的国际品牌，而是短兵相接的香港品牌。为此，本土品牌自身的细分定位和差异化营销就显得尤为重要。以通灵珠宝为例，更强调“为下一代珍藏”的收藏及投资价值，且借势“奢侈品中国造”的品牌升级浪潮，晋级为国内品牌第一梯队；而吉盟珠宝等，则侧重于控制产品结构调整及终端与消费者的沟通活动，并且尝试与腾讯合作拍摄微电影的模式吸引年轻客户群。

在珠宝行家们看来，中国珠宝行业的竞争从资本、资源的抢占，到知识产权、文化内涵的掌控，这才是最核心的内容。

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价格暴涨了几年的翡翠市场终于降温了。从福州珠宝玉器市场了解到，进入三季度以来，翡翠市场的交易规模急剧下滑，中低档产品已悄然降价两三成，而高档翡翠的价格依然坚挺，但有价无市。

买翡翠比去年便宜了

“去年这个玉镯卖家死咬1.2万不卖，现在价格已经谈到1万了。”近日，在福州东街口一家玉器店，王小姐说。这个玉镯的标价仍是近两万元，店老板表示可以打对折。

“翡翠价格确实降了，中低档产品降了两三成吧。”该店老板坦言。

不过，在这家店里看到，不少商品是“老面孔”，去年年底时就已上柜，价格虽有降低，但并不明显。

“种头好、颜色好的货，不仅没降价，我们还上调价格了。”店老板指着柜台里一个手指大佛瓜形挂坠说。店老板告诉记者，今年4月时，他去了一次广州，此后再也没有去，“广州玉器市场的很多批发店都关门了，拿不到好货，大家宁可扛着也不卖。”

另一个玉器商周老板也说，中低档产品价格有所下降，但售价在5万元以上的高档翡翠的价格都没有降低。

生意惨淡商家变现捡漏机会或来了

在淘宝上联系上一个玉器卖家。他介绍，他原本在广州平洲玉器街一楼开店，但今年生意惨淡，他已经付不起租金，将店搬到二楼了，省了不少租金。如果再坚持几个月市场还是不能回暖，他有考虑将手头一些囤货降一点价格以变现。他也透露，目前高档翡翠几乎都没有降价，“不过，现在有捡漏的机会，因为一些商家已出现资金问题”。

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若在几年前，黄蜡石的价格是涨是跌都不会成为新闻。

而自从2004年改名为“黄龙玉”进入市场以来，这一原本被行家认为不入流、没有投资价值的石料，逐渐成为投资新宠。尤其是在2011年2月1日，最新一版的《珠宝玉石名称》国家标准(G B /T 16552-2010)正式发布实施，黄龙玉赫然被收入天然玉石行列中，获得了国家标准的“身份证”，投资价值似乎得到了肯定。

但是就在近日，黄龙玉的价格却从最高上万元一千克的水平上大幅下跌，“沾石必涨”的行情也似乎在下滑，黄龙玉投资是否仅为昙花一现？这种石料是否真的具有投资价值？

什么是黄龙玉？

2004年之前，黄龙玉还是黄蜡石。它有着田黄般的颜色，翡翠的硬度，与和田等软玉相比，硬度更好，透度更高，色彩也相对更鲜艳。彼时，黄蜡石作为观赏石，交易价格非常低，交易主要集中在广西，几百元可以买一车的说法在坊间流传已久。

2004年，黄龙玉在云南开始作为玉石被开发，材质各方面达到顶级的黄蜡石被作为黄龙玉进行包装，其主色调为黄色，兼有诸色：羊脂白、青白、红、黑、灰、绿、五彩等色，又因其产在龙陵，最终被云南省观赏石协会命名为“黄龙玉”。

黄龙玉有“黄如金、红如血、绿如翠、白如冰、乌如墨”之称。其主要成分为二氧化硅，但和水晶不同，并非单晶体，而是类似玉髓和玛瑙的多晶复合体，硬度为6.5-7。除了色调外，黄龙玉的价值还取决于它的质地、透明度、净度、光泽、裂绺、工艺等。黄龙玉是隐晶质矿物集合体，质地的好坏表现在抛光度上，肉眼或看不出黄龙玉内的晶粒，但在抛光过程中，或者籽料水洗度上能感觉出。

每一块黄龙玉一般都有天然的内含物，犹如胎记，而这些内含物的数量、大小、形状、颜色则决定了其净度和独特性。黄龙玉等级划分则依据肉眼观察到的内部和外部的瑕疵含量多少及分布状态等。

跳跃式增长

2004年初，市场上好的石料每千克只要几元钱，但是很快每千克便涨到了几千元乃至上万元，黄龙玉的整体价格以每年20%-30%的幅度在上涨。2009、2010年，黄龙玉的涨幅几乎达到100%。在黄龙玉中，价格最高的算是草皮料摆件和籽料雕件，价格很容易达到上万元，一般黄龙玉雕件价格则在几百元到几千元之间，小型首饰挂坠则在千元以内。

云南龙陵县自从2004年发现黄龙玉以来，围绕着该品种，开发机制、市场培育、宣传推介、品牌打造等大量工作齐齐上马，一时间出现了政府、企业与个人之间力争共赢的局面。曾有专家指出，每天仅龙陵的黄龙玉交易额就超过百万元，全国范围内从事黄龙玉交易的商家、雕刻师总人数超过十万人，而且迅速建立起了从原石毛料公盘交易会，到摆件、首饰终端产品加工销售的完整产业链。截至去年底，龙陵县已举办了13次公盘交易会，销售黄龙玉原料达到120多吨，交易额达到6600多万元。

在今年年初，龙陵县委政府甚至决定投入1000多万元，在央视、昆明机场、昆瑞高速路投放广告进一步宣传龙陵黄龙玉。

市场行情回落

然而今年7月以来，黄龙玉行情却出现大幅

下滑。为此，记者曾采访了云南龙陵黄龙玉协会会长侯德升。侯德升当时表示龙陵的黄龙玉价格并没有暴跌，中低端的黄龙玉价格去年下跌以后一直保持稳定，高端黄龙玉的价格没有变化。

记者就此走访了北京天雅古玩城，但是没有见到销售黄龙玉的商家。天雅古玩城副总经理杨实告诉记者，就天雅古玩城而言，里面现在已经没有销售黄龙玉的商家了，之前有过一家，后来也撤了。对于黄龙玉的价值，杨实婉转地说：“其实从大规律上来说，一种新的品种被发现以后会有一个被大家接受、认可的过程，黄龙玉观赏性还是有的，如果有一批更好的艺术家把它雕得再好些，市场也会更好。”

在天雅对面的北京古玩城，记者走一圈下来，没有发现专门经营黄龙玉的商家，仅在一家店内发现一个黄龙玉的手镯和一个黄龙玉的小把件。店家告诉记者：“手镯四万，小把件两万，都是帮朋友卖的，这里面（古玩城）都很少有卖黄龙玉的。”店家表示：“降没降价不知道，都没有专门做这个的，但只是知道黄龙玉之前被热炒。”

如果在网上搜索黄龙玉的价格，便会发现区间很大，一般的黄龙玉手链和手把件价格在几百元之内，甚至可以见到不到一百元的黄龙玉手链，水草料的小雕件价格区间在几千到几万元，籽料的小雕件则价格相对稍高，但是大多数商家表示价格可商量。另外，部分销售稳定的黄龙玉商家，将手把件价格普遍定在三四千元左右，部分手把件也能卖到一万元出头。

投资价值几何

如果真是适合长线投资的新品种，那么价格短期的涨跌也能为投资者所接受。但黄龙玉是否具有投资价值，仍值得商榷。早在7年前，我国著名地矿学家张如柏教授就对黄龙玉做过深入研究，并出具了详尽的物理检测报告。张如柏教授介绍，从矿物学角度来讲，黄龙玉的化学成分是二氧化硅，含有百分之二左右的水，当水渐渐失去时就变成为纯的石英(二氧化硅)，本质上可称为硅质玉，其成因与火山活动有关，除在龙陵发现外，在腾冲火山温泉地区也有发现。

张如柏告诉记者：“从矿物学的角度来讲，黄龙玉的成分跟玛瑙差不多，是玛瑙的过渡，跟和田玉根本没法比。”张如柏介绍说，黄龙玉是火山爆发后，火山熔岩从四周溢流出来的物质形成的，“这种原料其实并不稀缺，龙陵、腾冲等火山附近

都有很多，并不值钱，这几年有很多炒作的，一定要慎重，不要上当。”

古玉藏家杜平认为：“现在是商品社会，黄龙玉这几年被爆炒，是一些利益集团经过一系列复杂商业运作的结果。它是否能持久下去，还要看市场的接受度，这个要靠市场持续不断发酵才能做到，不是玉商用钱来炒作就能做到的。”

但是杜平认为黄龙玉是翡翠、和田玉之后的新品种，是介于矿产和艺术品之间的黑马型标的物，所以杜平表示黄龙玉中的极品未来还是会有一定的升值空间，“黄龙玉成为投机者短期内囤积居奇的目标，价格出现剧烈波动，这也符合市场炒作和发展的规律。黄龙玉成长时间较短，现在只是原石，缺乏人文内涵，只有对它附加更多的文化内涵，它的价值才能得到进一步提升。

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钻石的GIA是什么？在进行钻戒选购的时候，比起直观用肉眼观察钻石，GIA所提供的鉴定数据对衡量钻石的价值具有绝对的权威性。搞懂了4C的概念之后，我们再来研究一下钻石的身份标签GIA鉴定书，只要看懂了这个，谁也忽悠不了你。

各式克拉钻石所配备的钻石GIA鉴定证书上，除标明重量、尺寸、荧光反应等特征记录外，净度及成色的分级标准尤为具体。其中色级用英文字母标示，由最高色级D到最低色级Z，颜色由白到黄，共有32级;净度分为IF、VVS1、VVS2、VS1、VS2、SI1、SI2、SI3、P1、P2、 P3等共11个等级标准。

下面就让我们来看看GIA证书上都包含哪些鉴定数据：

1、Date 日期：鉴定书开立的日期。

2、Laser Inscription Registry 鉴定书编号镭射印记：钻石鉴定书的编号以显微镭射激光束刻在钻石腰围上，每个鉴定书的编号都不相同。

3、Shape &Cutting Style 钻石切割形式：标示钻石的切割型式，以下还包含测量值Measurements与重量Weight两项数据：Measurements 测量：圆形钻石的数据表示法是“最小直径-最大的直径×高度”，如果是花式切割则是“长×宽×高度”；Weight 重量：钻石克拉数。

4、Proportions 比例： 此字段中所列的各个项目显示钻石车工的比例数值：Depth 深度：钻石的全深百分比，圆钻的全深百分比是钻石的高度除以钻石直径的平均值，而花式切割则是钻石高度除以钻石宽度所得数值；Table 桌面：桌面百分比，计算方式是桌面对角线长度除以钻石直径等于桌面百分底比，花式切割则是桌面平行宽度那一组对角线的长度除以宽度；Girdle 腰围：标示出腰围厚度的厚薄与钻石腰围是否拋光(Polished)或刻面(Faceted)状态，腰围厚度从薄到厚有8种Extremely Thin，Very thin，Thin，Medium，Slightly Thick，Thick，Very Thick，Extremely Thick；Culet 尖底：尖底的状态。常见的是Pointed、None没有尖底的状态，其它的尖底面有Very Small、Small 、Medium、Large到Very Large；Finish 修饰：钻石车工好坏的评估指针。这一栏包括拋光(Polish)与对称性(Symmetry)两项，评断钻石表面拋光的好坏与对称性的优劣状态，鉴定书上是以Excellent(极优良)、Very Good(很好)、 Good(佳)、Fair(尚可)、Poor(不佳)来标示。

5、Clarity Grade 净度等级：钻石净度等级，以10倍放大镜观察为判别标准，钻石净度等级共有12个等级： FL无瑕(Flawless)、IF内部无瑕(Internal Flawless)、VVS1极轻微内含物一级(Very Very Slightly Included 1)、VVS2极轻微内含物二级(Very Very Slightly Included 2)、VS1轻微内含物一级(Very Slightly Included 1)、VS2轻微内含物二级(Very Slightly Included 2)、SI1微内含物一级(SlightlyIncluded 1)、SI2微内含物二级(Slightly Included 2)、I1严重瑕疵一级(Imperfect 1)、I2严重瑕疵二级(Imperfect 2)与I3严重瑕疵三级(Imperfect 3)。 Characteristics 内涵物特征：钻石内涵物的类型，有Crystal(结晶体)、Feather(羽裂纹)、Cloud(云状物)、针点(Pinpoint)等多种类型。

6、Color Grade 颜色等级：钻石颜色等级与萤光反应(Fluorescence)，GIA将钻石的颜色以英文字母D到Z分成23个等级，代表完全无色到淡黄或淡棕色的钻石颜色等级。Fluorescence 萤光反应：钻石在紫外光的照射下呈现的萤光反应强度与颜色，萤光强度分成六级：无(None)、极弱(Faint)、弱(Weak)、中度(Medium)、强(Strong)、很强(Very Strong)，具有萤光反应的钻石在萤光强度后面会注明萤光的颜色。

7、Comments 附注：补注上列各栏中没有纪录的钻石特征。

8、Additional Inscription 额外刻字：依你的要求可以将钻石的品牌名称，或自行附加的私人留言镌刻在钻石腰围，与钻石鉴定书编号一起成为这颗钻石独一无二的标志(正典的八心八箭切工钻石会在这栏刻上“H&A”标志)。

9、GIA Clarity and Color Grading Scales 净度与颜色等级比例尺规：显示钻石的净度与颜色在GIA等级中的相关位置(在上图证书的右侧)。

10、Security Features钻石图解：钻石的各种特征在图上都用符号标示出来，旁边会有符号的批注(Key to Symbols)表示图上的符号所代表的是什么净度特征(在上图证书的右侧)。

千万别小看这些繁琐的鉴定数据，钻石的鉴定证书上看似枯燥的数字，其实与每一个消费者的腰包息息相关。比如一颗1克拉的钻石，颜色、净度、切工都很好，和1克拉颜色、净度、切工稍差的钻石相比，价格可能会相差70%至80%。按照目前国内的价格算，两者之间的价格差可能高达几万元。

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