本网11月22日讯：为期4天的2012上海珠宝首饰展览会在上海展览中心开幕，本届展会展览面积近5000平方米，有来自海内外的200多家品牌企业参展。据悉，此次大展是今年下半年国内规模最大的行业盛会，由亚洲经贸发展促进中心、上海黄金饰品行业协会、上海市工商联黄金珠宝商会、山东省珠宝玉石首饰行业协会、海名国际会展集团联办，展品精彩纷呈。

业界知名企业——21世纪珠宝也参加了此次展会。据该机构负责人介绍，年底渐近，传统的珠宝首饰销售旺季即将来临，不少零售商已经开始进货。作为钻石和高档首饰的供应商，“21Gem通过十多年的耕耘，在业内享有很高的信誉度和知名度。所推出的珠宝产品不仅工艺精湛而且质量可靠，值得信任。我们为广大消费者和投资者准备了不少质优价廉、具有投资价值的钻石珠宝产品。”

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本网讯：近日，业界知名机构——21世纪珠宝（21Gem.com）在上海推出了一款贵金属实物投资产品——世纪铂条。这一款融合投资价值和文化意义的铂条，令许多长期关注铂金的投资者瞩目。据该机构负责人介绍，本次推出的世纪投资铂条，分为100克、200克、500克、1000克、3000克，共五个规格，纯度全部为99.95%。

21世纪珠宝负责人表示，此次推出的投资铂条，主要面对批发客户和集团购买，价格则完全参制定货最近一日金交所铂金收盘价。“由于新年将至，对于普通人士的收藏、送礼等需求，我们也会予以考虑，但总量不会太大，而且设置了1公斤的最低购买额度。”

业内有专家分析，随着美国和欧洲经济的进一步企稳，2013年铂金市场间将进入温和短缺时期，国际铂金价格有望回升。分析指出，在未来的一年里，全球汽车行业和工业各领域对铂金的需求也会逐渐恢复，但铂金的供应增长不可能达到相同的幅度，因此铂金价格上涨也就得以支撑。2008金融风暴之前，铂金价格长期是黄金的一倍，而今铂金的价格已低于黄金，投资价值显而易见。

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从电子商务介入珠宝销售以来，珠宝电商们就打着“低于传统店50%”的价格旗号攻城拔寨，抢夺原本只属于传统珠宝商的“蛋糕”。

许多传统珠宝商不得不花费更多时间和精力，积极开展线上业务，展开“反攻”。按理说拥有线下实体店的珠宝零售商应该更具优势，但现实是，还没有哪家传统零售商的线上业务完成了自己的“使命”。那么，传统珠宝商家到底该不该开展线上业务？如何开展才有出路呢？

现状：竞争激烈迫使珠宝商触网

近年来，国内珠宝大亨周大福、周生生、金至尊等纷纷触网，除了高调进驻淘宝商城、亚马逊和苏宁易购等电子商务平台外，周大福还开发出自己的B2C平台，周生生专门成立网销部……

据了解，今年以来传统珠宝销售形势严峻，是珠宝商纷纷触网的根本原因。一般商场的月租要在30万元至40万元之间，那么一个店要卖到200万元左右才能实现盈利。而就连销售一直保持前列的周大福一个月销售额也就四五百万。此外人力成本等其他运营成本也节节攀升。

最新公布的数据亦证实多家传统珠宝商家的盈利均出现下滑，珠宝商家们正经历着“揾食”艰难的日子。11月16日，知名珠宝制造商谢瑞麟公布了截至8月31日的6个月财务报告，期内公司应收16.5亿港元，相比去年的15.6亿，微幅上涨5.7%。净利润3070万，去年同期为8850万，大幅下滑65.6%。而周大福也于日前发出预警，称截至9月30日，六个月的利润可能会较上年同期下降。周大福高层日前在接受采访时表示，公司开拓电子商贸渠道吸引年轻客户，未来3~5年，非实体店销售(含网上及电视销售)的贡献比重可由现时的不足1%，升至5%。

问题线上线下融合是大难题

按理说拥有线下实体店的珠宝零售商，应该更具备开展线上业务的优势，但珂兰品牌公关总监陈芳芳认为，目前还没有哪家传统零售商的线上业务称得上成功，线上线下的融合是个大难题。事实上，传统零售商的触网速度也在放缓，根据中国连锁经营协会的调查，2009年及以前开设网络零售的传统珠宝商有14家，2010年31家，2011年52家，2012年59家，即2012年仅新增7家，较2011年新增的21家明显减少。

陈芳芳表示，传统珠宝商家开设线上业务，以下几种尴尬情形无法避免：线上、线下货品若是价格不一致，会给人不诚信的印象；若是价格与实体店铺一样，便不具备价格优势吸引更多的消费者。另外线上的销售量本身上不去，对品牌的提升也没有价值，因此现实意义不大。另外，一些网售珠宝品牌进入网络时间早，商业模式带来的性价比优势已抢先进入消费者的心里，传统品牌后发加入已失先机，能否赶上也是问题。

“你看不少国际奢侈品牌，最后都关掉了网上销售。估计接下来还会有一大批这样的网站倒下”。业内人士王先生称。事实上，钻石网店的数量也从高峰期的两千多家急剧下降到三五百家，淘汰率非常高。

出路实体店和网店品牌要错位

到底谁能最终称霸未来的中国珠宝市场？现在还难以下定论。但未来的珠宝市场竞争白热化已成必然，传统珠宝商家触网也在所难免，只是看能否以更好的方式切入。

珠宝行业营销专家王林分析，对于传统珠宝商家来说，有两种方式有利于品牌发展。一种是网上展厅，网络营销其实不单卖东西，也是宣传品牌的渠道。可在网站上展示品牌的产品、服务，再加上一些互动性的活动，吸引更多的客人到店购买，这样一来既避免了网上的正面竞争，也起到吸引人气，提升品牌知名度的作用。

另外一种方式是，实体店和网店的品牌要错位，避免品牌伤害。对于品牌号召力强大的知名珠宝品牌，可以实施子品牌战略，用子品牌在网上做，以此避开网店和实体店同一产品不同价，线上线下不统一的尴尬局面。

欧宝丽网络推广主管覃佳斌也认为，可以针对线上业务开发差异化的产品，实体店的客户以成熟稳重、有消费能力的为主；而网购的往往是80后和90后这些年轻人，新潮时尚，价位适中的珠宝产品能够迎合他们的需求。

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为期4天的2012上海珠宝首饰展览会今天在上海展览中心开幕，展览面积近5000平方米，来自海内外的200多家品牌企业参展。行家称，我国沿海及中西部大城市珠宝首饰消费连年大增，去年全国珠宝首饰行业销售额达2500亿元，同比增长13.6%，今年可望再创历史新高，珠宝消费已进入高速增长期。

此次大展是今年下半年国内规模最大的行业盛会，由亚洲经贸发展促进中心、上海黄金饰品行业协会、上海市工商联黄金珠宝商会、山东省珠宝玉石首饰行业协会、海名国际会展集团联办，展品精彩纷呈。台商展出名贵稀有珊瑚精品，还有世界最大紫水晶，价值过亿的帝王翡翠。斯里兰卡多种天然红蓝钻石璀璨亮相，印度、泰国展团带来了顶级碧玺、红宝石，展品均做工精巧、异域风情浓郁。香港、云南等地珠宝商会也都组团参展，展品中玉牌、手镯、把件、摆件等作品大多出自知名玉雕大师之手，随形俏雕，巧夺天工，极具欣赏和收藏价值。

行家称，宝石类展品一般有产自各地的钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿、碧玺，玉石类有翡翠、和田玉、寿山石、鸡血石、青田石、岫岩玉等。此次珠宝展邀请珠宝鉴定权威机构进场服务，规定现场假货一律没收。出展的真品翡翠玉石、彩钻裸钻纷纷亮出大幅打折让利的优惠价，吸引了众多海外采购商和国内专业买家，也迎合了普通百姓投资收藏需求，现场选购、洽谈十分活跃。一位上海“老克勒”花了500元买了块外层有风化皮包裹的赌石，当场剖开一角，看到其中是块品质上好的翡翠。参展的21世纪珠宝网透露，有颗产自南非的13克拉彩钻，市场价500万元，已意向成交。

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上海钻石交易所工会联合会第一次代表大会日前在上海钻石交易中心召开，会议以无记名投票选举产生了工会联合会的委员和经费审查委员，标志着上海钻石交易所工会联合会正式落地浦东。这是浦东新区总工会在区域性、行业性工会组建上的又一新尝试。

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11月21日，“2012中国(东莞)国际珠宝玉石首饰精品展览会展前新闻发布会”在东莞国际会展酒店举行，新闻发布会上，有来自珠宝行业的企业代表及行业协会的会员出席，广东省内20多家媒体为会议进行了报道。

据主办方会上透露，2012中国(东莞)国际珠宝玉石首饰精品展览会将于12月21日至25日在东莞国际会展中心举行，首届珠宝展的展示面积达12000平方米，共650多个展位，展出产品囊括了翡翠、和田玉、黄龙玉、珍珠、玛瑙等。

2012中国(东莞)国际珠宝玉石首饰精品展览会由深圳市华巨臣实业有限公司，联合广东省珠宝玉石首饰行业协会、云南省芒市珠宝商会等机构共同主办。广东省珠宝玉石首饰行业协会会长佘定常会上表示，首届东莞珠宝展的参展企业大部分都是国内各珠宝协会的会员单位，拥有合法经营资质，商家的信誉有保障。同时，现场也会提供珠宝免费检测服务，为采购商及普通消费者把好质量关。

记者会上了解到，东莞珠宝展举办期间，将举行“玉魂奖”获奖作品鉴赏、珠宝精品模特走秀、翡翠投资与收藏讲座、黄龙玉文化品鉴会等一系列活动，而且值得一提的是，开幕式当天，印顺大师将会莅临现场，为本次珠宝展所有参展物品开光加持，使其能为千家万户祈祷吉祥、平安。

佘定常会长会上提到，目前，东莞珠宝年消费额已经达到了数十亿元，而随着东莞市民人均消费能力的不断提升，东莞珠宝市场的前景一片大好。在东莞举办珠宝展，不仅可以为珠宝商家提供一个便捷的交易平台，同时，也将促进东莞珠宝行业更好更快发展。

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11月23日下午，济南市英雄山文化市场顾客稀少，专营和田玉的老板娘彭女士向记者聊起了最近的行情。“今年的销量比去年少了一半，” 她说，“最近，市场的确没有以前那么热了。”

正说着，隔壁专售岫玉摆件的老板前来道别，“多亏前几天出了件货 ，要不然我手头真是周转不开了，等到新店装修完了我就要搬过去了。”彭女士把他送走之后，叹口气说，“市场不大好，房租费用等却按时支出，还一直在涨，有些商家熬不住，只能另找其他便宜的地方开店了。”

那么，清淡的市场是否会逼得部分商户转行？彭女士听了摇摇头说，“那倒不会，大家手里都有不少存货，不可能处理得完，只是另找一个租金便宜的地方继续做 。”她低头想了一下又自语道，“主要是出货量少，回款慢，资金周转就可能遇到问题。”

降价或为“挤泡沫”

在济南市历山路上的一家珠宝行，店员告诉记者生意并不景气，“大环境不好，什么都不好做。”事实上，不仅仅是这样的小店深受经济环境严峻的考验，一些规模较大的企业也感到压力重重。

“在传统观念里，还是黄金更有价格保障，大家对玉石的了解还不充分，但是高端的玉石作品价格只会有升值的空间，是不会下降的。”山东省珠宝玉石首饰行业协会副秘书长辛国金告诉记者，售价10万元以下的作品，目前价格确实有所下降，降价幅度最高可达20%，但只是“挤出了原本的价格泡沫”，因为这部分作品的加工多以机器为主，不涉及太多的人工费用，主要还是以料定价。

由于资源稀缺和人才难寻，现在精品的工钱和料钱都维持在高位。据辛国金介绍，玉石分为“山料”和“水料”，目前水料基本已经开发完毕，多以山料为主，加工方面业内非常看重的是中国珠宝玉石首饰行业协会（中宝协）于2002年创立的“天工奖”，请到这样的获奖大师进行创作，往往会让作品身价倍增。

已经专营泰山玉3年的田老板对此深有感触。“人工费用和料钱基本各占作品成本的50%，请好师傅要预约等很久，大师根据原料的形状、颜色层次构思作品往往就要两三个月，如果是雕刻手把件可能还会快一点，但是拿到成品最快也要半年，一名师傅的费用每月要高达几万元。这样的作品，价格怎么可能降下来？”她对记者说。

彭女士也一直在为寻找精品而努力。“我们要全国各地去跑，到玉石集散地寻找好东西，不过目前山东本地市场还没发展起来，广州的大客户比较多，出手大方。”她说。

关于消费者的年龄和偏好分布，业内人士对记者分析，“年轻人总体还是以佩戴需求为主，这部分人群消费能力有限，中年人会更喜欢收藏摆件，他们对高端产品有较大的需求。”

利润率稳定

记者查阅统计数据发现，今年1-10月，全国社会消费品零售总额中金银珠宝实现了1795亿元的销售总量，同比增长15.1%。辛国金分析认为，这是因为黄金和钻石的销量一直都呈稳中有升的态势，玉石的销量增速还难与之匹敌。

尽管“3年不开张，开张吃3年”的暴利已经不再，不过，珠宝玉石行业仍可以达到每年10%-20%的行业利润。

郑女士表示，“随着宝石资源日益枯竭，精品越来越少，价格很难走低。”

彭女士也认为，“从今年的价格走势来看，只能说是没有跟着通胀的速度一起往上涨，但是应该没出现降价，一些降价行为可能是这个东西本来就没值那么多钱，是被炒出来的价格。”“现在的精品都在私人收藏者手中，这部分精品很少会重新回到流通市场，因此资源的稀缺性注定价格不会走低，现在看到的都是短期内价格的变动，与玉石本身的价值关系不大。定价是综合因素的考虑，不是根据单一方面决定的，货能不能卖出去主要取决于买家是否喜欢。玉石的收藏也是要看眼缘，买家喜欢，认为这个价值，就会购买。”郑女士说。

田老板向记者展示了镇店之宝“刘海戏金蟾”。这是由2010年天工奖优秀作品奖获得者陈华设计并雕刻的，在强光照射下这块泰山玉的通透性一目了然。据她介绍，这件作品定价388万元，并且暂时不考虑出售。“我们目前主要是用它介绍展览，同时也在收藏等待升值。现在国家已经禁止开采泰山玉，我们目前大概存有1/3已开采的石料，正在改进工艺并进行一些新的设计，想要更好地体现泰山玉的价值。”她说。

田老板认为，“这也是普通市面上很少会看见精品的原因。行业里已经形成了一个小圈子，真想收藏的人也往往是被这个圈子里的朋友介绍来的，很少有机会去面对大众消费者。”不过她也表示，“虽然可以预期存在较大升值空间，但由于经济不好，收藏者还是会更加慎重。”

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工业和信息化部11月26日发布促进黄金行业持续健康发展的指导意见（下称“意见”）。意见指出，我国黄金行业产销差距巨大，消费方面，预计2015年我国黄金消费量将突破1000吨，而产量方面却受制于产业结构不合理而增长缓慢，2011年我国十大黄金企业合计产金184吨。

受该消息提振，股市中的黄金概念股成为早盘为数不多上涨板块之一。个股方面，截至发稿，中金黄金、东方金钰、荣华实业、恒邦股份等个股涨幅超过1%，明牌珠宝、豫园商城等个股涨幅居前。

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前些日子，俄罗斯发现储量超过万亿克拉的巨大钻石矿。该消息一出，不少人猜测钻石是否会跌至“白菜价”。对此，走访大连钻石珠宝市场调查获悉，目前大连市场的钻石价格并未下跌。相反，不少钻石从业者认为，随着年底销售旺季来临，短时间内钻价很可能出现小幅上涨。

据大连珠宝首饰协会会长熊宪政介绍，近两年来大连消费者对克拉钻表现出特别大的热情，一次性消费百万购买1-2克拉以上克拉钻的消费者比去年增长30%左右。因为今年楼市限购，股市又极其低迷，所以消费者将目光转移到钻石上，购买这类高端钻石的多用于投资。“今年就有几位老板请我帮他寻找两克拉以上的钻石用来投资，其中一位中年男子一次性花费100多万元购买克拉钻。 ”熊宪政说。

对此，大连名人钻石店总经理熊蔚在接受采访时表示，虽然俄罗斯发现储量超过万亿克拉的钻石矿，但目前还不知道那些矿开采出来的钻石质地是否上乘，也不排除该钻石矿开采出来的是无法达到宝石级别的工业钻。至于钻石价格未来的走势是否会受影响，眼下还无法做出准确判断。建议有投资意向的消费者可关注大克拉裸钻，因为钻石饰品的价格除了裸钻成本之外，还包含着设计、人工以及品牌附加值。

钻石与服装一样，也有仿版。有的拿锆石冒充，有的拿低级别钻石冒充。

钻石巨大价差来自哪儿？

从南方加工厂出厂时价格差不多，但知名品牌珠宝加盟商的加价率较高。普通品牌珠宝进店的“扣点”较高，为了能打折促销，只好提价。

钻石价格为何相差悬殊？锆石冒充钻石卖

关于同克钻石间的巨大差价，有业内人士透露，在市场上林林总总的钻石中不乏仿版钻戒浑水摸鱼。据业内人士称，我国南方钻石加工业已经形成规模化，如同许多品牌服装被“扒版”一样，大量的珠宝首饰也出现了仿版。有时一些包含着独创设计思路的品牌珠宝还没有上市，很多小型珠宝企业就加班生产仿版了。当正品上市大规模宣传时，仿版商品“搭顺风车”大量上市，凭借低廉的价格抢占市场。

这类“高仿钻石”一般通过“非现场购物方式”流通，比如网购和电视购物。与正品差价天壤之别的这类“钻饰”，基本是拿锆石冒充的，也有的拿级别低的钻石冒充知名品牌的高级别钻石，甚至戒托采用的是镀金材料而非真正的黄金和铂金，但钻石的真伪普通消费者很难通过肉眼鉴别。

流通环节加价率差别大

此外，钻石首饰从加工厂出厂后，经历不同中间流通环节而产生了不同的加价率，这也是造成钻石首饰市场价格千差万别的另外一个因素。

据广东省一位钻石加工厂负责人透露，钻石首饰从南方加工出厂后的批发价格是比较透明的，但到了中间流通环节，加价率不同造成了零售市场价格的巨大差异。其中，一些知名品牌珠宝加盟商的加价率较高，零售加价率能达到一倍以上。但由于珠宝厂家名气大，商场要的进店“扣点”(即商场提成)较低，零售时以次充好的问题不多见，有时也能推出一些实惠的特价款。而普通品牌珠宝进店的“扣点”较高，至少要加价30%，中间商提价也较高，但是为吸引顾客还必须打折销售，因此对有关商家提价后再打折的“打虚折”行为指责一直不断。

“大品牌珠宝价格偏高，有品牌价值在内；另外珠宝首饰是一种工艺品，工艺品的加工成本很难定价，没有行业标准，不好鉴定，这也让一些生产、销售商钻了空子；此外，各大商场的返点不一样也会导致售价不同。消费者若想买到高性价比的珠宝，应在购买前多查阅资料，提高鉴赏能力和自我保护意识。”熊宪政表示，珠宝行业需要逐渐洗牌规范。欲购买珠宝的消费者若有疑问，可到大连市珠宝首饰协会咨询，协会专家会免费提供咨询服务。

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金行问题多 一些珠宝存质量问题

昨日，广州市人大代表率队视察了广百百货，并听取了市工商局汇报。市人大代表就金店遍地提出质疑。市工商局表示，近日抽查了一批珠宝和黄金，确实发现了质量问题，为此还约谈了周六福老板。从汇报中获悉，广州市工商部门每年用于食品检测的费用达5500万元，其中4000多万元用于奶制品检测。

广州市工商局局长张建华介绍了今年的工作情况，近日工商局抽查了一批珠宝和黄金，的确发现了一些质量问题，“主要有两个问题，一是金量不足，二是卖的玉不是商标标的那种玉。”对于这些有质量问题的珠宝和黄金，张建华没有透露具体品牌和数量，只是表示约谈了周六福的老板，“我们了解到，一些店铺是加盟店，店内的货物来源，一是该品牌公司直接发货，二是店铺从别的渠道进货。不管是什么渠道，既然是品牌加盟店，出了问题，肯定找这个品牌。”

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